日前，國(guó)內(nèi)知名家居賣場(chǎng)紅星美凱龍連發(fā)兩則公告，內(nèi)容涉及賣場(chǎng)租金下滑等。

公告一顯示，紅星美凱龍2023年12月發(fā)生當(dāng)月公司自有商場(chǎng)的合計(jì)合同租賃及管理費(fèi)收入較上月環(huán)比下滑的情形（下稱“本次租金下滑”），其中，2023年11月和12月自有商場(chǎng)的合計(jì)合同租賃及管理費(fèi)收入分別約為5.55億元和5.45億元，12月較上月下滑金額為970.13萬(wàn)元，下滑比例為1.75%。（上述為預(yù)估數(shù)據(jù)，未經(jīng)審計(jì)）

本次租金下滑的主要原因?yàn)椋环矫妫昴┻M(jìn)入家居行業(yè)傳統(tǒng)淡季，出租率短期內(nèi)有所下降；另一方面，公司以有利的商業(yè)條款吸引設(shè)計(jì)師、家裝公司、新能源汽車、餐飲等優(yōu)質(zhì)品類入駐商場(chǎng)，使得品類組合更加多元化。

公告二顯示，截至2023年12月31日，紅星美凱龍經(jīng)營(yíng)了87家自營(yíng)商場(chǎng)，275家委管商場(chǎng)，通過(guò)戰(zhàn)略合作經(jīng)營(yíng)8家家居商場(chǎng)，此外，公司以特許經(jīng)營(yíng)方式授權(quán)46家特許經(jīng)營(yíng)家居建材項(xiàng)目，共包括448家家居建材店/產(chǎn)業(yè)街。

紅星美凱龍管理層認(rèn)為，公司所處行業(yè)目前景氣度仍需逐步恢復(fù)，租金優(yōu)惠可能一定程度影響公司的投資性物業(yè)估值。但隨著經(jīng)濟(jì)逐漸復(fù)蘇，商場(chǎng)品類整體規(guī)劃調(diào)整趨于完善，租金和出租率將逐漸恢復(fù)。

家居賣場(chǎng)人氣低迷

居然、紅星各出奇招

其實(shí)，家居消費(fèi)具有消費(fèi)頻次低、復(fù)購(gòu)率低、關(guān)注度低等屬性等特點(diǎn)，相較于傳統(tǒng)的商業(yè)中心，家居賣場(chǎng)的人流并不多。

而隨著房地產(chǎn)行業(yè)邁入調(diào)整，疊加社會(huì)大環(huán)境影響，當(dāng)下居民收入增長(zhǎng)放緩，消費(fèi)信心不足，家居賣場(chǎng)的人氣更加低迷，對(duì)家居賣場(chǎng)及家居品牌來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極難邁過(guò)的坎，如何克服行業(yè)痛點(diǎn)，是家居經(jīng)營(yíng)者們亟需破解的難題。

對(duì)此，居然之家于今年3月在哈爾濱店“試水”銷售模式改革，從“固定收租”轉(zhuǎn)向“銷售分成”模式，實(shí)現(xiàn)賣場(chǎng)與商戶的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，能在一定程度上激勵(lì)商戶“力爭(zhēng)上游”。

不久前，居然之家集團(tuán)董事長(zhǎng)汪林朋表示，“‘銷售分成’模式原先招商率不足42%，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)100%的高朋滿座，并且很多經(jīng)銷商甚至還在排隊(duì)等候位置。”應(yīng)該說(shuō)居然之家這次打出了一張“漂亮”牌。

再來(lái)看看紅星美凱龍，雖然企業(yè)表示12月的租金下滑不會(huì)影響公司的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和長(zhǎng)期發(fā)展，但翻開其業(yè)績(jī)報(bào)表，又是另外一回事。據(jù)企業(yè)三季報(bào)，2023年前三季度，紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入86.75億元，同比下滑17.25%；歸母凈利潤(rùn)大跌142.53%至虧損5.61億元。

去年前三季度凈利大幅下滑恰恰是紅星美凱龍商場(chǎng)出租率同比階段性下滑、對(duì)合格商戶減免了部分租金及管理費(fèi)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)復(fù)蘇緩慢導(dǎo)致公司委管業(yè)務(wù)及建造施工相關(guān)業(yè)務(wù)新增項(xiàng)目減少等原因所致。

可以看到，面對(duì)賣場(chǎng)人流量減少的命題，居然之家給出了銷售模式改革的答案，這次改革是否能促進(jìn)家居消費(fèi)，帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍有待考證；不過(guò)，相較于因租金下滑導(dǎo)致凈利大幅虧損的紅星美凱龍而言，居然之家暫時(shí)領(lǐng)先。

（圖源：紅星美凱龍官方）

值得注意的是，在披露賣場(chǎng)租金下滑的同時(shí)，紅星美凱龍亦表示，為了應(yīng)對(duì)租金下滑等情況，公司從幾方面采取了應(yīng)對(duì)措施，主要有三點(diǎn)。

第一點(diǎn)：聚焦做好家具、建材、電器大家居三大主營(yíng)品類，強(qiáng)化核心能力，積極育商、招商、穩(wěn)商、留商，推動(dòng)主營(yíng)品類出租率快速穩(wěn)定提升。

第二點(diǎn)：研究落實(shí)切實(shí)有效的優(yōu)惠政策的同時(shí)，積極拓展新業(yè)態(tài)，著重圍繞家裝設(shè)計(jì)、時(shí)尚餐飲等方向快速推進(jìn)，助力促進(jìn)商場(chǎng)人流量，從而提升消費(fèi)成交額。

太平洋家居網(wǎng)注意到，在拓展新業(yè)態(tài)方面，紅星美凱龍近日有新動(dòng)作。1月5日，由建發(fā)集團(tuán)與紅星美凱龍聯(lián)合打造的π空間在紅星美凱龍成都佳靈商場(chǎng)正式發(fā)布。

π空間打破固有商管模式和傳統(tǒng)商業(yè)邊界，在品質(zhì)家居商場(chǎng)搭建智能汽車營(yíng)銷新載體，以店中店形式，融合潮玩藝術(shù)空間、品質(zhì)智能家居生活體驗(yàn)與全場(chǎng)域汽車營(yíng)銷場(chǎng)景，帶給用戶從家電、家居、家裝到汽車的一站家生活體驗(yàn)。此外，這也是建發(fā)股份入主紅星美凱龍，雙方在多業(yè)務(wù)版塊深度融合后，在汽車領(lǐng)域落地的首個(gè)項(xiàng)目。

第三點(diǎn)：對(duì)樓盤、老顧客以及線上線下家裝用戶進(jìn)行高效觸達(dá)，打造紅星美凱龍超級(jí)流量場(chǎng)，共創(chuàng)家居行業(yè)智慧營(yíng)銷生態(tài)。通過(guò)流量裂變及流量定向分發(fā)兩大核心能力，攜手百大家居品牌，深度探索智慧零售，共享超級(jí)流量場(chǎng)紅利，實(shí)現(xiàn)單個(gè)用戶家裝周期內(nèi)高頻、聯(lián)單消費(fèi)，深層次解決家居行業(yè)痛點(diǎn)，全領(lǐng)域釋放家居產(chǎn)業(yè)價(jià)值，讓紅星美凱龍的平臺(tái)能力呈指數(shù)級(jí)放大。

紅星美凱龍的亡羊補(bǔ)牢是否為時(shí)已晚？你們?cè)趺纯矗?/p>

 編輯：程思