近日，索菲亞發(fā)布《投資者關(guān)系活動記錄表》，向投資者解釋經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的部分情況。

索菲亞著重指出，在經(jīng)銷商管理方面，公司將通過“城市再切割”的方式加速下沉市場的布局。未來持續(xù)發(fā)力渠道下沉，縣級市占比會持續(xù)上升。過往，大城市一城一商，現(xiàn)在，公司將一些城市的區(qū)、村鎮(zhèn)作為單獨(dú)的考核區(qū)域進(jìn)行效能評估，對于營銷不達(dá)預(yù)期的區(qū)域進(jìn)行切割，交由新經(jīng)銷商進(jìn)行運(yùn)營。

在城市切割的基礎(chǔ)上，公司還采用經(jīng)銷商末位淘汰制度，末位淘汰比例維持在6%-8%。多維度考核來進(jìn)行的末尾淘汰制度，能夠促使經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，升級了公司的經(jīng)銷商體系，保證公司的渠道優(yōu)勢。

索菲亞還表示，公司2020年已經(jīng)開始持續(xù)發(fā)力打造全渠道、多品牌、全品類戰(zhàn)略，以索菲亞、司米、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場。

根據(jù)索菲亞2020年財報，索菲亞旗下?lián)碛薪?jīng)銷商3629家，專賣店共4409家，2020年凈增673家。關(guān)店數(shù)量則未提及。

具體數(shù)據(jù)如下：

77度認(rèn)為，此番意味著索菲亞將在經(jīng)銷商渠道進(jìn)行一場“大換血”。這對于經(jīng)銷商來說異常殘酷，經(jīng)銷商開一家店投入可能超過100萬，如果還沒開始盈利就“被迫”關(guān)店，是很難接受的。而對于索菲亞來說，關(guān)店可能也會帶來訂單交付售后服務(wù)問題，甚至引發(fā)廠商矛盾，進(jìn)而導(dǎo)致品牌商譽(yù)受到影響。

除了索菲亞，目前整個家居行業(yè)經(jīng)銷商的業(yè)績壓力以及經(jīng)營壓力也越來越大了，隨著行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，新一輪洗牌正在開始！

 編輯202102