很多經(jīng)銷商做了大半輩子，一直沒明白自己在做什么。大多數(shù)人的理解是做一門生意，做一份賺錢的買賣，做一個(gè)有影響的牌子。

這些顯而易見的表征都在昭示一個(gè)問題，作為一個(gè)經(jīng)銷商你真的明白自己在做什么嗎？對(duì)于這一點(diǎn)，森林之星經(jīng)銷商有著自己不同的觀點(diǎn)！

市場(chǎng)低質(zhì)同質(zhì)化造就惡循環(huán)

大多數(shù)森林之星的經(jīng)銷商在初步接洽森林之星這個(gè)品牌的時(shí)候，首先看中的不是這個(gè)牌子利潤(rùn)大不大的問題，而是被森林之星的品牌文化所吸引。誠(chéng)然市場(chǎng)上并不缺乏依靠低成本，同質(zhì)化擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)空間的牌子，然而這樣的行為在森林之星看來無疑是飲鳩止渴，竭澤而漁，一個(gè)被低質(zhì)控制的市場(chǎng)行為，將會(huì)進(jìn)入到一個(gè)惡性循環(huán)的死胡同。那么跟隨這樣品牌的經(jīng)銷商自然是繩子上螞蚱，與低質(zhì)的牌子一起串串燒，被市場(chǎng)與不斷進(jìn)步的消費(fèi)者所拋棄！

市場(chǎng)是消費(fèi)者的，要做一個(gè)引導(dǎo)者

在森林之星的經(jīng)銷商看來，做市場(chǎng)首先要讀懂并引導(dǎo)消費(fèi)者，能做到這點(diǎn)的企業(yè)少之又少，索性在中國(guó)地板界出現(xiàn)了森林之星。其次做市場(chǎng)一個(gè)重要特征是堅(jiān)持學(xué)習(xí)！與大師學(xué)習(xí)，與同行學(xué)習(xí)，與消費(fèi)者學(xué)習(xí)！

做市場(chǎng)從來不是盲目的跟隨和刻意滿足，做市場(chǎng)也不是一蹴而就，需要花些心思，去了解客戶的個(gè)性喜好！真正做市場(chǎng)是一個(gè)很偉大的行為，因?yàn)槲覀兲峁┑氖且环N超前的生活方式，他將人們內(nèi)心深處的渴望激發(fā)出來，讓每個(gè)人的真實(shí)個(gè)性顯形，審視內(nèi)心，獨(dú)處家中與自己對(duì)話。正是這心靈上的釋放與展露我們才發(fā)現(xiàn)人們個(gè)性如此豐富多彩，而在眾多靈魂的碰撞中，我們也在實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍！賺錢并且不落俗套！這大概是所有追求完美的生意人理想境地。

撬動(dòng)市場(chǎng)：個(gè)性化與學(xué)習(xí)力

那么經(jīng)銷商選擇森林之星，則感動(dòng)于兩個(gè)點(diǎn)。

一個(gè)是個(gè)性化的地板，另一個(gè)擁有超強(qiáng)學(xué)習(xí)能力的品牌！這二者才是最打動(dòng)人的因素！

懷素狂草

對(duì)于經(jīng)銷商來說，個(gè)性化的產(chǎn)品意味著已與市場(chǎng)拉開截然的距離，不與大眾類同，在品格立意上占據(jù)高度。這不僅是產(chǎn)品高度，也是質(zhì)量高度，也還是文化高度，更是這背后的品牌高度。所以森林之星的經(jīng)銷商在代理森林之星后發(fā)出這樣的感慨：“做了這么多年，今天才知道做市場(chǎng)最終是要做個(gè)性的。”

發(fā)出這樣感慨的經(jīng)銷商都是在市場(chǎng)拼搏了多年，一步一個(gè)腳印走出來，用無數(shù)的挫折悟出來的道理。

做個(gè)性化其實(shí)就是幫助消費(fèi)者做自己，只有消費(fèi)者從中尋找到自己的意義，經(jīng)銷商的服務(wù)行為才有價(jià)值和無限延展的空間。當(dāng)所有經(jīng)銷動(dòng)作都圍繞做個(gè)性這個(gè)主題，才能與消費(fèi)者建立牢不可破的聯(lián)系，成為其最堅(jiān)強(qiáng)的后盾！

倫勃朗光影·青丹色

個(gè)性面前，唯有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力才能為個(gè)性保鮮。一個(gè)不能學(xué)習(xí)進(jìn)步的品牌發(fā)展期很短，而一個(gè)善于學(xué)習(xí)發(fā)展的品牌則如萬(wàn)年常青樹，常年保持如一的活力。

以個(gè)性保證品牌的光芒，以學(xué)習(xí)力保證品牌生命力，這是森林之星的成功秘訣，也是眾多經(jīng)銷商洞察后的終極結(jié)論！

倫勃朗光影·櫻色

直如上文所言，做市場(chǎng)，做的就是個(gè)性！

編輯：201702