在這個新媒體時代，跨界聯(lián)合層出不窮，“跨界合作”、“異業(yè)聯(lián)盟”已成為近年來營銷界的熱寵。 今年9月，大自然家居與江小白實現(xiàn)跨界合作，通過江小白YOLO青年文化節(jié)活動，迅速打破了年輕人的圈層，打造新世代青年個性文化以及新精致生活態(tài)度。
跨界營銷，成行業(yè)新風口
隨著新一輪消費升級的到來，80、90后儼然成為新一代消費主體，他們越來越注重生活的品質化與多元化。眾所周知，家居行業(yè)是一低頻消費、低關注度的行業(yè)，且消費群體逐漸走向年輕化，傳統(tǒng)、自嗨的營銷模很難打動這波個性鮮明的群體，現(xiàn)在的消費群體并不僅僅只關注產(chǎn)品本身，而是消費產(chǎn)品所訴求的意義。因此目前很多家居品牌面臨著無法與用戶溝通，品牌“老齡化”的明顯的難題。
在品牌傳播領域，跨界營銷這一玩法由來已久，近年來則有愈演愈烈之勢。對于家居品牌而言，通過跨界合作，品牌可以開拓全新領域的人群，消費者心目中此前并無交集的兩種元素，能夠以和諧的形態(tài)共生共贏，因此近年跨界營銷成為了家居建材行業(yè)的一個新風口。
跨界江小白，玩出新花樣
江小白是時下深受年輕人喜愛的快消行業(yè)品牌，它善于直面消費者的情緒，用內容擊中消費者的情感痛點，深深俘虜了8090后年輕群體的心。街舞、新說唱、涂鴉、YOLO直播，年輕人聚集的地方從來不會少了江小白，此次YOLO青年文化節(jié)是大自然與江小白的首次跨界嘗試，也是個性與生活的新結合。
據(jù)悉，大自然家居以#就玩新花樣#為主題，線上先是與江小白通過海報互撩進行隔空喊話，接著引發(fā)了與東鵬、索菲亞、慕思等八大品牌的公然開撩，瞬間在網(wǎng)絡上引起了新青年一代的關注，后續(xù)結合國慶熱點造勢，以互動H5花樣慶國慶，表達新青年的情懷，成功引起新青年的興趣，獲得高互動和轉發(fā)；在線下青年文化節(jié)活動上，則通過大自然地板宅時光系列與花樣互動游戲的創(chuàng)新結合，吸引了數(shù)千名年輕人參與。據(jù)了解，大自然家居此次跨界江小白的線上、線下互動，不僅給用戶帶來了全新的營銷體驗，增加了用戶的對品牌好感度，也深化了品牌在消費者年輕化的形象。
跨界營銷突破，領跑行業(yè)典范
事實上，大自然家居的跨界營銷早已走在行業(yè)前列。2017年5月，大自然家居牽手海爾U+，在智能家居領域開啟全方位戰(zhàn)略跨界合作，共建智能家居生態(tài)圈；9月，與天貓聯(lián)合，推出“睡地板、野自在”天貓超級品牌日活動，2天活動落地，拿下3.9億元成交額，刷新中國家居建材行業(yè)O2O融合營銷新記錄。今年，大自然家居更是首次突破嘗試與快消行業(yè)品牌強強聯(lián)合，以情感價值溝通，在媒體傳播圈以及用戶圈玩出了新花樣，取得了1+1＞2的合作效果。
從近年大自然家居跨界營銷突破來看，大自然已從品牌自身產(chǎn)品的年輕化升級到品牌營銷受眾的年輕化聚焦，更輻射至品牌的圈層資源共享、整合營銷，從點到面影響年輕群體，同時也為用戶提供更加附加值的產(chǎn)品與服務體驗。有業(yè)內人士指出，大自然家居與江小白的跨界合作，無疑成為當下中國傳統(tǒng)家居建材行業(yè)跨界營銷打法的一次顛覆性嘗試，領跑家居行業(yè)的典范。
編輯 201803
