地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今在一系列內(nèi)外因素的影響下，整個(gè)行業(yè)的市場環(huán)境變得愈發(fā)復(fù)雜，許多地板企業(yè)在這種行業(yè)背景下都深感發(fā)展的艱難。面對市場上層出不窮的發(fā)展阻力，地板企業(yè)又該從哪些方面來做出應(yīng)對方式呢?

　　高庫存阻礙地板企業(yè)的發(fā)展

　　對于地板企業(yè)而言，在行業(yè)發(fā)展的過程中，沒有哪一個(gè)企業(yè)的發(fā)展會(huì)是一帆風(fēng)順的，在前進(jìn)的過程中，企業(yè)唯有結(jié)合市場競爭形勢找到適合自身發(fā)展的方向，才能在瞬息萬變的市場中逆勢突圍。但在此之前，地板企業(yè)還需認(rèn)清市場上存在了哪些問題。

　　有人說：“很多企業(yè)不是沒生意餓死的，而是生意好做時(shí)，拼命做庫存，最后撐死的。”高庫存現(xiàn)在已成為地板行業(yè)的一大“癥候”，甚至因?yàn)楦呔硬幌碌膸齑骐y消化，目前出現(xiàn)一批專門收購工廠庫存的公司，這部分“鉆空子”的公司一般從工廠處按2、3折的折扣收購庫存，從中牟利。

　　對于庫存難題，業(yè)內(nèi)人士表示，如果工廠的生產(chǎn)周期過長容易產(chǎn)生庫存，控制生產(chǎn)周期等于控制庫存。其實(shí)，地板行業(yè)庫存問題，從去年開始便有苗頭，多數(shù)地板企業(yè)不得不低價(jià)出售庫存產(chǎn)品，以緩解資金鏈緊張的問題，而從去年到現(xiàn)在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的工廠，可見解決庫存問題，已“迫在眉睫”。

　　地板企業(yè)招商需有差異化競爭意識(shí)

　　近兩年，隨著市場的蕭條，開店也很難保證“存活率”，如果開一批死一批，對地板企業(yè)而言并非好事。如今，地板企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，從原本單一的招商轉(zhuǎn)型服務(wù)商，業(yè)內(nèi)人士指出，以前考核招商人員只看開店，現(xiàn)在不僅要考核開店還要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的服務(wù)，不能只“開店”不“養(yǎng)店”。這種做法對于行業(yè)而言具有借鑒意義，在展會(huì)上，多數(shù)地板企業(yè)都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會(huì)上把客人拉到工廠參觀產(chǎn)品，“好吃好喝地供著”，并召開具有“洗腦”效果的優(yōu)秀經(jīng)銷商分享大會(huì)，送禮品、送抽獎(jiǎng)，讓經(jīng)銷商簽下單，進(jìn)而開店，這早已是業(yè)界公開的秘密。

　　但此類花招不免顯得太過“功利”，地板企業(yè)要在新的市場中開店，需要的是找到合適的經(jīng)銷商，有人戲稱像“找對象”，這其中經(jīng)銷商是否能理解產(chǎn)品、工廠品牌理念顯得尤為重要，特別是這兩年，生意更加難做，開新店越來越難存活，地板企業(yè)更應(yīng)慎重。靠招商謀求增長，必然需要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　在市場競爭環(huán)境愈發(fā)復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也必須要認(rèn)清市場上存在的問題所在，唯有認(rèn)清問題所在，并且有針對性地做出相應(yīng)的解決措施，企業(yè)才能在市場競爭愈發(fā)殘酷的背景下成功突圍。

   編輯201602