今年受房地產(chǎn)市場(chǎng)和貿(mào)易戰(zhàn)影響，家居行業(yè)被稱進(jìn)入下半場(chǎng)競(jìng)技和洗牌拐點(diǎn)。各家居企業(yè)施展專長(zhǎng)，在困境中求生存，“雙十一”這樣一個(gè)全國(guó)性購(gòu)物狂歡，自然成為“必爭(zhēng)之地”，期望能在第四季度財(cái)報(bào)中有好的表現(xiàn)。如何在這一場(chǎng)既是機(jī)遇亦是挑戰(zhàn)的O2O營(yíng)銷戰(zhàn)中，穩(wěn)住地位且保持增長(zhǎng)，大自然家居聚力迎戰(zhàn)。

消費(fèi)升級(jí)vs消費(fèi)降級(jí)

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中等收入群體不斷壯大，“消費(fèi)升級(jí)”似乎已成必然，家居行業(yè)自然也歡心鼓舞于廣大消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的物質(zhì)需求，不僅是對(duì)量的增長(zhǎng)，更是質(zhì)的提高有要求。不斷有品牌跨界發(fā)展進(jìn)入家居領(lǐng)域，家居建材企業(yè)跨界家裝，家裝企業(yè)開拓軟硬裝業(yè)務(wù)，整合家居品牌等發(fā)展模式，“大家居”和“全屋整裝“成為熱門項(xiàng)目。

正在大家暢想借“消費(fèi)升級(jí)“促使企業(yè)快速發(fā)展之時(shí)，幾盆冷水下來(lái)，轉(zhuǎn)眼間媒體口風(fēng)轉(zhuǎn)變，稱消費(fèi)要降級(jí)。在我們可能切實(shí)感覺(jué)口袋縮緊，IT行業(yè)裁員或收緊招聘政策傳言的同時(shí)，天貓雙十一很快便打臉預(yù)測(cè)。今年11號(hào)全天總成交額2135億，遠(yuǎn)超2017年的1682億。

業(yè)績(jī)刷新速度也遠(yuǎn)超2017年水平，以至于天貓小編都來(lái)不及作圖，只手書一份！

喧囂落幕，在這場(chǎng)激烈的商家考驗(yàn)戰(zhàn)中，地板品類大自然家居表現(xiàn)頗為亮眼，截至11月12日0點(diǎn)整，大自然家居官方旗艦店成就2.37億元成交額，勇奪天貓“雙十一”地板品類第一名、全屋定制行業(yè)第五名，這也是大自然地板連續(xù)第三年奪冠。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，11月11日當(dāng)天0點(diǎn)12分，大自然官方旗艦店成交額突破1000萬(wàn)元； 09時(shí)26分，大自然官方旗艦店成交額突破1億元；17時(shí)08分已突破2億元成交額，躋身天貓雙十一“億元俱樂(lè)部”。全天總業(yè)績(jī)相比去年的2.29億，增長(zhǎng)3.5%。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，家居行業(yè)有超過(guò)48個(gè)品牌天貓雙11成交過(guò)億，包括紅星美凱龍、居然之家、林氏木、索菲亞、顧家家居、歐派家居、老板電器、箭牌衛(wèi)浴、玫瑰島衛(wèi)浴、雅蘭等等。

除了淘寶天貓平臺(tái)，今年雙十一京東、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、唯品會(huì)、拼多多等平臺(tái)貢獻(xiàn)不菲。據(jù)星網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，全網(wǎng)22個(gè)平臺(tái)，51333個(gè)品牌，銷售共計(jì)3143.2億元，產(chǎn)生共計(jì)13.4億個(gè)包裹數(shù)，可以說(shuō)建材家居品類在全網(wǎng)迎來(lái)了全面增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示我們的家居行業(yè)確實(shí)沒(méi)降級(jí)，雖內(nèi)有樓市壓力，外有貿(mào)易狙擊，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)猶可期。

經(jīng)銷商VS 服務(wù)商

在越來(lái)越透明的營(yíng)銷環(huán)境下，單純賺取差價(jià)的經(jīng)銷商之路必然會(huì)愈來(lái)愈窄，紅樹林平臺(tái)創(chuàng)始人許瑞分析，轉(zhuǎn)型成多品類服務(wù)商是未來(lái)的生存之道。大自然家居亦是早看到這一發(fā)展趨勢(shì)，砥礪創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

據(jù)大自然家居電商部門負(fù)責(zé)人汪總透露，一是整個(gè)公司對(duì)經(jīng)銷商角色進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從產(chǎn)品銷售商轉(zhuǎn)變到服務(wù)提供商；二是，集團(tuán)總部從產(chǎn)品提供商向客戶提供商的身份轉(zhuǎn)變。這些舉措，促使大自然地板500多個(gè)城市經(jīng)銷商積極主動(dòng)參與到今年的雙十一活動(dòng)，搭建線上線下共振的家居消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)天貓與線下5000+門店互聯(lián)。更多經(jīng)銷商深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)，真正實(shí)現(xiàn)新O2O。

重體驗(yàn)VS 跟熱點(diǎn)

“幸運(yùn)錦鯉”是今年當(dāng)任不讓的營(yíng)銷熱點(diǎn)，大自然家居也不甘人后，今年“雙十一”，大自然家居整合了其旗下各品類產(chǎn)品，推出“抽幸運(yùn)錦鯉，送全屋裝修”活動(dòng)，涵蓋地板、木門、櫥衣柜、軟裝、環(huán)保家裝等多品類產(chǎn)品，以及安裝服務(wù)，合計(jì)價(jià)值20多萬(wàn)元，在賺足了眼球的同時(shí)，真真切切讓利消費(fèi)者。

當(dāng)然僅有跟熱點(diǎn)的營(yíng)銷是不夠的，必須有過(guò)硬的消費(fèi)體驗(yàn)，滿足了消費(fèi)者多樣化需求。

大自然家居兩手抓，一方面，上線年輕人喜歡的性冷淡色系產(chǎn)品，另一方面，大自然水性漆木門，也以高性價(jià)比和高顏值，首次亮相于大自然官方旗艦店。同時(shí)，這些極具性價(jià)比的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)，贏得用戶青睞。

雙十一當(dāng)天，客服人員通宵達(dá)旦，24小時(shí)不懈怠。此外，據(jù)悉為備戰(zhàn)雙十一，早在兩個(gè)月前，大自然家居工廠就做足了準(zhǔn)備，倉(cāng)儲(chǔ)物流提速提供堅(jiān)實(shí)的保障。確保在雙11期間，大自然家居產(chǎn)品能夠快速送到用戶家里。

在整個(gè)家居建材行業(yè)，受宏觀環(huán)境、消費(fèi)升級(jí)、用戶理性回歸等眾多因素，家居行業(yè)，尤其是大自然家居“雙十一”交出了滿意的答卷，成交額第三次斬獲地板行業(yè)第一。雙十一大幅增長(zhǎng)的成交額，重振了家居企業(yè)信心，也為各家居建材企業(yè)提供了O2O營(yíng)銷練兵場(chǎng)，未來(lái)哪家產(chǎn)品服務(wù)過(guò)硬，誰(shuí)的營(yíng)銷模式最符合消費(fèi)者需求，誰(shuí)將在拐點(diǎn)下繼續(xù)生存。

編輯 201802