隨著消費結構的不斷升級，80,90后成為消費的主力軍。如何推進品牌時尚化、年輕化，迎合年輕消費群體的需求，成為許多品牌在營銷過程中面臨的挑戰(zhàn)。自17年以來，快閃店成為國際品牌最為流行的營銷方式之一，將產品體驗與特定主題結合，新穎的形式和有趣的互動贏得年輕人的關注。而節(jié)日營銷已是老生常談，如何眾多品牌同時發(fā)聲之時脫穎而出，也是營銷人的難題之一。
如果公益跳繩與快閃店、節(jié)日碰撞到一起，會擦出什么令人意想不到的火花？最近，大自然家居頻頻搞大動作，在8月8日全民健身日，大自然家居“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店空降南京，開啟大自然家居第五屆千人跳繩挑戰(zhàn)賽，一時間成為南京的新焦點。
第一家跳繩主題快閃店，地板行業(yè)營銷新標榜
據悉，“擔環(huán)保責任，普健康生活，做健康家居“是大自然家居的基本理念，公益跳繩比賽是大自然家居“健身強心十年計劃”的名牌項目。從2014年開始，每到全民健身日，大自然家居都會舉辦跳繩公益比賽。與往年不同，這一屆跳繩公益比賽，大自然家居推陳出新，采用了快閃店的形式進行，成為家居地板營銷的先驅者。
大自然家居此次活動以“了不起的跳戰(zhàn)”為主題，其背后是深刻洞察到當代的快節(jié)奏生活中，不同年齡階段的人，都面臨著很多的生活壓力。大自然家居鼓舞大家通過跳繩減壓，積極地勇敢地挑戰(zhàn)充滿壓力的人生，宣傳品牌公益精神。
“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店除了常規(guī)的產品展示區(qū)，更設置了花式跳繩表演、“壓力大跳戰(zhàn)”等趣味十足的跳繩互動游戲。其中“30秒極速大跳戰(zhàn)”，在游戲區(qū)域鋪設大自然家居的地暖地板，看似游戲實則是情景體驗式營銷，讓消費者游戲的同時，身臨其境地體驗到產品的舒適度，見證產品的品質。大自然家居這招“寓教于樂”著實漂亮。
走心的洞察，有趣的互動，“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店受到了當?shù)啬贻p人的熱烈追捧，為炎炎夏日的南京帶來了一股健康的綠色風暴。在48小時內吸引了近2萬參觀人次，現(xiàn)場氣氛熱烈，近千名觀眾積極參與游戲互動，體驗跳繩意想不到的減壓效果。“網紅小姐姐現(xiàn)場直播的加入，讓快閃店在網絡上迅速曝光，跳繩公益精神全網發(fā)酵，為品牌引來更多的贊譽和關注。
除了快閃店，大自然家居同時在江蘇省各線下門店同時舉行千人跳繩挑戰(zhàn)賽，展開中心輻射地方的公益跳繩大賽，全面擴大活動力度。
線上互動傳播，鋪開新媒體創(chuàng)意營銷之道
線下的營銷新穎有趣，線上的營銷更是花樣百出。立足于“了不起的跳戰(zhàn)”——跳繩減壓的核心，大自然家居從紀錄片，長圖文，抖音挑戰(zhàn)賽等創(chuàng)意形式，將活動精神普及到每一個網絡終端。
《了不起的跳戰(zhàn)》人物紀錄片，分別講述了50后的繩王，80后中年創(chuàng)業(yè)者以及90后的畢業(yè)生因壓力而生活失控，又通過跳繩減壓控制了人生的故事。平凡人的紀實故事，不平凡的改變，大自然家居紀錄片巧妙地運用“平凡與非凡”的力量，贏得了500萬+的點擊量，占據了各大視頻網站的熱門位置。
以紀錄片人物故事為核心，大自然家居層層遞進，借以時下年輕人愛看想看的熱門創(chuàng)意形式——長圖文，將減壓精神二次創(chuàng)新，繼續(xù)在雙微發(fā)酵跳繩公益精神。此外，大自然家居更敏感地嗅到短視頻平臺的影響力，在抖音平臺發(fā)起“跳戰(zhàn)壓力，活出自己”跳繩公益比賽，網友們紛紛響應，拍攝上傳自己跳繩減壓的段子，引發(fā)了不起的跳戰(zhàn)熱潮。至此，大自然家居”了不起的跳戰(zhàn)”形成“雙微一抖”的傳播陣營，矩陣分布優(yōu)勢互補，最大限度將活動影響力擴大化。為了呼吁大家積極應對壓力，大自然家居設計開發(fā)H5互動游戲，將跳繩公益比賽推向全國。
四大創(chuàng)意形式有機結合，階段脈沖式有效傳播，大自然家居“了不起的跳戰(zhàn)”全網鋪開宣傳，成功吸引年輕一族的關注，贏下品牌聲量，讓更多的80、90后認識到，家居地板玩起花樣也可以如此腦洞大開。
品牌年輕化+節(jié)日營銷戰(zhàn)，樹立業(yè)界典范
在當下的營銷戰(zhàn)場，能否針對年輕消費群體的影響力，制定相應的營銷策略是品牌營銷致勝的關鍵。而能否把消費者習以為常的節(jié)日營銷運作得別具匠心，是品牌創(chuàng)新能力的試金石。常說快閃店是一塊放大鏡，品牌運營能力在這里顯露無遺。大自然家居“了不起的跳戰(zhàn)”，不僅僅是一間好的快閃店，是一次好的節(jié)日營銷，更是一次成功的事件營銷。“了不起的跳戰(zhàn)”猶如神來之筆，將品牌年輕化巧妙融入節(jié)日營銷之中。無論是線下的快閃店，還是線上的創(chuàng)意傳播，都可看出大自然家居靈活多變的營銷能力和游刃有余的品牌運作實力。
作為家居地板行業(yè)的巨頭，大自然家居不愧是品牌營銷的“老司機”。洞明80、90后其特殊的消費特點以及獵奇心理，借著在全民健身日展開公益跳繩快閃店體驗式營銷，讓消費者體驗見證產品的品質，認同品牌精神，培養(yǎng)新生代消費者對品牌的好感度，又大大滿足了年輕消費群體對自我感受的表達。此招可謂一箭三雕，大自然家居成功打造了”時尚”、“健身日”、“公益跳繩”三大品牌標簽，讓大自然家居在地板行業(yè)脫穎而出，這一場營銷戰(zhàn)役，大自然家居交出了非凡的戰(zhàn)績。如此有新意的營銷戰(zhàn)役，在整個家居地板行業(yè)中具有風向標的意義。未來的家居地板行業(yè)營銷之戰(zhàn)將如何再升級，大自然家具又將如何應戰(zhàn)，值得廣大消費者和業(yè)界朋友期待和關注。
編輯 201803
