企業(yè)自發(fā)創(chuàng)造的“節(jié)日”“慶祝日”，來刺激消費、引起消費者對品牌的關注度，市場上出現了造節(jié)營銷，造節(jié)營銷的典范當數天貓，其成功將每年的11月11日打造成一場購物狂歡節(jié)，近些年，家居行業(yè)中許多企業(yè)也加入造節(jié)營銷的行列中：紅星美凱龍的“愛家日”、慕思寢具的除螨日、圣象地板的地板日、愛空間的“愛粉節(jié)”……而在“金九”來臨之前，紅星美凱龍魯班設計尖貨節(jié)、非同家居首屆沙發(fā)節(jié)在全國的家居市場均賺足了人氣。造節(jié)營銷是否成為一種成功的營銷方式？是否能達到提升企業(yè)文化和美譽度的作用？是否真的能帶給消費者實實在在的優(yōu)惠？

造節(jié)營銷 要把握節(jié)奏

針對企業(yè)紛紛造節(jié)營銷，中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學對此表示，造節(jié)是迎合消費者的喜慶心理，不過節(jié)日多了就沒有了節(jié)日感。企業(yè)紛紛加入造節(jié)的浪潮，是否真的能夠達到營銷的目的呢？行業(yè)資深從業(yè)者黃大康說，企業(yè)一直都在做營銷，造節(jié)營銷只是其中的一種方式。能不能做好一場營銷活動，達到營銷目的，主要在于策劃，商家的折扣力度、宣傳力度，還有產品本身。但營銷活動一定要掌握好節(jié)奏感，過多的節(jié)日營銷會讓消費者感到疲憊，而一次營銷活動的成功，必須要讓消費者感覺到與平時不同，這時買確實比平時優(yōu)惠。

營銷活動需要創(chuàng)新

許多企業(yè)的造節(jié)營銷都以打折降價作為吸引消費者的一種活動方式，黃大康對此表示：價格戰(zhàn)有一定的效果，但效果并不能長久，而且商品價格降下去再漲上來的話會引起消費者的抗拒心理。活動的形式可以是多種多樣的，比方說買一送一、滿減、或者套餐的形式，企業(yè)在做活動時一定要有自己的策略和特色，搞活動不同的企業(yè)也要有不同的側重點，才能達到預期的效果。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也表示，節(jié)日多了，消費者也都淡然了，價格競爭不是最佳的營銷模式，效果會越來越差，還是要創(chuàng)新。

做好營銷 關鍵在產品在服務

家居行業(yè)注重用戶的體驗感，得到消費者的認可，才能提升品牌的美譽度和知名度。黃大康說，企業(yè)能不能做好，不在于一次活動，真正做得好還在于平時，在于客戶的滿意度。中國建筑裝飾協會住宅裝飾裝修委員會秘書長張仁也提到，家裝行業(yè)不能只靠廣告、靠宣傳，關鍵在于工程、產品的質量，商家的誠信和口碑。中國建筑材料流通協會常務副會長秦占學也說道，企業(yè)應該打破不促銷無銷售的現象。因此，企業(yè)做營銷、搞活動關鍵還要落實到產品的質量，售后的服務，給消費者切切實實的實惠方便，才是對企業(yè)文化、產品最好宣傳。

編輯 201702