導(dǎo)讀：做預(yù)測本身就是一個比較有挑戰(zhàn)的事情，何況現(xiàn)在又在一個比較復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，能否對未來發(fā)展做出比較科學的預(yù)測，更是一件復(fù)雜的事情，基于多年對中國家居建材行業(yè)的觀察和研究，我們可以比較審慎的對即將到來的2024年做出一個預(yù)測判斷。

2024年中國家居建材發(fā)展十大趨勢

趨勢一：市場處于消費迷茫期

經(jīng)濟發(fā)展的若周期，讓我們深陷其中，經(jīng)濟的迷茫帶來的就是產(chǎn)業(yè)周期的變化，從發(fā)展的態(tài)勢來看，中國家居建材行業(yè)處于經(jīng)濟周期、產(chǎn)業(yè)周期和消費周期的三層壓力之下。快速發(fā)展的二十年給中國家居建材行業(yè)的發(fā)展帶來了無限的生機和活力，我們充分享受了時代和經(jīng)濟發(fā)展的紅利，但是有一個無法規(guī)避的事實是，我們不會一直坐享經(jīng)濟上行的紅利，經(jīng)濟的調(diào)整曲線告訴我們，我們現(xiàn)在已經(jīng)步入了一個弱周期。在經(jīng)濟發(fā)展弱周期中尋找新的消費增長點，似乎是我們必須面對的一個挑戰(zhàn)和事實。這一點，中國家居建材行業(yè)要做好充分的準備。

趨勢二：家居建材單品企業(yè)面臨戰(zhàn)略抉擇

單品王者的時代也許會一去不復(fù)返了。從2023年的市場表現(xiàn)就能夠看出來。單品企業(yè)都在奮力掙扎，一方面想要完成能力的橫向一體化，一方面又要面對消費需求的多元化，差點搞出人格分裂。盡管做出了很多的努力，但是仍然處于下滑的快周期內(nèi)。從2023年的前三季度上市公司報告中就能看出來。估計第四季度也不會有啥變化。這個時候，對于單品的企業(yè)來說，就不得不面對一個挑戰(zhàn)，那就是堅守縱向的產(chǎn)品能力，還是走橫向的多元化之路。其實在過去已經(jīng)有很多的單品企業(yè)開始嘗試走多元化之路，鮮有成功的。2024年，在舉棋不定的背景下，對手已經(jīng)出牌了。這就迫使諸多單品企業(yè)在2024年要做出一個艱難的戰(zhàn)略選擇。究竟該何去何從。

趨勢三：裝飾行業(yè)逆向一體化

裝飾行業(yè)的蓬勃發(fā)展，印證了一個事實，就是消費需求仍然在，只不過換了一個賽道，從消費者的角度來說，他們需要的是一個能夠滿足他們心理需求的產(chǎn)品，無論是硬裝還是軟裝，總之，只要滿足消費者需求的就是完美的“裝”。從這些年裝飾公司的發(fā)展來看，很多區(qū)域性甚至全國性的裝飾公司，已經(jīng)具備了進行供應(yīng)鏈逆向一體化的需求和能力，當然，采取的方式是不一樣的，一種是自建逆向一體化的能力，已經(jīng)有很多裝飾公司這么做了，他們開始擁有自己的整裝工廠或者車間。一種是整合逆向一體化，他們通過很強的市場把控能力，開始強整合上游的廠家，讓他們?yōu)樽约禾峁┕?yīng)鏈，這會成為一種趨勢，盡管家居建材企業(yè)表示了很多的不滿，但是不滿歸不滿，現(xiàn)實歸現(xiàn)實。在現(xiàn)實面前，誰都要低頭。這就是現(xiàn)實。

趨勢四：場景式的產(chǎn)品交付模式

這些年我們一直在倡導(dǎo)場景式銷售，這對于家居建材行業(yè)的單品企業(yè)來說是一個噩耗。在消費強周期內(nèi)，無所謂單品、多品或者場景。消費意愿和消費能力是一個重要的前提，只要消費者消費能力，所有的產(chǎn)品和模式都是浮云。但是，現(xiàn)在的情況發(fā)生了變化。消費者變了，消費場景變了，消費能力變了。這對于新的消費時代下的中國家居建材行業(yè)來說，必須順應(yīng)這個事實，甚至說必須完成這個轉(zhuǎn)型。在場景式的消費背景下，廠家要不就是要具有場景交付的能力，要不就要有協(xié)同完成交付的能力，總之，必須要順應(yīng)這個時代消費的變化。順市場者生，逆市場者亡。沒有其他的道路可以選擇。

趨勢五：賣場面臨巨大挑戰(zhàn)

2023年賣場的日子不好過，2024年會更難過，雖然賣場在2023年都做出了很大的戰(zhàn)略型調(diào)整，但是在2024年仍然會讓賣場感受到市場的寒冷，消費者的冰冷，品牌商的不熱不冷；在這個時候體現(xiàn)的不是報團取暖，而是各奔東西。這不是冷酷無情，而是在經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)周期面前，商業(yè)模式需要進行調(diào)整的結(jié)果。以前紅星和居然都做過挑戰(zhàn)的嘗試，結(jié)果都是以失敗告終。軟著陸實現(xiàn)不了，那就要完成硬著陸。其實這是商業(yè)模式和組織能力重構(gòu)的過程，對于賣場而言，這就是一個事實。

趨勢六：高端產(chǎn)品需求會成為一個新趨勢

高端產(chǎn)品的需求是具有一定的剛性，從2023年的數(shù)據(jù)可以看出，目前的高端產(chǎn)品的需求趨于比較穩(wěn)定的態(tài)勢，由于當下的投資和消費市場，消費的需求已經(jīng)變得理性而現(xiàn)實，這也是全球的消費趨勢，在理性的消費驅(qū)使下，消費變得更加現(xiàn)實。2024年的消費在理性的驅(qū)動下，一線的消費市場會呈現(xiàn)比較理性的狀態(tài)下，這使得原有具有一定消費能力的消費者會把高端消費變成一個新的趨勢。

趨勢七：工程銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)新的交易格局

過往的幾年，中國的地產(chǎn)行業(yè)給家居建材行業(yè)狠狠的上了一課，在市場規(guī)則面前，很多房地產(chǎn)企業(yè)成為負面的典型，而對于家居建材企業(yè)來說，面對這樣的市場變化，多情換回來的是無情，理想換回來的是現(xiàn)實。不過在這樣的事實面前，家居建材企業(yè)反而變得更加的理性了。地產(chǎn)企業(yè)似乎沒有見過這樣理性的客戶。不過地產(chǎn)企業(yè)在自己本身發(fā)展的壓力下，也不得不選擇優(yōu)化自己的交易條件。這就重新建構(gòu)了新的交易環(huán)境，這對于家居建材企業(yè)來說是一個喜憂參半的結(jié)果，一方面，需要面對自己的壓力，一方面又不得不去面對客戶的壓力。2024年在這個方面會有一個很大的改善。

趨勢八：家居建材行業(yè)人才結(jié)構(gòu)性重組

2023年的跌宕起伏，帶來的是家居建材行業(yè)人才的前赴后繼，2023年給家居建材行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和變化就是，很多企業(yè)都出現(xiàn)了高管離職潮，這里有主動的，也有被動的。不管主動撤離，還是被動背鍋。一個事實是這個行業(yè)不好混了。而不好混的背景是市場、消費、組織和企業(yè)自己都發(fā)生了巨大的變化。這個變化預(yù)示著，很多企業(yè)都要完成能力的重新建構(gòu)，去迎接市場的挑戰(zhàn)。2024年這個浪潮不會消退，應(yīng)該會更加激烈。這個激烈的背景下，會給更多的企業(yè)帶來更大的挑戰(zhàn)。一方面市場復(fù)雜多變，一方面能力還要重新建構(gòu)。這對于家居建材企業(yè)來說無疑是雪上加霜。

趨勢九：整裝供應(yīng)鏈爭奪戰(zhàn)正式開始

在2023年整裝供應(yīng)鏈經(jīng)過一個跌宕起伏，家裝公司的供應(yīng)鏈需求，讓很多企業(yè)都開始涉足整裝供應(yīng)鏈，當然以歐派為代表的企業(yè)走在了最前面，從市場的結(jié)果來看，歐派屬于試水階段。有一定的收獲。也經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)。2024年，對于整裝供應(yīng)鏈來說，將迎來一波快速的需求增長，需求雖然有所調(diào)整，但是總的需求沒有變化。這對家居建材企業(yè)既是機會，更是挑戰(zhàn)，做好了升級轉(zhuǎn)型，做不好可能消失無形。

趨勢十：整合施工服務(wù)能力大戰(zhàn)開始

無論是家居建材企業(yè)還是裝修企業(yè)，施工服務(wù)能力一直一個無法逾越的屏障。家裝行業(yè)無法形成全國性的超大規(guī)模的企業(yè)，最主要的原因之一就是，施工服務(wù)的能力成為一個最重要的瓶頸。無法標準化，無法科學控制成本，這些都是全行業(yè)的一個瓶頸。在2024年，眾多企業(yè)都開始重點打造自己的施工服務(wù)能力，這個時候的整合施工服務(wù)，既是家裝企業(yè)需要調(diào)整的能力，也是整裝公司需要挑戰(zhàn)的能力。

編輯：程思