2021年12月30日，詩(shī)尼曼家居與晚安家居正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)，共同創(chuàng)新打造整家定制全案營(yíng)運(yùn)模式。在新年來(lái)臨之際，為家居行業(yè)開(kāi)拓藍(lán)海新賽道，為2022譜寫(xiě)新篇章，開(kāi)啟定制與軟體跨界融合的新征程。

回顧2019—2021年，就有定制家居巨頭歐派家居與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思的聯(lián)手，以及CBD家居相繼攜手頂固、皮阿諾等，軟體家居為何熱衷于與定制家居聯(lián)合，其背后隱藏了何種推動(dòng)力？

企業(yè)間的深度融合，固然是為了更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合力共贏。縱觀中國(guó)家居建材行業(yè)，軟體企業(yè)與定制家居的跨界聯(lián)姻為哪般？

近年來(lái)，我國(guó)家居建材行業(yè)迅猛發(fā)展，產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，整個(gè)家居行業(yè)市場(chǎng)洶涌澎湃，定制家居、智能家居、高定、整裝、整家等市場(chǎng)新趨勢(shì)不斷推出，致使整個(gè)家居行業(yè)逐步走向成熟。隨著85后、90后甚至00后開(kāi)始成家立業(yè)，成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力群體，他們對(duì)生活品質(zhì)和消費(fèi)觀念也提出了更新要求，為滿(mǎn)足消費(fèi)者全方位的消費(fèi)訴求，家居企業(yè)也在想方設(shè)法尋求創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)自身的探索變革，迎合家居市場(chǎng)變遷。

與此同時(shí)，一些企業(yè)也在尋求新的突破口，為實(shí)現(xiàn)更加全面的發(fā)展、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，與其它企業(yè)進(jìn)行跨界融合，如：家居家電聯(lián)合——好萊客與倍科，索菲亞與格力，我樂(lè)與方太等；家居牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭——尚品宅配與京東；定制與軟體的聯(lián)姻——詩(shī)尼曼與晚安家居，歐派與慕思，CBD家居與頂固、皮阿諾等。

跨界融合  顛覆傳統(tǒng)

眾所周知，在當(dāng)前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的時(shí)代，“單槍匹馬闖天下”難以造就英雄，已然與時(shí)代背道而馳，正所謂“單人不成陣，獨(dú)木難成林”，現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不再是個(gè)人之間的單打獨(dú)斗，而是進(jìn)入了“打群架”的時(shí)代。只有在前進(jìn)的道路上尋找適合自己的黃金搭檔，聯(lián)手高質(zhì)量伙伴迅速搶占市場(chǎng)，才能創(chuàng)造更大價(jià)值。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，家居企業(yè)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)跨過(guò)傳統(tǒng)的思維鴻溝，尋找新的發(fā)展機(jī)遇，跨界組CP便成為了企業(yè)發(fā)展的新方向。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，跨界進(jìn)軍并非簡(jiǎn)單之事，而跨界組CP也并非易事，所以，企業(yè)間沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的跨界聯(lián)合，而他們尋求跨界聯(lián)合的目的更是明確——實(shí)現(xiàn)利益最大化，只有建立合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，企業(yè)間就可以進(jìn)行資源共享，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)共贏。

集中流量  資源共享

隨著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，單個(gè)行業(yè)、單一化發(fā)展的模式正在逐漸失去其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，跨界融合成為新時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展的重要力量。尤其是融合了雙方的企業(yè)資源、創(chuàng)新技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等，在資源渠道上整合互補(bǔ)、共融共創(chuàng)，助推雙方企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí)，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。

對(duì)于詩(shī)尼曼家居與晚安家居的合作，晚安家居董事長(zhǎng)曹澤云表示：“詩(shī)尼曼有著深厚的定制文化基因，在數(shù)字化領(lǐng)域又有著開(kāi)拓性的技術(shù)，在華南市場(chǎng)擁有強(qiáng)勢(shì)的影響力。雙方的合作，有助于資源的整合與跨界生態(tài)的融合，也將為未來(lái)的營(yíng)運(yùn)模式帶來(lái)不一樣的創(chuàng)新活力。”詩(shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民也表示，晚安家居極具國(guó)際視野與創(chuàng)新開(kāi)拓性，在行業(yè)的戰(zhàn)略布局極具前瞻性，讓他對(duì)聯(lián)合創(chuàng)新模式的前景充滿(mǎn)了信心。由此可見(jiàn)，詩(shī)尼曼家居與晚安家居的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，旨在實(shí)現(xiàn)資源融合、模式創(chuàng)新，共謀“成品+定制”的合作共贏新篇章。

自2020年正式達(dá)成合作后，頂固全屋定制×CBD家居兩大行業(yè)頭部品牌一直致力為消費(fèi)者打造高品質(zhì)家居生活。目前，雙方已共同研發(fā)推出了多款聯(lián)名產(chǎn)品：水晶床墊、米蘭印象軟床、“竹韻傾城”聯(lián)名定制床墊、“暮光印象”專(zhuān)供款軟床，相信在未來(lái)，頂固與CBD將繼續(xù)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)，共同探索大家居解決方案。此外，又?jǐn)y手另一定制家居頭部品牌——皮阿諾，進(jìn)一步助力CBD家居收獲更為豐厚的市場(chǎng)回報(bào)，同時(shí)也為皮阿諾帶來(lái)更多的市場(chǎng)渠道，正如CBD家居集團(tuán)執(zhí)行總裁周建平所說(shuō)：定制是成品家居里非常好的流量入口，成品家居也可以幫助定制提供更多更專(zhuān)業(yè)的家居解決方案。

而慕思與歐派的結(jié)合，于慕思而言，能快速提升大客戶(hù)渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，拓展市場(chǎng)渠道；而歐派則是深入慕思內(nèi)部渠道，全力為終端市場(chǎng)賦能。歐派與慕思，都是自帶流量的品牌，兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅打造屬于它們的全新品牌，還創(chuàng)新性的推出了“新聯(lián)售”模式，更是做到了品牌與流量?jī)墒肿ィ瑢?shí)現(xiàn)雙方共同進(jìn)步。

由此可見(jiàn)，他們之間的融合都是本著友好合作的精神，朝著雙贏的方向，敞開(kāi)胸懷與對(duì)方攜手共進(jìn)，努力發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，在創(chuàng)新發(fā)展的道路上相互支持，相互促進(jìn)，共同探索家居行業(yè)藍(lán)海新賽道，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

新興技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，讓產(chǎn)業(yè)邊界日益模糊， 跨界融合實(shí)現(xiàn)共贏已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)，打破傳統(tǒng)思維局限，才能讓行業(yè)在新時(shí)代行穩(wěn)致遠(yuǎn)。對(duì)于軟體家居，以及定制家居來(lái)說(shuō)，兩大產(chǎn)業(yè)的跨界聯(lián)姻，明顯是利好之事，相互借勢(shì)、合力共贏，從而獲得“1+1＞2”的效果，為新時(shí)代產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)范本，并引領(lǐng)家居行業(yè)大變革！

文章來(lái)源：泛家居圈

編輯202102