回看2016年，高端消費群體逐漸在衣柜市場悄然崛起，讓國內(nèi)衣柜廠商都要面臨一場規(guī)模與利潤平衡點的再次生變。而對于衣柜企業(yè)來說，規(guī)模與利潤是一個并存的問題，是先有規(guī)模后有利潤，還是先有利潤再有規(guī)模?這個“魚與熊掌”是否能夠兼得?這也是所有衣柜廠商所要面對的問題，那么，在進(jìn)入2017年以后，這個難題似乎有了新的變化。

規(guī)模利潤體系下 衣柜產(chǎn)商竄貨亂價漫天飛

過去幾十年以來，中國衣柜產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營格局，導(dǎo)致所有衣柜廠商的經(jīng)營模式高度同質(zhì)化，那就是先有規(guī)模后有利潤，一切均是"規(guī)模決定利潤"。

受此影響，所有衣柜廠商必須要上量沖規(guī)模，帶來的結(jié)局則是"低價格戰(zhàn)層出不窮、竄貨亂價漫天飛"。由此在向規(guī)模要利潤的道路上，很多衣柜廠商收獲規(guī)模下的利潤，帶品嘗到低價格戰(zhàn)的惡果。似乎不打價格戰(zhàn)，沒有規(guī)模，就很難再生存下去了。

幾十年來，低價格戰(zhàn)的層出不窮，表面上看是因為這一手段最簡單，最有效;根本性問題，則是衣柜產(chǎn)品的差異化不明顯，衣柜廠商的商業(yè)模式高度同質(zhì)化，都是追求"向規(guī)模要效益"。所以，唯一價格才有差異。

高端化消費群體崛起 “向規(guī)模要利潤”這條路衣柜企業(yè)要繼續(xù)走嗎?

當(dāng)前一輪高端化的消費群體強(qiáng)勢崛起，帶來的不只是衣柜廠商經(jīng)營手段和模式的差異化，更為重要的是為廠商構(gòu)建了一條新的商業(yè)模式。

過去"向規(guī)模要利潤"一條路，已經(jīng)不適合所有衣柜廠商去行走。所以，近年來出現(xiàn)了一定規(guī)模下的利潤最大化路徑，更出現(xiàn)"硬件免費內(nèi)容服務(wù)收費"的路徑，還出現(xiàn)了"硬件和內(nèi)容雙盈利"的新路徑。可以說，在追求利潤的道路上，衣柜廠家已經(jīng)開始找到感覺，看到了"條條大路通羅馬"的可能。

可以說，當(dāng)前一大批衣柜廠商，已經(jīng)根據(jù)自身的實力、規(guī)模和行業(yè)地位，建立起"多梯隊、差異化"的盈利體系和商業(yè)模式。從大巨頭的靠規(guī)模盈利，到中小企業(yè)的一定規(guī)模下的精品化高利潤化，再到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的"內(nèi)容服務(wù)盈利"，以及成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的"軟硬皆盈利"。

由此這也再次提醒所有衣柜廠商，不要"為了一棵樹放棄整片大森林"，而是應(yīng)該學(xué)會將雞蛋放在多個籃子里面。既要學(xué)會向規(guī)模要利潤，也要學(xué)會硬件和內(nèi)容服務(wù)的兩手抓、兩手都要硬，更要學(xué)會"如何向單品爆款要利潤"。

從這個角度來看，對于今年的衣柜市場競爭環(huán)境來說，一些衣柜廠商要敢于主動"棄規(guī)模求利潤"。不是放棄對規(guī)模的追求，而是放棄對低價格戰(zhàn)競爭的依賴，真正靠自身的差異化經(jīng)營能力，靠對用戶的綜合服務(wù)能力，靠對中高端產(chǎn)品的推廣能力，找到可以"棄規(guī)模依賴"活的更精彩體驗。

對于衣柜企業(yè)來說，無論是求規(guī)模還是要利潤，企業(yè)都有自身的盤算與計劃，但企業(yè)各自的規(guī)劃又不相同，所以難得有統(tǒng)一發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)答案，但是，衣柜企業(yè)在發(fā)展上需要守住一點，無論何時，企業(yè)在發(fā)展中的利潤是一定要具備的。

編輯：201702