整合、洗牌和轉型升級已經成為衛浴行業的關鍵主題，但無論哪一個關鍵詞，都不能擺脫品牌的力量和影響。行業發展越成熟，各個企業間的競爭就越激烈。對企業而言，如何讓自己的品牌深入人心就顯得越發重要。

但衛浴企業傳統的品牌營銷面臨兩大挑戰：

房地產泡沫化帶來的渠道碎片化和傳播泛濫帶來的信息碎片化。

衛浴企業傳統地品牌建設有三個法寶：

第一個法寶是通過強勢終端做品牌。具體表現為：在黃金商業地段建設“大店”，通過“大店”對消費者進行市場攔截，為消費者提供良好的終端體驗，推動消費者認知和購買。強勢終端的模式在今天仍然有效，但受地產泡沫化的影響，面臨高成本的挑戰：高昂的租金和巨大的管理運營壓力。尤其是隨著建材家居商業地產泛濫，建材市場四處開花，渠道碎片化，如果商家想占據每個核心地段建立優質大店，成本和風險都非常巨大。

第二個法寶是明星代言。回顧主要的衛浴品牌，幾乎都請過明星代言。但不管是王力宏，還是范冰冰都無法讓代言的企業騰飛，就已經說明品牌成功關鍵還是要靠自己。尤其是隨著多屏時代來臨，大眾娛樂化讓明星變為流星，當紅明星幾乎是一年一茬，人們的注意力越來越難集中，喜好越來越多元化，明星代言的局限性越來越大。尤其是風行的中小企業明星平面代言的模式，進一步拉低了明星代言的門檻，明星代言已經呈泛濫之勢。

第三件法寶是借助促銷推廣做品牌。自從2009年以來，各類型的促銷活動成為商家“既做了廣告，又做了銷售”一舉兩得的法寶。從開業大酬賓，到各種特色節日促銷，再到全省、全國聯動促銷，各種促銷打法如市場攔截、小區售卡、集中爆破等層出不窮，策劃手法越來越精妙，投入和操作越來越專業化。銷售前置成為常態，消費者的爭奪從門店甚至已經滲透到小區、甚至消費者家里。令人擔憂的是這些行為并未創造消費需求，價格戰仍是各大商家不二的選擇。價格戰已經拖垮了不少企業和商家，甚至出現了劣幣驅逐良幣的逆發展現象：不少低質低效的作坊式加工廠逆勢而上，家庭式作坊遍地開花，加劇了渠道碎片化態勢。這部分商家通過價格杠桿在很多領域甚至逼退了很多規范性的品牌和企業。諸如在東北、西北等區域，部分區域性商家打壓得一些一線品牌喘不過氣。

優秀的企業只有跳出價格競爭和過度營銷的陷阱，通過價值營銷創建品牌,為消費者創造服務增值和消費體驗，才能最終實現消費者和商家的雙贏。建設品牌的傳統三件寶在衛浴行業的發展歷程中發揮了重大的作用，但在互聯網語境下市場環境中，面臨新的問題和挑戰，已經有些力不從心。創新是企業營銷的主題，尤其是在渠道碎片化、信息碎片化的大背景下，單一化、粗暴的傳播模式已經無法滿足企業的發展需要。

優秀的經理人和企業總能與時俱進，如何擺脫互聯網焦慮的蔓延，透過泛濫的信息和虛幻的表象，把握企業核心經營的能力越顯重要。衛浴同仁大可不必對行業的前景過度的擔憂，因為發展永遠是主題，不會因為人們的質疑和不理解而停止前進；但對自己要謹慎樂觀，因為顛覆性的創新已經成為常態，在趨勢面前，優勢可能會成為劣勢，成績也最有可能成為前行的包袱和負擔。

編輯 201802