主材、輔材、施工打包賣

把家居裝修中的主材、輔材、人工，甚至家具等一起打包計(jì)價(jià)，擬定出每平方米的單價(jià)，或者直接按居室的數(shù)量來計(jì)價(jià)，擯棄以往按每個(gè)裝修細(xì)項(xiàng)逐一計(jì)價(jià)的繁瑣方式，讓消費(fèi)者花起錢來更容易做到心中有數(shù)。去年以來，家裝界興起整體家裝的概念，佛山幾大融合線上線下的家裝平臺(tái)及個(gè)別裝修公司都在推行此種模式。整體家裝究竟是什么？它有什么優(yōu)勢(shì)？可能會(huì)存在何種貓膩？對(duì)于裝修公司、材料供應(yīng)商和消費(fèi)者，它會(huì)帶來什么變化？記者進(jìn)行了詳細(xì)了解。

現(xiàn)象：主材、輔材、施工打包賣

去年，佛山幾個(gè)家居大平臺(tái)相繼出現(xiàn)，無論是“淘家”、“裝一裝”，還是“東鵬家居”，還有“家裝E站”在佛山的落地，他們主打的都是整體家裝。

 “整體家裝”是把施工、輔材和主材一起打包出售，換算成每平方米的裝修單價(jià)，再分若干個(gè)檔次，如799元/㎡、999元/㎡、1299元/㎡等，每個(gè)檔次上又有若干個(gè)選擇。如遇到特別的需求，再補(bǔ)一定的費(fèi)用差價(jià)。換句話說，與購房時(shí)加裝修費(fèi)用，選擇精裝房有點(diǎn)類似。

而在整體家裝中所用到的材料，不乏一線大品牌。報(bào)價(jià)方式則以居室為單位，分別列出客廳、主臥、次臥、廚房、浴室的報(bào)價(jià)，但對(duì)居室面積有一定限制。

整體家裝是一個(gè)打包價(jià)，把主材、輔材、施工費(fèi)用都包含在內(nèi)，不需要業(yè)主另外付費(fèi)買其他材料；而且，施工中很多細(xì)節(jié)都不需要另外調(diào)整價(jià)格，工程總造價(jià)非常好控制。由于計(jì)價(jià)方式簡(jiǎn)單，整體家裝的報(bào)價(jià)非常迅速。只要知道了業(yè)主的居室數(shù)量和房屋面積，馬上就能報(bào)價(jià)。

不過，需要注意的是，為了降低整體家裝的總體價(jià)格水平，目前一些整體家裝公司用的主材為中低端材料。即使用的是中高端品牌，也可能會(huì)是高端品牌的低端產(chǎn)品，或?qū)⒁蕴漠a(chǎn)品。“工廠直供”的介紹也可能只是噱頭。

業(yè)內(nèi)人士指出，打包計(jì)價(jià)也可能出現(xiàn)惡意捆綁銷售的情況。例如，消費(fèi)者不喜歡套餐中的房門，想自行購買，按合同約定是可退還相應(yīng)款項(xiàng)的，但商家或會(huì)把退的款項(xiàng)壓得很低。

市場(chǎng)反應(yīng)：

客戶增長(zhǎng)快 業(yè)內(nèi)看好該模式

自整體家裝模式推出以來，裝修界人士對(duì)此普遍看好。不少家裝公司、家裝平臺(tái)、材料供應(yīng)商紛紛加入其中，認(rèn)為這是未來的發(fā)展趨勢(shì)。而年輕消費(fèi)者也樂于接受。

裝修公司老板黃先生表示，自己之前做傳統(tǒng)裝修，幾個(gè)月前和朋友合作，開了一家整體家裝公司，實(shí)地體驗(yàn)館剛建好，沒做任何宣傳，就有3個(gè)客戶簽了約，都是90后。而某整體家裝平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)也顯示，近期客戶增長(zhǎng)迅猛。

而做地磚經(jīng)銷商的戚先生表示，根據(jù)他所接觸的客戶，大部分都對(duì)整體家裝感興趣，大約有三四成打算轉(zhuǎn)做此模式。

記者隨機(jī)采訪了幾位消費(fèi)者，都覺得這種模式較好，會(huì)在裝修時(shí)考慮，不過也有消費(fèi)者表示了一些擔(dān)心。市民李先生表示，整體家裝聽上去不錯(cuò)，但對(duì)于工程質(zhì)量如何有效監(jiān)控，商家還是應(yīng)該給消費(fèi)者提供一些有效的監(jiān)控手段，如視頻、圖片等。

體驗(yàn)館+快捷效果圖

讓感受更直觀

為了把“整體家裝”這種方式更直觀地讓消費(fèi)者接受，裝修公司和家居平臺(tái)都想了不少辦法。目前主要是實(shí)地體驗(yàn)館和網(wǎng)上快捷效果圖兩種形式。

在實(shí)地體驗(yàn)館方面，既有自建，也會(huì)與房地產(chǎn)商合作，在樣板間中展示。在“伯虎兄弟”的體驗(yàn)館內(nèi)，記者見到，客廳、主臥、次臥、廚房、浴室等家居的各個(gè)功 能區(qū)間都進(jìn)行了細(xì)致布置，客戶可實(shí)地體驗(yàn)，看看是否適合自己的個(gè)性習(xí)慣和使用要求。如果客戶認(rèn)可，施工時(shí)則按此模式進(jìn)行，把所見到的硬裝和軟裝都搬回家， 實(shí)現(xiàn)“所見即所得”。

在樣板房展示方面，目前，星星廣場(chǎng)、燈湖領(lǐng)袖、濱海御庭、聯(lián)誠(chéng)智博花園等樓盤的樣板間內(nèi)，都進(jìn)行了整體家裝的展示。消費(fèi)者買房時(shí)，可以一并預(yù)訂，交房時(shí)裝修公司即可馬上進(jìn)場(chǎng)施工。

除了實(shí)地體驗(yàn)館，家居平臺(tái)耗資打造的快捷效果圖，也讓消費(fèi)者的體驗(yàn)更為直觀。

  編輯201603