截止目前，國內(nèi)定制家居行業(yè)的九家上市企業(yè)中，除了尚品宅配、志邦以及金牌外，我們所熟知的歐派家居、索菲亞、好萊客、皮阿諾、我樂家居、頂固集創(chuàng)前段時(shí)間都相繼公布了2022年度的業(yè)績預(yù)告，總的來看，各大企業(yè)皆實(shí)現(xiàn)了凈利潤增長或扭虧為盈，其中更是有數(shù)家企業(yè)增長率高達(dá)三位數(shù)！發(fā)展情況對比往期逐步回暖。

那么，年度業(yè)績作為企業(yè)回顧一年成績的重要依據(jù)，同時(shí)也是分析企業(yè)歷史、預(yù)見企業(yè)未來的重要憑證，各大上市定制企業(yè)的業(yè)績預(yù)告中，是否又能揭示出定制賽道的未來趨勢甚至增長密碼？

歐派家居

據(jù)歐派家居所公布的2022年業(yè)績預(yù)告來看，企業(yè)預(yù)計(jì)2022年年度實(shí)現(xiàn)凈利潤與上年同期相比增長0.00萬元到13,327.94萬元（約0-13.33億元），同比增長0%到5%。而在營收方面，企業(yè)預(yù)計(jì)與上年同期（法定披露數(shù)據(jù)）相比增加102,208.02萬元到306,624.07萬元（約10.22-30.66億元），比上年同期增長5%到15%。結(jié)合其2021年的業(yè)績來看，歐派2022年度的營收約為214.64-235.08億元，凈利潤約26.66-27.99億元。

據(jù)悉，歐派家居2022年正式年度業(yè)績報(bào)告的披露日期為2023年04月25日。

對于業(yè)績增長，歐派家居官方表示：2022年國內(nèi)疫情反復(fù)、房地產(chǎn)行業(yè)景氣度持續(xù)下行、經(jīng)濟(jì)增速放緩等多重外部超預(yù)期不利因素的交織影響下，公司以“拓渠道、搶流量、增單值、擴(kuò)份額”為總基調(diào)，穩(wěn)健經(jīng)營，不斷修煉管理內(nèi)功，提升管理效率，努力控本增效，堅(jiān)定公司大家居戰(zhàn)略主線，多維度穩(wěn)步推進(jìn)大家居業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、突破、落地，在同期較高業(yè)績基數(shù)的背景下，依然實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的提升以及凈利潤的平穩(wěn)增長。

回顧歐派家居在2022年的發(fā)展路徑，其在渠道、產(chǎn)品、產(chǎn)能、信息化等全方位優(yōu)勢皆為業(yè)績帶來了提升。而歐派家居所重點(diǎn)聚焦的整裝渠道不難看出始終保持著高速增長，而經(jīng)銷及直營渠道的發(fā)展也相對穩(wěn)定，2023無疑還將繼續(xù)領(lǐng)跑定制賽道。

索菲亞

據(jù)索菲亞所公布的2022年業(yè)績預(yù)告來看，企業(yè)2022年預(yù)計(jì)凈利潤為95,000萬元-110,000萬元（約9.5-11億元），預(yù)計(jì)同比增長675.03%-797.41%。而在營收方面，企業(yè)2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為1,040,709.49萬元，預(yù)計(jì)2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入與上年同期相比，將增加52,035.47萬元到1,092,774.96萬元,比上年同期增長5%到10%，約為109.27-114.48億元。

據(jù)悉，索菲亞2022年正式年度業(yè)績報(bào)告的披露日期為2023年04月10日。

對于業(yè)績增長，索菲亞官方表示：2022年內(nèi)公司克服疫情反復(fù)及房地產(chǎn)行業(yè)下行等不利因素影響，堅(jiān)定推進(jìn)“全渠道、多品牌、全品類”的戰(zhàn)略布局，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場。其中，公司的整裝渠道、米蘭納品牌、配套產(chǎn)品的業(yè)績增速顯著，公司實(shí)行整家戰(zhàn)略落地，有效推動客單價(jià)提升，使得營業(yè)收入持續(xù)增長。

好萊客

據(jù)好萊客所公布的2022年業(yè)績預(yù)告來看，預(yù)計(jì)2022年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤40,489.66萬元到47,020.25萬元（約4.05-4.70億元），與上年同期相比，將增加33,959.07萬元到40,489.66萬元（約3.40-4.05億元），同比增加520%到620%。關(guān)于2022年度的營收業(yè)績，在本次的業(yè)績預(yù)告中企業(yè)尚未進(jìn)行披露。

據(jù)悉，好萊客2022年正式年度業(yè)績報(bào)告的披露日期為2023年04月26日。

關(guān)于實(shí)現(xiàn)增長，范居士認(rèn)為主要有以下幾點(diǎn)原因：

2022年雖然企業(yè)外部經(jīng)營環(huán)境高度不確定，但好萊客貫徹聚焦的“新原態(tài)+大家居”核心戰(zhàn)略在市場上依然具備不俗的競爭力，在持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的推進(jìn)下，使得企業(yè)面臨寒冬依然能逐漸恢復(fù)提升。

好萊客在渠道和產(chǎn)能方面持續(xù)發(fā)力，零售和大宗業(yè)務(wù)等情況都得以改善。而直營渠道也展示出了強(qiáng)大的韌性，同比實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長，使渠道成為后續(xù)增長的重要一環(huán)。其漢川、從化基地投產(chǎn)后，使得企業(yè)產(chǎn)能和整體運(yùn)營效率進(jìn)一步提升，促使櫥柜、木門、配套品毛利率同比均有所提升。

報(bào)告期內(nèi)，湖北千川門窗有限公司（以下簡稱“湖北千川”）業(yè)績承諾方回購公司所持湖北千川51%股權(quán)，本次交易事項(xiàng)確認(rèn)投資收益稅后17,437.75萬元，導(dǎo)致公司報(bào)告期內(nèi)非經(jīng)常性損益同比大幅增加。且湖北千川自2022年7月1日起不再納入公司合并報(bào)表范圍。剔除千川22H1并表損益及回購事項(xiàng)損益的影響，好萊客2022年歸母凈利得以同增0%-15%、扣非歸母凈利同增5%-25%，業(yè)績得以進(jìn)一步提升。

頂固集創(chuàng)

1月19日，頂固集創(chuàng)發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，預(yù)計(jì)2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤2000萬元-2500萬元，上年同期虧損8482.84萬元，同比扭虧為盈。關(guān)于2022年度的營收業(yè)績，頂固方表示受國內(nèi)持續(xù)反復(fù)的疫情影響以及公司強(qiáng)化大宗業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理持續(xù)優(yōu)化大宗業(yè)務(wù)客戶結(jié)構(gòu)和結(jié)算方式，致使部分區(qū)域營銷工作難于持續(xù)開展，公司經(jīng)銷渠道銷售收入以及大宗業(yè)務(wù)渠道銷售收入皆有所下降，2022年度的營業(yè)收入預(yù)計(jì)較上年同比下降15%—20%。

據(jù)悉，頂固集創(chuàng)2022年正式年度業(yè)績報(bào)告的披露日期為2023年04月27日。

誠然，2022年中飄忽不定的疫情對國內(nèi)的家裝建材家裝市場造成了不少的沖擊，再加以部分大宗客戶的債務(wù)違約，原是險(xiǎn)象叢生之局，頂固集創(chuàng)依然能實(shí)現(xiàn)公司扭虧為盈，讓人不得不驚嘆其企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理能力以及經(jīng)營的穩(wěn)固性。

皮阿諾

近日，皮阿諾近日發(fā)布2022年年度業(yè)績預(yù)告，報(bào)告期內(nèi)歸屬于上市公司股東的凈利潤15,000.00萬元至17,000.00萬元（約15-17億元），較上年同期扭虧為盈；基本每股收益0.80元/股-0.91元/股。關(guān)于2022年度的營收業(yè)績，在本次的業(yè)績預(yù)告中企業(yè)尚未進(jìn)行披露。

據(jù)悉，皮阿諾2022年正式年度業(yè)績報(bào)告的披露日期為2023年04月27日。

從業(yè)績預(yù)告所公布的信息看來，皮阿諾2022年度實(shí)現(xiàn)增長是多個(gè)因素使然。首先是大宗工程業(yè)務(wù)渠道上，皮阿諾主動聚焦保利、中海，華潤、遠(yuǎn)洋等央國企地產(chǎn)商，同時(shí)積極拓展工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)，鞏固住企業(yè)的基本面；在零售業(yè)務(wù)渠道上，皮阿諾重點(diǎn)布局設(shè)計(jì)師渠道、拎包渠道等，通過強(qiáng)賦能、大全案推進(jìn)提升經(jīng)銷商營利能力，同時(shí)也為零售端引入增長的新動力。此外，企業(yè)在2022年度計(jì)提的壞賬準(zhǔn)備較上年同比大幅減少以及戰(zhàn)略性引入保利集團(tuán)作為戰(zhàn)略股東也是相對重要的增長因素，通過與保利進(jìn)行深度綁定，皮阿諾的工程端未來仍有望持續(xù)實(shí)現(xiàn)提升。

我樂家居

據(jù)近期我樂家居所公布的業(yè)績預(yù)盈公告顯示，公司預(yù)計(jì)2022年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為12,600.00萬元至15,000.00萬元（約12.60-15億元），與上年同期-16,188.75萬元相比，將實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。關(guān)于2022年度的營收業(yè)績，在本次的業(yè)績預(yù)告中企業(yè)尚未進(jìn)行披露。

據(jù)悉，我樂家居2022年正式年度業(yè)績報(bào)告的披露日期為2023年04月22日。

對于扭虧為盈，我樂家居官方表示：公司以保持平穩(wěn)發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，緊緊圍繞國家政策和消費(fèi)導(dǎo)向優(yōu)化調(diào)整渠道策略，持續(xù)投入和配襯營銷資源，重點(diǎn)打造零售端業(yè)務(wù)能力；大宗業(yè)務(wù)繼續(xù)以控制風(fēng)險(xiǎn)和催收貨款為工作重心，主動降低大宗業(yè)務(wù)中直營業(yè)務(wù)占比，大力發(fā)展工程經(jīng)銷商全現(xiàn)金業(yè)務(wù)。同時(shí)，公司積極進(jìn)行內(nèi)部資源整合，采取有效措施合理降費(fèi)增效，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

眾所周知，2022年對于行業(yè)而言可謂是寒冬，除了收入端受疫情擾動，家居行業(yè)還普遍面臨客流下降、訂單發(fā)貨與交付延遲等多種困境。但即便如此，各大上市定企作為定制行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在多重原因擾動之下，仍能在逆境中展現(xiàn)出了自身的韌性與底蘊(yùn)，取得穩(wěn)健的收入業(yè)績，為行業(yè)的發(fā)展注入活力與信心。并且從以上各大企業(yè)的業(yè)績預(yù)告中不難看到，在介紹關(guān)于實(shí)現(xiàn)增長的原因之時(shí)，“渠道”、“單值”、“大家居”、“整”等都是出現(xiàn)頻率極高的字眼，在范居士看來，增長的背后，全渠道綜合運(yùn)營能力、全品類協(xié)同發(fā)展以及持續(xù)降本增效等種種因素都起著不可或缺的核心作用。而這些，也許也是定制企業(yè)們業(yè)績得以實(shí)現(xiàn)增長的“密碼”所在。

1拓渠道吸流量，夯實(shí)企業(yè)基本盤

渠道為一切打法的根本，渠道通則萬事通。從以上各大企業(yè)所公布出來的信息來看，渠道無一例外是所有企業(yè)都重點(diǎn)關(guān)注的板塊，如歐派主張的“拓渠道”、索菲亞的“全渠道”等，不難發(fā)現(xiàn)定制行業(yè)所有上市企業(yè)都持續(xù)多元化地發(fā)力或開拓渠道，不論是傳統(tǒng)的零售和大宗業(yè)務(wù)渠道，或是直播、短視頻、熟人圈、小區(qū)群等新興渠道，都被納入為其渠道布局的一環(huán)。畢竟在當(dāng)下流量為王的時(shí)代，誰能夠搶占到渠道的先機(jī)，就能更好地鏈接到消費(fèi)者與更多客戶，快人一步踏上快車道。而企業(yè)渠道吸流能力的強(qiáng)弱，同樣也決定著每一步營銷動作的成與敗。

在向外拓展渠道之時(shí)，企業(yè)在對待經(jīng)銷商渠道時(shí)依然保持“穩(wěn)中求進(jìn)”。此前面臨著2022的行業(yè)凜冬，大部分企業(yè)對于經(jīng)銷商的賦能與幫扶力度不減反增，不僅從多個(gè)方面、多元化對經(jīng)銷商渠道進(jìn)行強(qiáng)賦能，在幫扶經(jīng)銷商度過寒冬的基礎(chǔ)上推進(jìn)提升經(jīng)銷商營利。畢竟經(jīng)銷商占據(jù)了許多企業(yè)相當(dāng)高一部分的收入比重，重視且穩(wěn)住每一個(gè)經(jīng)銷商，開拓并打通每一條渠道，自然而然地成為了企業(yè)重點(diǎn)聚焦方向。

2擴(kuò)品類增單值，一體化乃大勢所趨

眾所周知，隨著行業(yè)內(nèi)卷不斷加劇、市場模式的進(jìn)一步升級以及家裝消費(fèi)群體的年輕化，市場對于省時(shí)省心省力的家裝體驗(yàn)要求日益提升，消費(fèi)趨勢也逐步向“整”字過渡。

在該背景之下，我們所熟悉的“整裝”、“整家”以及“柜墻門一體化”等多種一站式服務(wù)的模式應(yīng)運(yùn)而生，這一類模式通過將家裝流程和報(bào)價(jià)方式等產(chǎn)品化、套餐化，并于此基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)充品類邊界，以“一體化服務(wù)”、“一站式配齊”的運(yùn)營邏輯迎合了消費(fèi)者對于“省時(shí)省心”的裝修追求，并且在切實(shí)解決消費(fèi)者的裝修痛點(diǎn)的同時(shí)，企業(yè)的客單值、成交率也得以增長，相信這也是不少定制企業(yè)在2022年行業(yè)逆勢當(dāng)中依然能實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵原因之一。

縱觀當(dāng)下的定制行業(yè)，仍有不少的企業(yè)正蠢蠢欲動準(zhǔn)備加入一體化定制的大潮流。但范居士認(rèn)為，企業(yè)盲目加入該賽道顯然是不可取的。一體化服務(wù)的本質(zhì)邏輯是從原來組織的產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)向真正的用戶設(shè)計(jì)，基于為用戶裝修一個(gè)家的需求，從裝修的所有材料、供應(yīng)商等方面入手，從單一產(chǎn)品的功能進(jìn)行升級，為其帶來完整的空間解決方案的效果，而非簡單的將成品家具進(jìn)行生搬硬套。因此走傳統(tǒng)路線家居企業(yè)想要加入一體化的浪潮，除了需要企業(yè)對自身進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級，前方還需要走相當(dāng)長的一段路程方有可能迎上該風(fēng)口，吃到這股潮流的紅利。

3保信心穩(wěn)經(jīng)營，逆境更要彰顯韌性

我們不得不否認(rèn)，如今的定制行業(yè)是一個(gè)拼創(chuàng)新、拼營銷、拼產(chǎn)品、拼渠道等等的大戰(zhàn)場，但信心，同樣是不可或缺的。

面對2022年家居行業(yè)的諸多不確定性，不少企業(yè)即使在最為艱難之時(shí)，依然沒有丟失信心。早在之前，歐派家居董事長姚良松和尚品宅配董事長李連柱等不少業(yè)界知名人士的發(fā)言中都曾重點(diǎn)提及了信心二字。誠然，行業(yè)與市場帶來的壓力可怕，但最為可怕的卻是企業(yè)丟失了信心與發(fā)展的動力。所幸縱觀定制行業(yè)的各大頭部企業(yè)，在面臨寒冬之時(shí)皆無一選擇了退縮，而是繼續(xù)保持信心，穩(wěn)固經(jīng)營的同時(shí)，積極鍛造內(nèi)功，推行了降本增效、用管理反哺經(jīng)營等一系列企業(yè)提效的動作，以變求變，彰顯出了作為行業(yè)頭部陣營該有的毅力與韌性。

正如歐派家居集團(tuán)董事長姚良松所言“一個(gè)好的企業(yè)如果沒有經(jīng)過特別的氣候或者危機(jī)，很難成長為有內(nèi)功的企業(yè)。不斷淬火的鋼才能成為精鋼，才能鑄出好劍!”行業(yè)的每一次風(fēng)雨，對于各大企業(yè)而言，是磨難，亦是淬煉，從狂風(fēng)暴雨從存活下來的，根基必將更為穩(wěn)固，枝葉必將開得更繁盛！

結(jié)語

企業(yè)的發(fā)展沒有“捷徑”，也不存在永遠(yuǎn)的增長密碼，時(shí)代會改變，企業(yè)也必須不斷革新，才能在未來的角逐中始終立于不敗之地。2023的春天已經(jīng)到來，行業(yè)是否也會隨之“回暖”？讓我們拭目以待吧！

此外，除了以上我們所提及的企業(yè)，其余尚未公布業(yè)績預(yù)告的上市定制企業(yè)范居士也了解到其正式年報(bào)的公布皆集中在四月下旬，其中尚品宅配與金牌的年報(bào)預(yù)約公布時(shí)間為2023年04月28日，志邦為2023年04月27日。