家居行業(yè)是日不落行業(yè)，但家居行業(yè)的發(fā)展，有風(fēng)、有雨、甚至有雪花，近些年來，有的被風(fēng)卷走了；有的被雨浸了；有的在雪花中穿行，看上去很美，其實也很凄楚。但有一點可以肯定，只要太陽還在，晴天依然會有，天空依然會藍。我們今天從2016年地板行業(yè)分析與發(fā)展、木門行業(yè)分析與發(fā)展、衣柜行業(yè)分析與發(fā)展、整體家裝分析與發(fā)展、木結(jié)構(gòu)分析與發(fā)展、墻紙行業(yè)分析與發(fā)展，家居定制分析與發(fā)展。7大分行業(yè)進行剖析，以期為您提供一種思考：不變會死，變了也可能會死，但不變肯定會死，變了可能會活。我們要想活著，只能選擇可能。并在可能中創(chuàng)造活著，好好學(xué)習(xí)，生活美美。

2016年，產(chǎn)品的個性化設(shè)計達到新的高度，不僅顏色、工藝、涂裝更加豐富，多材質(zhì)結(jié)合的嘗試也會成為常用表現(xiàn)手法，足以滿足各種各樣的個性需求，消費者選擇空間加大。特別是創(chuàng)意玩家地板、墻板的誕生，地板行業(yè)進入了前所未有的快速發(fā)展，人們稱之為地板行業(yè)第四代創(chuàng)新革命。創(chuàng)意玩家地板、墻板也受到眾多消費者的青睞。

2016地板行業(yè)分析與發(fā)展

據(jù)《中國木地板制造行業(yè)投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》不完全統(tǒng)計，2013年，我國木地板銷量創(chuàng)下歷史新高，約為4億平方米。不過，隨后房地產(chǎn)調(diào)控政策收緊，到2015年，木地板銷量已降至3.8億平方米。

據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會不完全統(tǒng)計，2016年我國具有一定規(guī)模的地板企業(yè)木質(zhì)地板總銷量約3.968億平方米，同比增長約4.38%。其中: 強化木地板約2.105億平方米，同比增長2.18%; 實木復(fù)合地板約1.045億平方米，同比增長9.42%;實木地板約4390萬平方米，同比增長10.03%;竹地板約3400平方米，同比下降3.13%;其它地板約390萬平方米，同比增長6.85%。

經(jīng)過近三十年的發(fā)展，地板行業(yè)已逐步成熟，并且一直是家居行業(yè)里的領(lǐng)頭羊。那么地板行業(yè)在2016年的發(fā)展趨勢是怎樣呢?從下面的2016年地板行業(yè)發(fā)展趨勢分析中選出，地板行業(yè)十大發(fā)展趨勢!

一、眾品牌重視，服務(wù)成價值核心

安裝等服務(wù)的重要性，是地板行業(yè)的共識。然而對于很多品牌而言，在實際運作中，卻始終是營銷重于服務(wù)。服務(wù)流于形式、缺乏標(biāo)準(zhǔn)、沒有監(jiān)督、同質(zhì)化嚴(yán)重等問題相當(dāng)嚴(yán)重。2015年，受匠心回歸的影響，其他地板品牌也開始重新審視服務(wù)的重要性，所以2016年，完善服務(wù)體系成為地板行業(yè)的重點工作，整體服務(wù)水準(zhǔn)獲得較大提升。

二、首重健康舒適，實木漸成主流

2015年度，受地?zé)衢T、美國毒地板、上海質(zhì)監(jiān)發(fā)布風(fēng)險預(yù)警等事件影響，中國消費者對于復(fù)合地板，尤其是復(fù)合地?zé)岬匕宓男湃味却蠓陆担毡閾?dān)憂其甲醛超標(biāo)問題，這導(dǎo)致2015年復(fù)合地板產(chǎn)量加速下滑。因此，健康舒適的實木地板受到了大部分高端消費者的青睞。受此影響，加之“實木地板聯(lián)盟”的力推，2016年實木地板逆市崛起，重回消費主流地位。

三、電商趨于理性，線下體驗回歸

從2009、2010年的懷疑，到2011、2012年的試水，再到2013、2014年的天貓大戰(zhàn)，地板電商在2015年終于恢復(fù)正常渠道身份：既不被視為異想天開，也不再被認為是銷售頹勢的救命稻草。2016年，主流地板品牌把渠道重點再次落到可充分體驗的專賣店模式之上，電商將主要承擔(dān)“比價、未覆蓋區(qū)域補充及為線下引流”的輔助作用。

四、設(shè)計更加符合用戶個性化需求

經(jīng)過了30年的發(fā)展，中國地板用戶的消費核心要求，已從追求“質(zhì)量”升級為滿足“個性化”。因此近幾年，我們可以看到地板產(chǎn)品的外觀設(shè)計和裝飾效果有了明顯提升。2016年，產(chǎn)品的個性化設(shè)計達到新的高度，不僅顏色、工藝、涂裝會更加豐富，多材質(zhì)結(jié)合的嘗試也會成為常用表現(xiàn)手法，足以滿足各種各樣的個性需求，消費者選擇空間加大。特別是創(chuàng)意玩家地板、墻板的誕生，地板行業(yè)進入了前所未有的快速發(fā)展，人們稱之為地板行業(yè)第四代創(chuàng)新革命。創(chuàng)意玩家地板、墻板也受到眾多消費者的青睞。

五、洗牌加劇，品牌更加趨于集中

圣象、大自然進行區(qū)域合作，大自然與貝爾開展線上合作，實木地板聯(lián)盟持續(xù)運作……2015年地板行業(yè)的一系列事件均標(biāo)志著：品牌的集中化將越來越明顯。從2010年房地產(chǎn)調(diào)控，并且政策性經(jīng)濟增長降速后，地板行業(yè)已經(jīng)歷超過5年的低迷時期，洗牌的時間窗口即將打開。強者更強、弱者淘汰，將有越來越多的地板品牌退出市場，或結(jié)束營業(yè)，或轉(zhuǎn)型為純制造企業(yè)，或被大型品牌兼并。但生活家、北美楓情、美麗島、菲林格爾、書香門地、久盛、南洋藝家、森林之星、歐陸佳等高品質(zhì)品牌地板將會受到眾多消費者的喜愛。

六、多元化退燒，企業(yè)跨界變理性

近兩年來，出于銷量下滑和終端代理商的需求，眾多地板企業(yè)開始紛紛上馬木門、木飾面等其他項目，期望擴大盈利面。然而經(jīng)過一段時間運營，大多數(shù)企業(yè)并沒有從中獲利，反而增大了管理難度。主要原因在于木門等品類是非標(biāo)定制產(chǎn)品，不僅資源不能復(fù)用，更無法備貨。所以有相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)可能退出類似的跨界，回到專業(yè)制造地板的道路上來。

七、實木價格見底，進入上漲通道

由于美聯(lián)儲實施2006年以來的首次加息，并可能在后續(xù)多次加息的原因，長期來看美元對人民幣將逐漸升值。這意味著以美元計價的實木地板原料進口價格，將在2016年后的幾年內(nèi)大幅上漲，連帶拉高實木地板的成品價格。同時2015年國際主要實木地板原料出口國對于盜伐打擊力度的加大和國內(nèi)商業(yè)林的全面停伐，也會在一定程度上推高實木地板價格。

八、自發(fā)熱地板顯缺陷，發(fā)展受阻

自發(fā)熱地板自從面世，就被宣傳是跨界合作、地板行業(yè)的新興藍海產(chǎn)品，但經(jīng)過幾年的發(fā)展，卻逐漸顯現(xiàn)出品類缺陷。自發(fā)熱地板功率衰減嚴(yán)重，發(fā)熱不均、局部燒穿，起泡、起鼓等質(zhì)量問題層出不窮，而且由于沒有相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)，消費者一旦遭受損失往往維權(quán)無門。自發(fā)熱地板行業(yè)如不能實現(xiàn)技術(shù)升級，將開始出現(xiàn)品類發(fā)展受阻的問題。

九、進口品牌涌入，價格漸趨透明

2015年，進口地板品牌大量涌入中國市場，不僅重點大城市，連眾多二三線市場都已經(jīng)基本完成布局。因為數(shù)量大量增加，進口品牌不僅和國產(chǎn)品牌爭奪高端客戶，同時也在進行相互競爭。由于競爭加劇、消費知識和消費觀念趨于理性等因素，2016年進口品牌會褪下神秘的光環(huán)，原本虛高的價格也會因此逐漸透明化，向國產(chǎn)品牌靠攏。

十、堅持轉(zhuǎn)型升級促進行業(yè)持續(xù)發(fā)展

目前我國已產(chǎn)生一批具有社會影響力和品牌知名度的地板企業(yè)，未來地板行業(yè)以品牌企業(yè)為中心的集團將陸續(xù)出現(xiàn)。地板企業(yè)需要通過科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新，增強品牌的核心競爭力，不斷提升品牌附加值，擴大品牌影響力，促進品牌企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

同時，在地板行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程中，要解決產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩問題，需要通過企業(yè)間的兼并重組行為增強行業(yè)集中度，一些產(chǎn)品質(zhì)量差、經(jīng)營效率低的落后產(chǎn)能將逐漸被行業(yè)淘汰，這是行業(yè)實現(xiàn)質(zhì)的飛躍的必經(jīng)階段。

在成熟的市場經(jīng)濟體制之下，消費者的利益需求很大程度上決定商品將如何生產(chǎn)，服務(wù)將如何提供。單純的生產(chǎn)型企業(yè)不能充分結(jié)合消費的趨勢，將逐漸失去市場份額。從生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，既是企業(yè)發(fā)展成熟的表現(xiàn)，也是產(chǎn)業(yè)升級必然的結(jié)果。

TATA木門2016年12月，發(fā)布2017年新品，一款可以通電的“暖芯門”將徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)消費觀，也為國家啟動南方供暖計劃解決了一大難題。值得一提的是，由于傳媒行業(yè)的服務(wù)深入，也幫助了家居業(yè)的快速發(fā)展。早在2015年年底，《中國環(huán)保家居》特刊主編冷秋受住建部啟動的南方供暖計劃的啟發(fā)，向TATA木門董事長吳晨曦建議創(chuàng)造供暖木門的想法。這一思路的采用，為木門行業(yè)奠定了革命性創(chuàng)新基礎(chǔ)。

2016木門行業(yè)分析與發(fā)展

受國家樓市的限購政策、高成本原材料、外部行業(yè)環(huán)境的受限等因素影響，中國木門行業(yè)發(fā)展遲緩，企業(yè)利潤大幅縮水。為平衡度過困境，木門品牌企業(yè)不斷加強經(jīng)營和管理，調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)。木門行業(yè)品牌激烈的競爭，越來越多的木門品牌退出市場或結(jié)束營業(yè)或轉(zhuǎn)型，那么2016年木門行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r如何呢?

品牌營銷是關(guān)鍵

伴著消費者消費觀念的不斷提升，消費者對木門材質(zhì)、功能和外觀等有了更高的需求外，對品牌的認可程度也日漸攀升。目前，木門市場同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)剛出現(xiàn)一種新型產(chǎn)品，其它企業(yè)立即跟風(fēng)上市模仿品。因此，品牌建設(shè)是木門企業(yè)謀求長遠發(fā)展的出路。

很多企業(yè)加大產(chǎn)品的宣傳，即忽視了產(chǎn)品體現(xiàn)的價值觀念，即品牌觀念。品牌定位要先吆喝起來，傳播推廣是建立在對品牌定位規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，尤其是對核心價值的提煉。

環(huán)保概念成主流

雖然生態(tài)門被消費者接受尚需一些時日，但現(xiàn)階段環(huán)保材料是家裝的熱門，各大門企仍在不斷努力改進生態(tài)門，打造環(huán)保木門概念。另外，國內(nèi)外環(huán)境問題日益突出，綠色環(huán)保聲勢越來越大。在低碳環(huán)保的大背景下，木門行業(yè)的原材料控制及新材料研發(fā)將成為重心，可持續(xù)性、耐用性等詞將會被用于木門的選材、工藝上。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合

據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，2016年我國電子商務(wù)的銷售規(guī)模達到5760億。電子商務(wù)低成本、廣影響、快傳播等優(yōu)勢受到商家的青睞，木門企業(yè)同樣不會錯過這樣一個優(yōu)勢渠道。

雖然現(xiàn)階段網(wǎng)購木門產(chǎn)品尚未成熟，監(jiān)管問題未能得到有效解決辦法，但集展示、銷售、服務(wù)于一體的電子商務(wù)平臺仍享盡消費者的寵愛，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為未來木門企業(yè)發(fā)展的重要銷售渠道。但是受木門行業(yè)自身特點的限制，木門企業(yè)無法僅依靠網(wǎng)絡(luò)營銷生存，未來必定是網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合的發(fā)展模式。

細分市場差異化營銷致勝

當(dāng)前的木門市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，一線城市市場飽和，原材料價格上漲等問題，市場競爭激烈。有些企業(yè)在一線城市市場飽和的情況下，將目光投向二、三線城市；有些企業(yè)順應(yīng)時代需求，推出生態(tài)門等環(huán)保概念木門；有些企業(yè)聘請國內(nèi)設(shè)計師設(shè)計獨具個性的木門……木門企業(yè)細分市場進行差異化營銷已是大勢所趨。

行業(yè)洗牌成必然

多年來木門行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)為眾多業(yè)內(nèi)人士所詬病，行業(yè)整合乃大勢所趨。越來越多的消費者也會將目光轉(zhuǎn)到移動端上，其對品牌的認知與訴求也會水漲船高。傳統(tǒng)的商業(yè)模式想要生存下來將會無比艱難，因而2016年會有不少的木門廠家離開這個“家庭”。

木門高端定位將更受矚目

木門產(chǎn)品作為使用量大,應(yīng)用廣泛,其獨特的優(yōu)勢決定著它有廣闊的市場前景。在發(fā)揮自身優(yōu)勢,改善使用過程中出現(xiàn)問題的前提下，高端木門產(chǎn)品開始走進消費者的視線。

消費者對高端木門產(chǎn)品的需求與期望越來越高。2016年，高端木門產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多消費者面前。未來的木門市場需求將逐漸向高端集結(jié)，高端木門產(chǎn)品的銷量與增長速度也會平穩(wěn)向前發(fā)展。

服務(wù)價值鏈將完善木門行業(yè)

2015年不少木門企業(yè)高度關(guān)注木門品牌化與差異化發(fā)展。2016年這一發(fā)展趨勢繼續(xù)延伸。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的木門行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務(wù)無疑是一個很好的切入點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大，越來越多的木門企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入，力爭用服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。屆時產(chǎn)品驅(qū)動服務(wù)的模式將會明顯替換為服務(wù)驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式了。

促銷活動朝理性方向發(fā)展

在不促不銷的行業(yè)陰影下，促銷仿佛成為帶動木門行業(yè)發(fā)展的一根“救命稻草”。不過隨著消費者的日漸成熟，傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)很難點燃消費者的購買熱情。對此，促銷活動中的理性化需求將再一次被“喚醒”；因而木門企業(yè)、經(jīng)銷商需更加理性地對待市場和消費者的變化，以此推動發(fā)展事業(yè)的不斷向前。

電商渠道“爭奪戰(zhàn)”更加激烈

互聯(lián)網(wǎng)給木門行業(yè)帶來的沖擊無疑是巨大。盡管當(dāng)前木門電商模式還有很多不完善的地方，但最近幾年不少木門企業(yè)或高或低地進入電商領(lǐng)域；那些企圖通過“神通廣大”的網(wǎng)絡(luò)來扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局的思路已不再是什么新鮮事情了。2016年，除了典型的網(wǎng)絡(luò)營銷之外，商家銷售的渠道也逐漸多元化。以銷售、服務(wù)為價值需求的木門行業(yè)將會更加深入地審視自己的電商發(fā)展策略。在電商消費回歸理性的同時，更多的企業(yè)會選擇利用互聯(lián)網(wǎng)進行線下客流的疏導(dǎo)，最大程度地發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的宣傳作用。與此同時，消費者對于產(chǎn)品體驗的迫切需求也使得投靠“電商部落”的木門企業(yè)開始完善線下的布局以更好地應(yīng)對將來的挑戰(zhàn)。因此互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“爭奪戰(zhàn)爭”的爆發(fā)應(yīng)是遲早之事。

創(chuàng)新求變?nèi)允瞧髽I(yè)的發(fā)展動力

創(chuàng)新求變依舊是企業(yè)突破重圍的“主力部隊”。如果木門企業(yè)以及木門經(jīng)銷商仍抱著那套一成不變的發(fā)展模式與“守株待兔”銷售思維，那么下一個被淘汰出局的人已入名單。如今木門企業(yè)迫切需要一些創(chuàng)新性的“堅船利炮”來躲避同質(zhì)化以及市場的殘酷“漩渦”。2016年中國的木門市場邁入了一個新階段，每個品牌、廠家、經(jīng)銷商都需要有更多的顛覆性運作模式和思維方式來共“闖”一片發(fā)展天地，因而創(chuàng)新求變乃大勢所趨。TATA木門2016年12月，發(fā)布2017年新品，一款可以通電的“暖芯門”將徹底改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)消費觀，也為國家啟動南方供暖計劃解決了一大難題。值得一提的是，由于新聞宣傳行業(yè)的服務(wù)深入，也幫助了家居業(yè)的快速發(fā)展。早在2015年年底，《中國環(huán)保家居》特刊主編冷秋受住建部啟動的南方供暖計劃的啟發(fā)，向TATA木門董事長吳晨曦建議創(chuàng)造供暖木門的想法。這一思路的采用，為木門行業(yè)奠定了革命性創(chuàng)新基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型家裝市場

木門企業(yè)無論規(guī)模大小，都要致力于優(yōu)品質(zhì)，良體驗的產(chǎn)品研發(fā)，在穩(wěn)定工程訂單的基礎(chǔ)上，切不可“戀戰(zhàn)”，應(yīng)該向家裝市場和個性化訂單的發(fā)力。面對經(jīng)濟的下行壓力，房地產(chǎn)的高庫存量，木門的品質(zhì)真正的浮現(xiàn)到用戶的眼前，在“嚴(yán)冬”下淘汰雜牌產(chǎn)品，而重服務(wù)、守信用的品牌木門企業(yè)將成為主流。

對很多木門企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型家裝領(lǐng)域或許是行業(yè)縱深發(fā)展的一個有效途徑，但如果有些環(huán)節(jié)把控不到位，生產(chǎn)制作和施工的安排等有能有效把控，就會產(chǎn)生嚴(yán)重后果，輕則有損品牌，重則砸了信譽賠了資金。

近兩年，歐派、索菲亞等國內(nèi)一線品牌在各自起家的行業(yè)基礎(chǔ)上，開始將觸角延伸，開啟了全屋定制的營銷模式。在生活節(jié)奏加快，消費者對家裝整體風(fēng)格的要求愈高的時代，這種模式因為能給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，成為家裝行業(yè)的未來走向。

2016衣柜行業(yè)分析與發(fā)展

2015年的衣柜行業(yè)，已開始展露兩極分化的端倪。一方面，根據(jù)上市公司公布的業(yè)績來看，知名衣柜企業(yè)的業(yè)績保持著同比持續(xù)增長。另一方面，有不少小型衣柜企業(yè)處于艱難求生存的狀態(tài)。進入2016年，經(jīng)過過去一年的初步洗牌和行業(yè)探索，以及樓市回暖的東風(fēng)灌溉，衣柜行業(yè)迎來大發(fā)展時機，盡管也會受家居建材行業(yè)復(fù)雜的大環(huán)境影響，但阻擋不了其良好的勢頭。聚力全屋定制，更為關(guān)注個性化需求，以品牌建設(shè)尋求差異化發(fā)展等成為了衣柜企業(yè)的發(fā)展方向。

觸角延伸整裝 全屋定制集中發(fā)力

大家居的概念，早在幾年前就萌生于一些有遠見的家居企業(yè)了。近兩年，歐派、索菲亞等國內(nèi)一線品牌在各自起家的行業(yè)基礎(chǔ)上，開始將觸角延伸，開啟了全屋定制的營銷模式。在生活節(jié)奏加快，消費者對家裝整體風(fēng)格的要求愈高的時代，這種模式因為能給消費者提供真正的一站式、一體化家居解決方案，成為家裝行業(yè)的未來走向。

經(jīng)過了幾年的探索與籌備，大家居在2016年是衣柜行業(yè)的集中發(fā)力之年。一二線品牌如索菲亞、歐派、詩尼曼、百得勝、頂固等企業(yè)在定制家居醞釀著更多大動作。詩尼曼衣柜2016年整合產(chǎn)業(yè)鏈、布局大家居，從單一產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合供應(yīng)線。百得勝衣柜2016年著力構(gòu)建大家居銷售平臺。業(yè)界對這一趨勢也頗多關(guān)注。去年3月在上海召開、在中部地區(qū)具有極大影響力的第二十一屆中國建博會，就將“大定制，大門窗”作為展會的主題，定位于為建筑裝飾行業(yè)提供整體解決方案。因此在2016年，不管是已經(jīng)雄心勃勃地開始布局戰(zhàn)略的大企業(yè)，還是規(guī)模實力尚弱小的小品牌，“大家居”這一概念是難以撇開的熱門詞匯。

互聯(lián)網(wǎng)思維回歸理性 產(chǎn)品與服務(wù)仍是核心

“互聯(lián)網(wǎng)+”這個概念燒燙了整個2015年。進入2016年，業(yè)內(nèi)對互聯(lián)網(wǎng)+的視角逐漸回歸理性，開始意識到，互聯(lián)網(wǎng)只是一種工具，而并非萬能。首先在產(chǎn)品上，像衣柜這樣的傳統(tǒng)定制產(chǎn)品，消費者更注重的是對產(chǎn)品的體驗;其次在營銷渠道上，互聯(lián)網(wǎng)+不可能作為一個單獨的途徑存在，必須要跟門店相結(jié)合。拿一線品牌索菲亞來說，根據(jù)去年1月中旬索菲亞發(fā)布的年報，去年實現(xiàn)營業(yè)總收入32億元、利潤總額為6億元，同比分別增長35.35%和51.95%。據(jù)東興證券分析，索菲亞2015年業(yè)績能取得平穩(wěn)上升，其“門店與互聯(lián)網(wǎng)+”雙重渠道是一個極為重要的因素。

那么互聯(lián)網(wǎng)時代衣柜企業(yè)如何突圍? 業(yè)內(nèi)人士指出，“關(guān)鍵還是要靠自己的產(chǎn)品，要在產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量上花大力氣。”除了產(chǎn)品要放在第一位之外，2016年的衣柜企業(yè),還是將重心放在線下服務(wù)，線上線下相結(jié)合。

個性化需求更強烈 時尚簡約成潮流

對于定制行業(yè)來說，個性化是永遠繞不開的話題。目前，主流群體多已告別滿足剛性需求的時代，向著更高層面進發(fā)，更有格調(diào)、氣質(zhì)、風(fēng)格與設(shè)計感成為很多人心目中對“家”的定位。衣柜在整個家居布局中占據(jù)著極為重要的位置，也是最能體現(xiàn)風(fēng)格感和設(shè)計感的家具之一。

隨著80后逐漸成為家裝消費主力，90后正在進入家裝消費市場，這兩個群體追求個性、時尚、簡約，厭棄千篇一律、摒棄繁復(fù)沉重的性格特點也讓個性化成為衣柜行業(yè)的重要追求。

在激烈競爭中轉(zhuǎn)型升級

近幾年，在定制家具市場上，定制衣柜經(jīng)歷了從起步到發(fā)展的階段，即將邁入快速發(fā)展階段。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院針對中國整體衣柜行業(yè)做的一項分析顯示：定制衣柜2009年-2014年的市場份額從15%增長到40%，年復(fù)合增長率達22%。2015年，在家具行業(yè)整體低迷的情況下，衣柜企業(yè)卻表現(xiàn)出良好的增長勢頭。但同時，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，去年業(yè)績有增長的幾乎都是一二線品牌，如索菲亞、歐派、好萊客、史丹利、詩尼曼、科曼多、百得勝等。與此同時，一些規(guī)模實力較為弱小的品牌只是在勉強維持生存甚至面臨倒閉。

這種現(xiàn)象說明了一個問題：在傳統(tǒng)制造行業(yè)遭受時代發(fā)展沖擊的時候，只有探索到市場的新需求，再出發(fā)，才能獲得生機，也就是要進行轉(zhuǎn)型升級。2016年，衣柜行業(yè)的競爭更為激烈，個性化需求，互聯(lián)網(wǎng)+等時代元素對所有的衣柜企業(yè)提出了更高的要求。對于大部分衣柜企業(yè)來說，要在未來的市場上穩(wěn)穩(wěn)地分得一杯羹，加快速度進行轉(zhuǎn)型升級，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，重新審視上下游之間的關(guān)系，將會是重中之重。

以品牌建設(shè)尋求差異化路線

無論是布局大家居戰(zhàn)線，還是做電商，或是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，再熱鬧的變革，再強勢的行業(yè)走向，都離不開品牌建設(shè)這一重心。過去的一年，衣柜行業(yè)開始向粗放式的發(fā)展階段告別，有影響力的企業(yè)在做大規(guī)模的同時，有意識地加強品牌建設(shè)，在提高品牌知名度上花了不少心思。不少衣柜企業(yè)都簽約知名藝人做代言，如亞丹衣柜簽下影視明星張嘉譯作代言，詩尼曼衣柜簽約“國民媳婦”海清……2016年，隨著衣柜行業(yè)的快速發(fā)展，通過品牌建設(shè)走差異化路線的需求更為強烈，更多企業(yè)通過各種方式加大品牌建設(shè)，力求穩(wěn)固企業(yè)的行業(yè)地位。

整體家裝行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低，造成行業(yè)魚龍混雜。而面對消費者對家居裝飾產(chǎn)品及服務(wù)要求的提高，家裝行業(yè)未來5-8年的洗牌大勢不可逆轉(zhuǎn)，家裝技術(shù)突破將成為企業(yè)長久發(fā)展的最為可靠的保障。2016年在整體家裝方面已取得進展的家裝360、實創(chuàng)等部分企業(yè)，依舊保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，為消費者帶來希望。家裝360憑借著其領(lǐng)先行業(yè)的家裝工業(yè)化的技術(shù)，從整體家裝中脫穎而出。

2016整體家裝分析與發(fā)展

家裝行業(yè)為典型的房地產(chǎn)下游行業(yè)，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的增速放緩，家裝行業(yè)會在“存量+增量”雙重需求驅(qū)動下，在“黃金十年”后，迎來“白金十年”。由于裝飾需求來自于一是新開發(fā)建筑的初始裝飾需求；二是存量建筑改建、擴建、改變建筑使用性質(zhì)或初始裝飾自然老舊而形成的更新需求。隨著存量商業(yè)營運用房、住宅數(shù)量的增長和二手房交易市場的成熟，既有建筑整體和局部的更新改造服務(wù)需求不斷擴大。

2016年仍然是中國經(jīng)濟深刻調(diào)整的一年，房地產(chǎn)去庫存是2016年國家重點任務(wù)之一。2016年中國家裝行業(yè)整體市場規(guī)模將穩(wěn)中有升，新房精裝和舊房改造性裝修的工程量會繼續(xù)保持增長態(tài)勢。國家宏觀政策調(diào)控化解房地產(chǎn)庫存，市場的回暖為家裝行業(yè)帶來了希望，因此2016年的家裝市場容量相比2015年有所增加。那么，在家裝市場上，消費者熱切關(guān)心的整體家裝行業(yè)發(fā)展趨勢又將如何?

一、行業(yè)競爭加劇

由于房地產(chǎn)屬于家裝行業(yè)上游，房屋交易量增加不會立刻反映到家裝市場，下半年開始家裝市場的增量部分會逐漸有所體現(xiàn)。在家具行業(yè)不景氣的情況下，為了爭搶這部分市場份額，2016年家裝市場持續(xù)2015年的“套餐裝修“態(tài)勢，即整體家裝，家裝公司以各種類型的概念營銷爭搶市場，套餐血拼、促銷打折、建材團購、裝修補貼、裝修信貸等競爭方式依舊是主打。

二、互聯(lián)網(wǎng)家裝繼續(xù)發(fā)酵

自2015年互聯(lián)網(wǎng)家裝持續(xù)火熱之后，2016年還將繼續(xù)發(fā)酵。在國際環(huán)境的不確定和市場的不穩(wěn)定因素較多的情況下，我國整體經(jīng)濟下行壓力依舊較大，家居市場整體回暖基礎(chǔ)支撐仍有不足。因此中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)也對建材家居企業(yè)提出了建議，應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”提高效率，規(guī)范線上線下良好發(fā)展。

然而去年3月份發(fā)生的某家裝電商忽然轉(zhuǎn)型的事件，給互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)提了一個醒，想要通過“先燒錢搶占市場”的互聯(lián)網(wǎng)通俗做法實現(xiàn)長期效益恐怕是行不通的。

三、傳統(tǒng)家裝利潤降低

在互聯(lián)網(wǎng)家裝的影響下，傳統(tǒng)家裝嚴(yán)重同質(zhì)化帶來的負面影響愈加明顯，消費者通過多渠道的價格比較選擇家裝公司，迫使許多定位中高端的家裝公司不得不降價以尋求“薄利多銷”，此外企業(yè)主動或被動參與競爭促銷，還將進一步降低利潤空間。

2016年整個行業(yè)繼續(xù)面對人工成本提高、房租上漲、套餐擠壓利潤等情況，傳統(tǒng)家裝行業(yè)雖然占據(jù)的市場份額依舊龐大，但利潤率與過去相比卻明顯下降。

值得注意的是，在整體家裝行業(yè)亦有相當(dāng)多的企業(yè)由傳統(tǒng)家裝轉(zhuǎn)型而來，除了服務(wù)范圍擴大到設(shè)計、家具等方面之外，裝修最為核心的現(xiàn)場施工部分依舊保持著原始的木工加泥水匠的模式，未能取得實質(zhì)性的突破。無法通過技術(shù)降低運營成本，在利潤擠壓的情況下，這些企業(yè)或?qū)⒚媾R倒閉，而整個行業(yè)也將出現(xiàn)大整合的趨勢。

四、家裝O2O競爭激烈

2015年上半年，在瘋狂的“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)潮下，涌現(xiàn)了不少互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，傳統(tǒng)家裝公司轉(zhuǎn)型、各路“外行”也趁機而入，紛紛搶食家裝四萬億市場的大蛋糕，家裝O2O不斷傳來融資和上線的消息。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)擁有300多家品牌企業(yè)，共有27家完成天使輪以上融資。

相比其他高頻低價的生活服務(wù)類O2O，家裝市場份額規(guī)模太過龐大，同時，這個行業(yè)也太過復(fù)雜。未來，誰能夠在這場競爭中，更好地監(jiān)管施工效果、更好地打通產(chǎn)業(yè)鏈，誰就能在這塊家裝大蛋糕下啃下更多。

五、工業(yè)化家裝有望帶來突破

整體家裝行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)低，造成行業(yè)魚龍混雜。而面對消費者對家居裝飾產(chǎn)品及服務(wù)要求的提高，家裝行業(yè)未來5-8年的洗牌大勢不可逆轉(zhuǎn)，家裝技術(shù)突破將成為企業(yè)長久發(fā)展的最為可靠的保障。

2016年在整體家裝方面已取得進展的家裝360、實創(chuàng)等部分企業(yè)，依舊保持著良好的發(fā)展態(tài)勢，為消費者帶來希望。家裝360憑借著其領(lǐng)先行業(yè)的家裝工業(yè)化的技術(shù)，從整體家裝中脫穎而出，率先提出整體家裝的理念：服務(wù)內(nèi)容囊括了施工、設(shè)計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領(lǐng)域，并且整合空調(diào)、智能家居、水系統(tǒng)等家居系統(tǒng)，將家的所有元素有計劃有目的地集成供應(yīng)給消費者。一般的整體家裝企業(yè)通過與家具、建材等品牌方的合作為消費者提供整體服務(wù)，而家裝360整體家裝最關(guān)鍵的區(qū)別在于施工中的全部材料和家具都由中國家居普納度品牌工廠統(tǒng)一提供給消費者，利用工業(yè)化技術(shù)保證了產(chǎn)品的高品質(zhì)且實現(xiàn)了成本的可控。不必受到市場價格戰(zhàn)的影響，家裝360便能讓消費者獲得家裝成本降低35%左右，工程期縮短3/4左右現(xiàn)實利益，實現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商與消費者的三者共贏。

這樣的家裝系統(tǒng)有望為整體家裝行業(yè)依舊保持木工加泥水匠的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)帶來實質(zhì)性的突破，引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展。

總計以上分析，整體家裝企業(yè)想要在市場上獲得長久地發(fā)展，最重要的是修煉“內(nèi)功”，應(yīng)以消費者需求變化為基礎(chǔ)，在提升品質(zhì)的同時加強個性化定制，并且應(yīng)積極探索家裝技術(shù)突破以謀求降低成本和擴大利益，此外還需理性看待“互聯(lián)網(wǎng)+”，線上線下組合拳是未來大趨勢但并非絕對的救命稻草。

隨著全球化和經(jīng)濟發(fā)展的推動，木結(jié)構(gòu)已經(jīng)悄悄進入我國大城市，如北京、上海等主要城市。高收入人群及外商的增多，人們對木結(jié)構(gòu)房屋的優(yōu)點及功能指標(biāo)更多的了解，生態(tài)旅游概念的普遍認同和深化，木結(jié)構(gòu)房屋的市場必將越來越廣闊。

2016木結(jié)構(gòu)分析與發(fā)展

眾所周知，木結(jié)構(gòu)具有建造容易、施工周期短、環(huán)境友好、節(jié)能環(huán)保、低碳綠色、零排放、貼近自然和散發(fā)木材特有的芳香等特點。木材是公認的綠色環(huán)保材料，并且還具有可循環(huán)再生的特性，有利于環(huán)境資源的保護。

隨著全球化和經(jīng)濟發(fā)展的推動，木結(jié)構(gòu)已經(jīng)悄悄進入我國大城市，如北京、上海等主要城市。高收入人群及外商的增多，人們對木結(jié)構(gòu)房屋的優(yōu)點及功能指標(biāo)更多的了解，生態(tài)旅游概念的普遍認同和深化，木結(jié)構(gòu)房屋的市場必將越來越廣闊。

木結(jié)構(gòu)房屋的發(fā)展現(xiàn)狀

我國古代的建筑是以木結(jié)構(gòu)體系為主，許多宮殿、寺廟和民居都采用木材制作梁、架、檁、柱、斗拱、雀替等構(gòu)件，并用榫卵結(jié)合。其靈活的風(fēng)格、合理的布局、適宜的建筑體量以及精巧的裝修在世界享有盛譽，成為五個最古老的建筑體系之一。過去幾十年，由于我國林業(yè)資源的匱乏和木材的短缺，政府對木材在建筑上的應(yīng)用制定了嚴(yán)格的限制措施，提倡以鋼代木，以塑代木。因此，木結(jié)構(gòu)房屋被排除在主流建筑之外。但最近幾年，由于經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們更加注重居住環(huán)境，對木結(jié)構(gòu)房屋的需求增加。隨著改革開放的深入，大量外國機構(gòu)的工作人員進入中國，他們對木結(jié)構(gòu)房屋的需求也刺激了木結(jié)構(gòu)住宅建設(shè)的發(fā)展。

進入新世紀(jì)后，具有優(yōu)良性能的木結(jié)構(gòu)房屋越來越引起人們的重視。特別在一些大城市，由于國外技術(shù)的引進和開發(fā)商的參與，木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)成為一個新熱點。從總的趨勢來看，基于中國巨大的市場，此類房屋的開發(fā)具有很大的潛力和發(fā)展空間。但考慮到我國的國情，目前還存在許多問題有待解決，需要客觀地加以分析。

對于人工林以及木材進口的相關(guān)政策的推行，為木結(jié)構(gòu)在我國市場上的發(fā)展帶來了一個嶄新的契機。目前出現(xiàn)了外國企業(yè)爭先開發(fā)中國木結(jié)構(gòu)房屋市場的現(xiàn)象，在北京、大連、上海等地相繼推出了全套進口的美國或加拿大木結(jié)構(gòu)住宅，如北京順義、香山、光明公寓等建設(shè)項目。

木結(jié)構(gòu)房屋在我國發(fā)展的優(yōu)勢和機遇

木結(jié)構(gòu)對于瞬間沖擊和周期性疲勞破壞具有良好的抵抗能力，如在舊金山、神戶、中國臺灣大地震中，絕大部分木結(jié)構(gòu)房屋仍保持完整就是很好的證明。另外，經(jīng)過阻燃處理的木材還具有滯燃性能，保證木材不在短時間內(nèi)燃燒，為消防救火贏E間。節(jié)能保溫木材與鋼、鋁、塑料相比，不僅其生產(chǎn)能耗最小，而且木結(jié)構(gòu)建筑還具有良好的隔熱保溫性能。

建造成本低就房屋本身的質(zhì)量、建筑操作性能源效益和施工速度來說，木結(jié)構(gòu)房屋的成本效益最好。若在地板、墻壁和房頂部分采用預(yù)制的木質(zhì)成型板材，則可以獲得更大的成本效益。有研究將木結(jié)構(gòu)房屋與鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的房屋建造成本進行比較，結(jié)果顯示木結(jié)構(gòu)占有一定優(yōu)勢。

但目前新建住房大部分為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，只有不到1%為木結(jié)構(gòu)建筑，未能滿足不同層次人們的需要。就全國范圍來講，木結(jié)構(gòu)房屋的市場基本還是空白，因此發(fā)展的空間很大。目前在中國內(nèi)地建造中的木結(jié)構(gòu)房屋只有300棟，計劃再建9000棟，估計中國內(nèi)地五年內(nèi)將使其每年建造的木結(jié)構(gòu)房屋數(shù)量達到15000棟。

傳統(tǒng)觀念的轉(zhuǎn)變

由于受傳統(tǒng)農(nóng)村木屋印象的影響，人們總認為木結(jié)構(gòu)房屋是四面透風(fēng)、既不堅固，又非常簡陋的木房子，其實這是一種誤解。現(xiàn)在所指的木結(jié)構(gòu)房屋是將生態(tài)、環(huán)保、個性化、美學(xué)及現(xiàn)代技術(shù)與傳統(tǒng)方法結(jié)合，具有現(xiàn)代氣息的多功能木結(jié)構(gòu)建筑。另外，因森林資源匱乏而限制使用木材只能作為一定時期緩解供需矛盾的權(quán)宜之計，不能根本解決木材緊缺問題。從現(xiàn)實情況看，木結(jié)構(gòu)建筑在我國的接受程度還很低，木結(jié)構(gòu)產(chǎn)品真正進入市場并受消費者歡迎尚需時日。人們從追求高客積率的居所轉(zhuǎn)變到健康環(huán)保的住宅需要一個過程，首批開發(fā)的木結(jié)構(gòu)房屋的成功與否非常重要，可直接影響到人們觀念轉(zhuǎn)變的快慢。

提高生活品質(zhì)的需求

木結(jié)構(gòu)房屋在保溫、節(jié)能、環(huán)保、舒適、結(jié)構(gòu)靈活性等方面有著傳統(tǒng)磚混結(jié)構(gòu)無可比擬的優(yōu)越性，正好滿足人們?nèi)找孀非蟮呐c環(huán)境相和諧的愿望。據(jù)了解，目前在我國的上海、北京、深圳、大連、廣州等大城市，對于別墅型木結(jié)構(gòu)房屋具有一定的需求。另外，由于居住的習(xí)慣，一些外籍人士對于木結(jié)構(gòu)房屋也情有獨鐘，這些都是潛在的消費群體，作為住宅建設(shè)重要形式之一的小型獨立式木結(jié)構(gòu)住宅正好滿足此部分消費群體的要求。

木結(jié)構(gòu)房屋的建設(shè)在我國剛剛起步，由于它具有許多優(yōu)良特性，越來越受到人們的關(guān)注和青睞，在未來的建筑市場中將具有很強的競爭力。但同時我們也要對其進行客觀地分析，解決好目前存在的問題，以利于木結(jié)構(gòu)房屋的順利發(fā)展。

墻紙是對藝術(shù)設(shè)計、科技含量要求很高的產(chǎn)品，哪個環(huán)節(jié)不完善都會導(dǎo)致虧損，甚至影響到整個墻紙市場的培育。未來的墻紙市場，必然會在對品質(zhì)和質(zhì)量的追求方面有所提升。消費者對墻紙基材的追求已經(jīng)從前幾年的不認可，逐步得到認可。

2016墻紙行業(yè)分析與發(fā)展

隨著消費者生活水平提高，對家庭裝修風(fēng)格等各方面的要求越來越高，壁紙成為了越來越多家庭的選擇。由于壁紙所具有的特殊性，其裝修的色彩和風(fēng)格的選擇成為整個家庭的基調(diào)，而壁紙的多樣化完全符合家庭裝飾中“輕裝修、重裝飾”的原則，深受廣大消費者的喜愛。

現(xiàn)代家居裝修越來越注重個性化、環(huán)保化、安全化，墻面由于其色功能則扮演著越來越重要現(xiàn)代藝術(shù)家裝角色。客廳、餐廳、廚房、臥室、工程等各種裝修都隨處見集墻面身影。

在我國墻紙市場中，以英國、德國、意大利、西班牙、日本、韓國的產(chǎn)品居多，其市場占有率高達70%以上。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外墻紙品牌價格較高，主要占據(jù)了中高端市場；而國內(nèi)墻紙品牌價格相對較低，主要占據(jù)了中低端市場。

　在壁紙市場中，一些個性化壁紙紛紛跳入人們的眼簾，比如動漫的、中國畫的、人物背景的，山水田園風(fēng)的比比皆是，這些都擺脫了以往流行的歐式大馬士革圖案、宮廷風(fēng)，更多的個性化圖案成為廠家們的選擇，刺激了人們的消費需求。

　定制化服務(wù)受到廣大消費者的認可，企業(yè)接受客戶的私人化定制，例如婚紗照、寶寶照、墻尚裝飾推出的定制服務(wù)便分為四塊：量身定制，根據(jù)客戶墻面的大小去定制壁紙；量身設(shè)計；個性定制，比如把婚紗照做成墻紙，或者把小孩的照片或者是心愛的東西做成墻紙；個性設(shè)計，根據(jù)客戶的思路來為他量身設(shè)計全世界只屬于他的一款壁紙。

　據(jù)《2016-2021年墻紙行業(yè)深度分析及“十三五”發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)報告》分析，未來，墻紙定制化將是市場的最后一塊蛋糕。定制化墻紙市場空間很大，定制化服務(wù)是墻紙業(yè)發(fā)展的趨勢，發(fā)展前景巨大。現(xiàn)在越來越多的墻紙企業(yè)都增加了定制化的服務(wù)項目，他們根據(jù)客戶的要求，到客戶家中實地考察，制作符合客戶家居裝修風(fēng)格的個性化產(chǎn)品，定制化將成墻紙行業(yè)的發(fā)展趨勢。

墻紙是對藝術(shù)設(shè)計、科技含量要求很高的產(chǎn)品，哪個環(huán)節(jié)不完善都會導(dǎo)致虧損，甚至影響到整個墻紙市場的培育。未來的墻紙市場，必然會在對品質(zhì)和質(zhì)量的追求方面有所提升。消費者對墻紙基材的追求已經(jīng)從前幾年的不認可，逐步得到認可。

進入21世紀(jì)后中國壁紙的發(fā)展再次進入騰飛階段，壁紙行業(yè)有了前所未有的發(fā)展，眾多中國自產(chǎn)壁紙在設(shè)計上、生產(chǎn)工藝上、環(huán)保上都已達到世界先進水平。調(diào)查顯示，國內(nèi)80后裝修擬選用壁紙的約60%，因為他們的家居品味和審美意識明顯高于前輩，他們的獨立空間意識、彰顯個性、追求時尚的消費觀念都與壁紙的品位相吻合。

采用環(huán)保性能良好的工藝和產(chǎn)品配方，使環(huán)保性得到可靠保證（包括使用淀粉膠替代化工膠黏劑粘貼壁紙）在裝飾效果、實用功能上，每年推出500-1000種新產(chǎn)品，使墻紙設(shè)計更有品位，更具藝術(shù)化、時尚化、更能符合個性化特點，有力地推動了人們居住生活質(zhì)量的提高，這奠定了行業(yè)差異化、高端化的基礎(chǔ)。總之經(jīng)過壁紙人這些年的艱苦拼搏，中國壁紙的質(zhì)量、花色、品種、檔次、功能方面完全可以與國外壁紙先進國家相媲美，而且有的壁紙企業(yè)在規(guī)模和實力上已經(jīng)超過韓國和日本的一些企業(yè)。在大型裝飾裝修工程中逐漸取代了進口墻紙，產(chǎn)品甚至遠銷國外市場。目前我國每年約有60萬卷壁紙出口歐洲及東南亞。

壁紙行業(yè)在突飛猛進的同時，也帶來了“憂患”。一些企業(yè)只單純看到壁紙行業(yè)存在巨大發(fā)展空間，急于分割市場蛋糕，盲目上馬，因而引發(fā)了一些問題。主要表現(xiàn)一是無序競爭。壁紙是文化藝術(shù)設(shè)計感很強的產(chǎn)品，要有很強的知識產(chǎn)權(quán)概念，但目前國內(nèi)壁紙行業(yè)在這方面不太規(guī)范。二是供需不平衡，產(chǎn)能過剩。據(jù)保守統(tǒng)計2010年壁紙產(chǎn)量是1.6億卷，保守估算2011年壁紙產(chǎn)能是2.8億卷，超出需求1.2億卷，這是個很突出的問題。

由于墻紙行業(yè)進入壁壘相對較低，利潤空間又很大，所以許多中小型墻紙企業(yè)不計其數(shù)，目前國內(nèi)墻紙品牌多大上百家；其次，墻紙的普及率出現(xiàn)明顯的增長趨勢。2001年而我國墻紙普及率僅為0.5%，2007年，我國墻紙普及率為2%～3%，墻紙消費總量逐年增長，每年增幅13%左右；第三方面是在中國，家裝行業(yè)利潤巨大，而墻紙行業(yè)目前處于再興階段，其價格透明度還不是很高，各墻紙企業(yè)存在自由定價的現(xiàn)象，由此可以看出墻紙行業(yè)的利潤較高，但沒有形成較好的體系，市場有待于進一步完善、發(fā)展。

壁紙行業(yè)的發(fā)展格局逐漸清晰，在我國墻紙市場中，以英國、德國、意大利、西班牙、日本、韓國的產(chǎn)品居多，其市場占有率高達70%以上。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國外墻紙品牌價格較高，主要占據(jù)了中高端市場；而國內(nèi)墻紙品牌價格相對較低，主要占據(jù)了中低端市場。在成都的代理經(jīng)銷商中，包括圣象、歐雅、中鑫、柏頓、森博等，只有圣象沒有代理經(jīng)銷低價位的墻紙，其他商家都涉及了低端墻紙領(lǐng)域。

隨著關(guān)注點的變化，壁紙的流行趨勢也是有了一個質(zhì)的上升，追求‘時尚、環(huán)保、高品質(zhì)’的品牌主張。未來的壁紙市場，必然會在對品質(zhì)和質(zhì)量的追求方面有所提升。消費者對墻紙基材的追求已經(jīng)從前幾年的不認可，逐步的認可。比如說像無紡布、純紙這一類的東西，早幾年都認為這個墻紙價格太貴了，成本太高，但是從這兩年來看，消費者都逐步開始注重環(huán)保，更愿意選擇這類型的產(chǎn)品，也更關(guān)注它的經(jīng)久耐用性。

當(dāng)前定制家居已占到我國整體家居市場份額的20%至30%左右。而這樣的市場份額還正在不斷提升中。有專業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，定制家居在未來每年將會保持18%以上的增速，到2020年，定制家居市場規(guī)模將達到1606億元，定制家具未來成長空間巨大。

2016家居定制分析與發(fā)展

2016年被行業(yè)內(nèi)人士定義為全屋定制元年，這一新的行業(yè)發(fā)展趨勢，在業(yè)界呈現(xiàn)出的景象是：舉凡涉及到定制家居企業(yè)和品牌，無論是陶瓷業(yè)、家電業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、廚柜業(yè)、衣柜業(yè)、門窗業(yè)、板材業(yè)等，都無不一一在布局這一市場。

傳統(tǒng)千篇一律的家具設(shè)計已不能滿足消費者日益多樣化的需求。于是，彰顯個性、體現(xiàn)特點的家具定制成為一股風(fēng)潮。在不少消費者看來，定制化家具可以彰顯使用者的個性，可以有效地利用空間，可以更好地給自己和家人打造家居環(huán)境。而在這些優(yōu)勢影響下，相對較高的價格等因素變得可以接受，消費者對于家居消費的升級，正持續(xù)推高著定制家具的浪潮。

定制家具風(fēng)行

近年來，定制家具發(fā)展勢頭“兇猛”。目前，市面上不少家具品牌都推出定制服務(wù)。以索菲亞為例，日前，索菲亞衣柜及配套定制家具以線下門店為基礎(chǔ)，持續(xù)推進門店的電子化升級項目，通過使用OculusRift和HTCvive的虛擬現(xiàn)實設(shè)備幫助展示索菲亞的家具產(chǎn)品，通過VR（虛擬現(xiàn)實）技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)品、樣板房的3D立體展示，提升消費者的購物體驗，以較低成本提升門店客流量及成交率，幫助店面做高客單價。

當(dāng)前定制家居已占到我國整體家居市場份額的20%至30%左右。而這樣的市場份額還正在不斷提升中。有專業(yè)預(yù)測數(shù)據(jù)顯示，定制家居在未來每年將會保持18%以上的增速，到2020年，定制家居市場規(guī)模將達到1606億元，定制家具未來成長空間巨大。另有行業(yè)人士指出，定制家具是發(fā)展方向，越來越多定制品牌將設(shè)計視為核心優(yōu)勢，預(yù)計定制家具未來將達到家具產(chǎn)業(yè)銷售額的70%。

有報道指出，定制家居裂變式的發(fā)展主要依靠四種驅(qū)動力：其一，不斷的低價策略，讓定制家具逐漸走入尋常百姓家；其二，渠道的深耕策略，通過深度加盟分銷，去決勝終端；其三，差異的概念營銷，不同的企業(yè)圍繞材質(zhì)、檔次、風(fēng)格、設(shè)計開展一次又一次的營銷戰(zhàn)役；其四，空間利用正得勢，人均住房面積增長需求趕不上實際的住房面積增長需求，而定制家具是最能有效利用住房空間的。

定制家居一路看漲 呈現(xiàn)逆市上漲趨勢

據(jù)粗略估測，定制家居占我國整體家具市場份額的20%-30%左右，參照國外定制家居60%-70%的市場滲透率，行業(yè)正處于快速增長階段，市場空間廣闊。

定制櫥柜發(fā)展較成熟，行業(yè)增速約10%-15%：相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國定制櫥柜在櫥柜市場中滲透率約為60%，2015年我國定制櫥柜有約1000億市場規(guī)模，未來隨著改善型家居需求的增加，定制櫥柜市場規(guī)模呈穩(wěn)步增長。我們測算未來幾年的增長中樞為10%-15%左右。

定制衣柜行業(yè)步入快速成長期，衣柜領(lǐng)域市場滲透率約30%：據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年我國定制衣柜銷售套數(shù)為650萬套，假設(shè)全國房屋年裝修量1500萬套，每套房屋配備1.5個衣柜，以此測算我國定制衣柜滲透率為30%左右。假設(shè)每套定制衣柜平均終端售價6000元，行業(yè)增速25%，2015年我國定制衣柜市場將容量達到500億元以上。我們預(yù)測未來幾年定制衣柜的行業(yè)性增長為20%-25%，若達到50%左右的衣柜市場滲透率，2018年定制衣柜市場容量近1000億元。

個性化全屋定制帶動其他木質(zhì)家具市場容量增加：目前其他木質(zhì)家具定制滲透率不足10%，我們測算2015年市場容量為100億元左右。未來隨著居民消費水平的提升，房屋整體個性化需求增大，全屋定制滲透率將不斷上升。

隨著定制家具在商品房及二手房裝修的滲透率提升，定制家具將持續(xù)成為家具行業(yè)中的細分成長性子行業(yè)，未來每年將保持18%以上增速，至2020年市場規(guī)模將達到1606億元。近年來，定制家具行業(yè)開始步入快速成長的發(fā)展階段，在整體家具行業(yè)增速放緩的背景下仍以高增速逆勢上漲。

全屋定制或成未來發(fā)展新方向

全屋定制是指家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的設(shè)計要求來制造的消費者的專屬家具。定制家具的興起，最初主要集中在定制櫥柜、定制衣柜等領(lǐng)域，主要由于國外流行的整體廚房、壁柜移門的傳入，以及廚房、衣柜對房屋空間利用的要求相對嚴(yán)格等原因形成的。隨著家具企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高和我國居民對家具消費理念的成熟，定制家具逐步拓展到臥室、書房、客廳、餐廳以及廚房等全屋家具領(lǐng)域。全屋定制是定制家具行業(yè)的發(fā)展方向，雖然年輕，但是已經(jīng)展示出了氣蓬勃的發(fā)展實力，在不久的未來，全屋定制將在中國的整體家具市場，必然會成為主流。

從2016年上海、廣州兩大具有行業(yè)建材晴雨表的展會足可以看出，十家就有十家，都打出了全屋定制的旗號，以全屋定制之名進行招商與市場運作。這一現(xiàn)象表明，全屋定制的風(fēng)來了、勢來了。至于是哪一只“豬”能趕得上風(fēng)口，能飛起來，哪一個品牌能順勢而為，成為業(yè)內(nèi)的黑馬，無疑是值得期待的，而這一品牌也將經(jīng)受市場考驗，才能實現(xiàn)涅槃重生。

互聯(lián)網(wǎng)+將給全屋定制“添磚加瓦”

作為第三方電商平臺，天貓家裝新開辟出全屋定制品類，這與正在崛起的家具網(wǎng)購需求以及全屋定制火熱的發(fā)展態(tài)勢脫不開關(guān)系。在80、90后傾向于通過網(wǎng)購來實現(xiàn)自己需求的背景下，全屋定制+互聯(lián)網(wǎng)，走網(wǎng)銷之路，或能有效拓展銷售渠道，讓定制家具品牌“錦上添花”。

一站式購物體驗需求愈發(fā)旺盛

在過往，家居企業(yè)賣的更多是家裝，而現(xiàn)在，賣的是理念和生活。建材家居市場從過去簡單的單品類定制，發(fā)展到今天全屋定制，整合時代成為當(dāng)下的主流，未來3-5年，這趨勢會愈加明顯。分析這背后原因，一方面是消費者對一站購齊消費需求的推動；另一方面，也是定制品牌‘單值’最大化的競爭策略使然。全屋定制可以根據(jù)消費者的個性化需求生產(chǎn)出款式、風(fēng)格不同的家居產(chǎn)品，為消費者提供一站式解決方案。

定制，成為將來一段時間家居行業(yè)發(fā)展的重點好像已經(jīng)毋庸置疑。但是依照目前的情況來看的話，需要做的事情還很多，可以努力的地方也很多，不過對于“全屋定制”未來的前景是不用擔(dān)心，做好產(chǎn)品和服務(wù)就是王道!

(選自中國環(huán)保家居2017特刊載)

編輯201703