品牌消費時代，地板企業(yè)間的競爭已經(jīng)由產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的競爭轉(zhuǎn)向更高階段的品牌之間的競爭。在這種背景之下，如何進行品牌建設(shè)和推廣，事關(guān)企業(yè)的生存發(fā)展與壯大，而品牌營銷則是品牌推廣的關(guān)鍵所在。那么，在品牌林立的地板市場中，地板企業(yè)該如何發(fā)力，才能讓品牌營銷事半功倍?

學會營造痛點

痛點有兩大含義，一是消費者在正常生活中所遇到的問題、糾結(jié)和抱怨，如果這種事情得不到解決，消費者就會感覺不舒服甚至痛苦;二是企業(yè)為進行痛點營銷所營造出來的“痛點”，即讓消費者感覺不購買該企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”，會感覺不買就有后悔情況發(fā)生的這種“痛”。所以地板企業(yè)要做的就是，一、從消費者日常生活中尋找到消費者面臨的痛點，再根據(jù)這些痛點推出針對性的產(chǎn)品;二、營造出“魚與熊掌不可兼得”的“痛”給消費者，以質(zhì)量過硬、絕對環(huán)保、特別低價、人無我有等優(yōu)勢抓住消費者的心。

吊消費者胃口

如果說痛點是消費者必須要解決的問題，是有邏輯的可以用數(shù)字指標衡量的點，那么癢點就是消費者不一定必須，但非常想要的事物，是邏輯之外的小愉悅。正所謂不疼不癢沒感覺，想要消費者掏腰包，就要讓他有“想要”的情緒，讓他一聽說你的品牌你的產(chǎn)品，心中就癢癢的，特別向往。也就是說，如果地板企業(yè)的品牌與產(chǎn)品可以吊起消費者的興趣、給人一種在情感上和心理上更好的滿足感、即刺激消費者癢點，那自然能收獲營銷的碩果。

成功塑造賣點

所謂賣點，就是指產(chǎn)品具備的前所未有、別出心裁、與眾不同的特色與特點，既可以是產(chǎn)品與生俱來的特點，又可以是通過營銷策劃人的想象力、創(chuàng)造力而“無中生有”出來的特色。很多賣點是消費者不能立刻發(fā)現(xiàn)的，所以就要地板企業(yè)通過營銷策劃來將賣點或塑造或推廣出去，而那些成功塑造出的賣點，才具備殺傷力，能在瞬間打動人，為企業(yè)帶來業(yè)績。

地板企業(yè)想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，就要懂得從各個方面去擊破消費者的心理防線，如此，才能提高品牌知名度，并迅速搶占先機占領(lǐng)市場。

編輯：201702