近日，一篇文章——《下沉市場背后的真實(shí)中國》引起了記者的深思，它向讀者展示了一個(gè)平時(shí)不為輿論所關(guān)注、蘊(yùn)藏巨大能量的萬億級農(nóng)村市場。

那是一片遼闊無垠、潛力無限而又令人浮想聯(lián)翩的長尾地帶，那里有近三百個(gè)地級市，三千個(gè)縣城，四萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，六十六萬個(gè)村莊。

確實(shí)，在這個(gè)人人都在說消費(fèi)升級、中產(chǎn)階級崛起的時(shí)代，我們似乎有些忽略了廣大十八線城市以及農(nóng)村市場，這個(gè)市場對于汽車、家電乃至涂料都有著無限的商機(jī)。

2018年，拼多多、趣頭條們的崛起引發(fā)大眾對“中國消費(fèi)是降級還是升級”的討論。

消費(fèi)升級和消費(fèi)降級都無法完全代表整個(gè)中國市場，用消費(fèi)分級或許能更好的詮釋在中國消費(fèi)市場上發(fā)生的種種變化。《華爾街日報(bào)》曾這樣描述過消費(fèi)分級：一方面，消費(fèi)升級如火如荼地進(jìn)行；另一方面，消費(fèi)升級結(jié)構(gòu)分化，逆消費(fèi)升級現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，尤其體現(xiàn)在生活消費(fèi)品領(lǐng)域。

出現(xiàn)消費(fèi)分級的根本原因可能還是貧富差距的拉大。在瑞士信貸全球財(cái)富報(bào)告中，中國居全球貧富差距國家排行中的第五位。此外，根據(jù)歷年的基尼系數(shù)，我們也可以看到中國貧富差距確實(shí)在擴(kuò)大。Wind數(shù)據(jù)顯示，自2003以來，我國居民收入的基尼系數(shù)始終不曾低于0.46，且一直高于國際上公認(rèn)的貧富差距警戒線0.4。最近三年，基尼系數(shù)更是呈現(xiàn)出逐年增大的趨勢。

總體來說，中央雖先后提出了“西部大開發(fā)”、“中部崛起”“一帶一路”三大戰(zhàn)役部署，中西部地區(qū)也因此得到了較快的發(fā)展，但短時(shí)間內(nèi)仍然難以撬動“東強(qiáng)西弱”格局，我國財(cái)富絕大部分都集中在東部一二線城市。

剩下的三四線城市甚至更下沉的市場擁有的財(cái)富是巨大的人口基數(shù)。有人的地方就有市場，拼多多等正是把握了中國廣大長尾用戶的消費(fèi)心理，以低價(jià)爆款的產(chǎn)品迅速席卷整個(gè)下沉市場。據(jù)極光大數(shù)據(jù)顯示：拼多多的用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%，與京東形成了鮮明對比。

消費(fèi)分級不僅體現(xiàn)在生活消費(fèi)品領(lǐng)域，對于介于生活消費(fèi)品和工業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域的涂料產(chǎn)品也同樣適合。

在新房需求趨于飽和的一二線城市，主流涂料企業(yè)的目光已經(jīng)轉(zhuǎn)向二手房以及舊房重涂市場，紛紛轉(zhuǎn)型，做起了刷新服務(wù)、煥新服務(wù)，期望以個(gè)性化服務(wù)撬動終端市場。

然而，與此同時(shí)，在很多偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)房屋裝修盛行的還是簡單的刮大白，這種在普通住宅中流行多年的形式以成本低、施工速度快、易于修理等特點(diǎn)，替代了原有的大白粉纖維漿墻面。

因?yàn)楣逃械挠^念以及較低的消費(fèi)水平等原因，要撬動這塊縣級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場非常不容易，唯一的辦法就是真正重視并進(jìn)入下沉市場，并改變在一二線城市的經(jīng)銷商模式，采用適合縣級市場的經(jīng)銷商模式。

近年來，隨著一二線城市用戶的增長趨于飽和，很多涂料企業(yè)都在尋求“渠道下沉”，包括在西部市場建立工廠，加快在中西部地區(qū)的戰(zhàn)略布局，如阿克蘇諾貝爾、立邦、亞士創(chuàng)能等。

發(fā)展趨勢正如中國人民大學(xué)校長劉偉教授曾在一篇文章說道：“如果說以前東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)增長的主要區(qū)域推動力，那么伴隨我國西部大開發(fā)的深入和中部崛起的加速，即使東部沿海地區(qū)進(jìn)入增長速度逐漸放慢的增長拐點(diǎn)（比如通常所說的當(dāng)人均GDP達(dá)到15000美元后），西部和中部卻可能進(jìn)入高速增長期。”

時(shí)至今日，渠道下沉這條路被很多涂料企業(yè)驗(yàn)證過，比如三棵樹。盡管，手握恒大等知名房地產(chǎn)企業(yè)采購大單的三棵樹早已不是當(dāng)年的三棵樹，但不可否認(rèn)的是，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)包圍城市”的策略為三棵樹打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，令其走到今天。

另外再舉一個(gè)較為典型的例子，荷蘭蔻帝。荷蘭蔻帝進(jìn)入中國市場一年多，靠的就是下沉到三四線城市走群眾路線，迅速壯大了市場。

進(jìn)入消費(fèi)分級時(shí)代，擺在涂料企業(yè)面前有兩條路：第一，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+服務(wù)占領(lǐng)一二線、三四線城市市場。真正意義上的消費(fèi)升級只適用于頭部消費(fèi)群體，包括正在崛起的中產(chǎn)階級。據(jù)有關(guān)研究中心公布，2017年中國中產(chǎn)階級人數(shù)已經(jīng)超過一億。這部分消費(fèi)群體擁有較高收入，崇尚健康生活、注重環(huán)保，將推動綠色環(huán)保產(chǎn)品的消費(fèi)。

第二，就是上面重點(diǎn)提到的渠道下沉，把握縣級市場紅利。伴隨著我國城市化進(jìn)程的不斷加快，農(nóng)村人口流入城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)變城市，城鎮(zhèn)商品房市場也將迎來新的增長，這無疑也是一個(gè)巨大的市場。

編輯 201903