2022年12月30日，在線舉行的居然之家新年團拜會上，居然之家董事長汪林朋重磅宣布成立家居行業(yè)數(shù)字化營銷聯(lián)盟。汪林朋表示，商業(yè)進入了數(shù)字化、智能化的時代，廠家和賣場如何從利益的博弈關(guān)系轉(zhuǎn)變成價值協(xié)同的關(guān)系，對未來商業(yè)模式的成敗具有重要意義。基于此，居然之家率先在行業(yè)發(fā)起并成立家居行業(yè)數(shù)字化營銷聯(lián)盟。

據(jù)了解，2022年居然之家與66個品牌工廠開展了130場全國性聯(lián)合營銷活動，實現(xiàn)銷售96億元，同比增長12％。其中與絲漣品牌開展了多場全國性超級品牌日活動和十多場省級聯(lián)動活動，通過居然之家投放引流、精準獲客，實現(xiàn)了單場活動最高增幅超50%、絲漣品牌在整個居然體系銷售同比2021年增長32%的銷售業(yè)績；與海爾品牌聯(lián)合打造“舒適生活節(jié)”超級品牌日，單場活動銷售2.9億元，活動期銷售同比增長88%，全年同比增長25%。

此次參與家居行業(yè)數(shù)字化營銷聯(lián)盟的品牌包括定制、建材、軟體、智能、國際五個項目類別，共涉及歐派家居、索菲亞、芝華仕、顧家、慕思、九牧、箭牌、海爾、美的等在內(nèi)的75家行業(yè)一線品牌。未來居然之家也將利用數(shù)字化營銷武器整合多方營銷資源，聚焦零售終端，搶奪增量銷售，最終實現(xiàn)價值協(xié)同和利益共享。

汪林朋提出，圍繞數(shù)字化營銷，居然之家將解決兩大痛點。一是工廠、賣場和經(jīng)銷商建立價值協(xié)同關(guān)系，工廠負責生產(chǎn)內(nèi)容，提供爆品和權(quán)益，賣場負責提供流量，工廠和賣場共同向經(jīng)銷商賦能；二是工廠和賣場，賣場和經(jīng)銷商，都要把精力放在爭奪增量市場上，而不是在存量市場中競爭。

近兩年，居然之家迎合數(shù)字化大潮，從傳統(tǒng)平臺只運營“場”向同時運營“人”和“貨”轉(zhuǎn)變，建立全鏈路數(shù)字化生態(tài)營銷平臺。2023年，居然之家與騰訊、抖音、百度、阿里、滴滴等流量平臺繼續(xù)開展戰(zhàn)略合作，計劃全年投入不低于3億元，進行高效獲客和精準分發(fā)，獲客目標120萬人，引導(dǎo)銷售不低于180億元。圍繞向營銷聯(lián)盟成員賦能，推進流量資源的傾斜性供給分發(fā)、數(shù)據(jù)共聯(lián)共享、行業(yè)品牌專區(qū)建設(shè)、與“洞窩”鏈接等方面工作，與各位營銷聯(lián)盟成員、合作伙伴一起打造全渠道流量平臺，以最低流量成本獲取最強獲客效果和資源競爭力。

 編輯202202