精裝房來臨、電商崛起、80、90后成為消費市場主力，以及市場消費習(xí)慣和裝修習(xí)慣的改變，都在不斷推動家裝市場的變化。尤其近幾年“整裝”概念越演愈烈，作為家裝產(chǎn)業(yè)配套消費銷售終端的家居賣場，其經(jīng)營理念與營銷方式也在逐漸發(fā)生革新，其中更不乏對家居賣場整個模式的突破。面對這樣的現(xiàn)狀，融合其他上下游行業(yè)共同發(fā)展，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來堅守甚至是搶占份額，成了家居賣場的新出路。

家居賣場與家裝公司作為家裝產(chǎn)業(yè)鏈條中相互依存的上下游，同一個搖籃里的兄弟“手足情”可見一斑，可就當兩兄弟各自羽翼豐滿時，彼此都看上了對方碗里的“美餐”，“家裝客戶”成為哥倆之間無法避免的競爭對像。家裝公司開始跳過賣場，直接向廠家集采，推出整裝概念，而家居賣場也紛紛加入家裝行業(yè)，“同根相煎”必將引發(fā)家裝行業(yè)發(fā)展趨勢產(chǎn)生變革。

家居賣場跨界，銷售終端整合上游資源

眾所周知，家居產(chǎn)業(yè)中三大主體分別為：賣場、家裝公司、品牌供貨商。隨著市場的變化，三方都從各自的優(yōu)勢出發(fā)進行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈整合，當三大主體各司其職的內(nèi)容不再涇渭分明，巧妙的在三者間尋求平衡儼然成為不可能實現(xiàn)的事，客群重疊將是三者間最大的矛盾。“跨界”成為時下家居產(chǎn)業(yè)新潮流。

家居賣場跨界在國內(nèi)亦非新鮮事，例如家居賣場巨頭居然之家在2015年收購了北京老字號家裝公司并且號稱要在今年坐上北京城家裝行業(yè)的頭把交椅，而在昆明，百安居、得勝家居也嘗試著與家裝公司合作，借此跨入家裝行業(yè)的大門。

雖然家居賣場跨界家裝看起來蓄謀已久，但作為僅憑場地租用營生的家居賣場，是否真的能做好家裝一事，這還有待商討。但也不能以偏概全，家居賣場作為銷售終端，多年累計下來的市場經(jīng)驗還是能為其在家裝領(lǐng)域增分不少。

對于賣場涉足家裝行業(yè)，多數(shù)的賣場管理者都抱著樂觀的態(tài)度。家居賣場介入家裝是整合產(chǎn)業(yè)鏈的必然趨勢，賣場想要嘗試在家裝市場分得一杯羹，就必須拓寬長期以來單一的經(jīng)營渠道，而家裝領(lǐng)域自然成為其擴張地盤的突破口。目前許多家裝公司提出的“整裝”概念，經(jīng)營范圍涵蓋了裝修材料、櫥柜、家居、門窗、衛(wèi)浴等，而家居賣場包含了所有一切想要的資源。

家居賣場在這場跨界表演中，需發(fā)揮一個資源整合者的作用，市場上傳統(tǒng)家裝公司合作的產(chǎn)品品牌太少，即便是互聯(lián)網(wǎng)家裝產(chǎn)品也同樣存在單一化的問題，而家居賣場與二者不同，整合商家資源對于家居賣場來說只是“一句話的小事”，長年積累的商家人脈以及對市場上建材商家產(chǎn)品質(zhì)量的洞察，都成為家居賣場跨界的便利條件。

跨界還需量力而行

家居賣場跨界家裝是利是弊站在不同的角度，從各自的出發(fā)點來看自然褒貶不一，對于家裝公司多了一個競爭對手，而對于消費者來說又多了一個選擇的余地。

即便家居賣場擁有資源的先天優(yōu)勢，但“設(shè)計”、“施工”仍然是賣場的軟肋。在此前，家居賣場與家裝公司的核心競爭力存在本質(zhì)上的區(qū)別，賣場的職責(zé)就是最直觀的“賣”，負責(zé)把產(chǎn)品銷售出去再配備一系列的售后服務(wù)。

而家裝行業(yè)經(jīng)歷了多年的競爭，該洗牌的洗牌，被淘汰的也消失在市場的洪流里，現(xiàn)在能夠存活下來的，都是擁有專業(yè)水平與規(guī)模實力的家裝公司。

雖然賣場有一定的保障，但設(shè)計力量薄弱、工程管理缺位等自身缺陷，使得裝修消費者普遍對家居賣場存有“家裝底蘊不足”直觀映象，而對于有意涉足家裝行業(yè)的家居賣場而言，要做到專業(yè)水準，拿出能夠吸引顧客的優(yōu)秀作品也非一朝一夕就能達成。

前有家裝“游擊隊”份額壓制，后有家居賣場跨行入市，家裝公司雖然專業(yè)，但依舊面臨巨大發(fā)展壓力。不光百安居、居然之家、得勝家居等家居行業(yè)巨頭紛紛跨界布局家裝行業(yè);以房地產(chǎn)開發(fā)商為代表的萬科、碧桂園通過布局家裝領(lǐng)域來嘗試開發(fā)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變;此外，騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始以投資的方式踏足互聯(lián)網(wǎng)家裝，而消費者消費習(xí)慣的改變，也讓“互聯(lián)網(wǎng)家裝”受到更多人關(guān)注。

有競爭才能有動力，市場中適當?shù)牧夹愿偁帉τ谡麄€行業(yè)的發(fā)展都是一旨福音，從裝飾公司的角度來看,本身行業(yè)競爭就比較激烈，業(yè)內(nèi)整合早已進行多時,品牌裝飾公司已經(jīng)拿捏著市場上的部分江山。對于賣場介入家裝，互聯(lián)網(wǎng)向家裝行業(yè)伸出觸角，行業(yè)加入新的競爭元素，都會促使裝飾公司從整體服務(wù)方面進一步提高,從而不斷提升綜合競爭實力。

這其中最大的受益人還是消費者，俗話說“貨比三家”，市場上越多的選擇對于消費者來說就能規(guī)避越多的套路。昆明的家裝市場還很大,需要更多的運營模式來豐富消費者的選擇，通過差異化的服務(wù)模式尋找自身的競爭優(yōu)勢。

不過，就目前的行業(yè)發(fā)展情況來看，家居賣場涉足家裝行業(yè)僅僅只是賣場經(jīng)營者提升營銷業(yè)績的一種手段，以整裝公司領(lǐng)銜“整裝”模式仍將繼續(xù)引領(lǐng)昆明家裝行業(yè)的發(fā)展主流。

編輯：201602