由于促銷常態(tài)化，建材家居行業(yè)的淡旺季界限已有所淡化，不過作為建材家居行業(yè)傳統(tǒng)旺季的9月、10月，仍是企業(yè)營銷活動集中發(fā)力的階段。大自然家居、TATA木門、霍爾茨木門、法恩莎、箭牌、芝華仕、借此契機(jī)，家居賣場及企業(yè)紛紛推出各種營銷活動，不僅有實(shí)惠、講設(shè)計(jì)，更拼品質(zhì)、重體驗(yàn)。

家居賣場：營銷比拼實(shí)惠

作為建材家居的傳統(tǒng)采購季，選裝修、挑家具自然少不了家居賣場。在9、10月，京城家居賣場開啟多元化營銷。

居然之家在9、10月線上線下齊發(fā)力，線上重點(diǎn)開展以“居然設(shè)計(jì)家”在線商城為主題的促銷活動，線下其各店面推出多重優(yōu)惠活動回饋新老客戶。從居然之家官網(wǎng)消息顯示，9月2日至10日，居然之家順義店開展“5周年店慶”促銷活動；同時段，居然之家大興店將舉行“師恩暨烏蘭圖雅見面會之實(shí)木沙發(fā)文化節(jié)”等活動。

9月2日至3日，紅星美凱龍?jiān)谌珖鴨郁敯嘣O(shè)計(jì)尖貨節(jié)，北京紅星美凱龍五家商場整合一線大牌商戶推出99元購魯班設(shè)計(jì)尖貨活動。據(jù)介紹，今年的魯班節(jié)，紅星美凱龍?jiān)诖黉N產(chǎn)品的品質(zhì)上做了更大投入，法恩莎、箭牌、芝華仕、強(qiáng)力床墊等五大品牌為全城會員準(zhǔn)備了1100件設(shè)計(jì)尖貨。活動期間，會員顧客在北京紅星美凱龍5家商場購買活動品牌，并將貨款統(tǒng)一交至商場收銀臺，累計(jì)實(shí)付滿29999元+29999會員積分即可以99元的價格換購設(shè)計(jì)尖貨1件。

9月恰逢城外誠店慶月，城外誠大力度推出以“返現(xiàn)”為主題的多重優(yōu)惠活動，同時還有多場系列文化演出舉辦，購物滿一定金額還有機(jī)會贏門票，而且系列演出一直持續(xù)到10月。集美家居在9月的營銷活動也不少，官網(wǎng)消息稱：8月26日至9月8日，集美家居北苑商場推出“集時惠 美新家 購給力”集·美·購活動；9月8日至10日，其昌平水屯商場將舉行6周年慶活動；9月9日，大紅門旗艦商場將推出“大牌惠民計(jì)劃”活動。

單品：花樣活動吸睛帶動銷售

在金九的家居傳統(tǒng)旺季，除了常規(guī)的促銷活動外，一些家居企業(yè)借著新品發(fā)布來帶動銷售，既給消費(fèi)者耳目一新的感覺，又能讓新品成為撬動銷售的有力支點(diǎn)。

近日，TATA木門以“新品公測”的形式，讓新產(chǎn)品、新店面的亮相更接地氣。據(jù)悉，TATA木門在居然之家順義店開出一個大店，大店啟幕當(dāng)天，不僅邀請柳巖一起感受TATA木門的靜音與設(shè)計(jì)，而且與TATA木門董事長吳晨曦一同揭曉新品測民選“等風(fēng)來”、“寬窄”、“靜”三款新產(chǎn)品。柳巖最喜歡的一款門叫“楓葉荻花”，其為A、B版設(shè)計(jì)有兩種款型，一種是實(shí)木的，像葉子一樣的圖案很適合用在臥室；另一款是透明玻璃鑲嵌的，適合在廚房和衛(wèi)生間使用。此次“明星+大店”模式活動，單店單天就成交了2058萬元。

行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌霍爾茨木門從8月15日到9月17日整整一個多月的活動時間內(nèi)，霍爾茨一起推出兩大“禮”：活動特價和天貓爆款。活動期間，霍爾茨木門在市場上受到熱烈追捧的18-22門型將以驚爆特價送給消費(fèi)者，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道，獨(dú)特的T型結(jié)構(gòu)加上自主研發(fā)的環(huán)保CPL材料，保證木門的健康環(huán)保。與此同時，霍爾茨木門在天貓商城推出爆款鎖具，霍爾茨木門專業(yè)靜音鎖先到先得，只要登錄天貓商城即可搶購，打造安靜家空間怎么能少得了靜音鎖？

十元特權(quán)定金，享多重禮品和專項(xiàng)服務(wù)

在“金九銀十”來臨之前，大自然家居重拳出擊，聯(lián)合天貓啟動“睡地板野自在——超級品牌日”，9月1日-9月17日，登陸大自然天貓官方旗艦店，或全國線下任意大自然家居旗下產(chǎn)品門店，預(yù)付10元特權(quán)定金，即可獲得100-300元現(xiàn)金抵用券（不同訂單金額使用）、專項(xiàng)服務(wù)包：免費(fèi)測量、免費(fèi)送樣、實(shí)木筷禮品盒、酸枝佛珠手串禮品盒以及iPhone手機(jī)抽獎機(jī)會等多重禮品及專項(xiàng)服務(wù)。活動期間，在大自然家居旗下品牌的產(chǎn)品門店（大自然地板、大自然木門、柯拉尼櫥衣柜、壁高墻紙），購買指定產(chǎn)品，均可以享受全包服務(wù)，包括物流運(yùn)輸、施工安裝、送貨到家、送貨服務(wù)、輔料產(chǎn)品、售后服務(wù)等五項(xiàng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者享受“一站式搞定”的滿意服務(wù)。

■閱讀延伸

9月、10月作為傳統(tǒng)的“置業(yè)裝修季”，消費(fèi)者對建材家居的需求相對集中，不過近年來隨著家居促銷常態(tài)化，淡旺季的界限區(qū)分已經(jīng)淡化，同時受“互聯(lián)網(wǎng)+”的消費(fèi)分流，消費(fèi)者對于多種促銷顯得理智，更注重產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)體驗(yàn)。不過參考往年9月的建材家居景氣指數(shù)，在各類促銷活動的帶動下，家居賣場及企業(yè)的銷售業(yè)績較為可觀。

2016年9月的全國建材家居景氣指數(shù)BHI為111.51，環(huán)比和同比皆上升，全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1086.2億元，環(huán)比上升7.06%，同比下降0.37%。2015年9月的全國建材家居景氣指數(shù)（BHI）為109.30，環(huán)比上升3.86點(diǎn)，同比下降8.17點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為1090.3億元，環(huán)比上升10.06%，同比下降7.33%。由此可以看出，傳統(tǒng)旺季的推動作用依然明顯，家居賣場及企業(yè)抓住旺季銷售機(jī)會，推出的各類營銷活動促使前期觀望的消費(fèi)者有所成交。

今年9月家居賣場及家居企業(yè)的營銷活動不少，還有不少家居企業(yè)正在籌備中，同時由于今年國慶節(jié)與中秋節(jié)重疊，9月或成為企業(yè)營銷發(fā)力的重點(diǎn)關(guān)注月份，預(yù)計(jì)營銷提振效果比較明顯。

編輯 201702