目前國(guó)內(nèi)的高端地板市場(chǎng)，進(jìn)口地板的競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)勢(shì)的，國(guó)產(chǎn)地板要想再進(jìn)一步，面臨的問(wèn)題還是很多，有必要搞清楚這樣一個(gè)核心問(wèn)題：到底是什么因素在影響高端地板營(yíng)銷的成敗。

不可否認(rèn)，進(jìn)口地板有著國(guó)內(nèi)地板不具備的歷史優(yōu)勢(shì)，國(guó)外高端的進(jìn)口地板一般都有多年歷史，有的甚至一百年前就出現(xiàn)了。

高端品牌的營(yíng)銷非常注重歷史，歷史總是他們的談資，也是他們最大的財(cái)富，然后在悠長(zhǎng)的歷史背景下，這樣的品牌可以拿出幾百種故事對(duì)消費(fèi)者講，而且在漫長(zhǎng)的歷史中，總會(huì)有一些明星顧客的案例，品牌會(huì)不斷地強(qiáng)調(diào)這些事情，讓人仿佛以為擁有了他們，自己本身也變的有充滿故事與品位了。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的高端地板來(lái)說(shuō)，由于國(guó)內(nèi)的企業(yè)起步大多很晚，沒(méi)有厚重的歷史，導(dǎo)致在高端地板領(lǐng)域缺乏足夠的說(shuō)服力，只能在中低端競(jìng)爭(zhēng)。所以，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的高端地板，基本上就是得高這樣的國(guó)外進(jìn)口地板運(yùn)營(yíng)商。

另外一個(gè)決定性的因素是渠道，地板是比較特殊的材料，雖然網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)初見(jiàn)成效，但8成以上的銷售還是在線下完成，線下的渠道包括了地板專賣店、裝修公司等，以進(jìn)口地板為代表的高端地板品牌們，已經(jīng)擁有了非常成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，比如得高進(jìn)口地板，國(guó)內(nèi)的店面已逼近200家，而必美、大自然這些運(yùn)營(yíng)商，同樣也有數(shù)以百度的店面。這種銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，是很多國(guó)產(chǎn)地板不具備的。

當(dāng)然，我們還得回到定位這個(gè)基本營(yíng)銷環(huán)節(jié)，在目前這個(gè)比較成熟的市場(chǎng)上，國(guó)產(chǎn)地板是沒(méi)有耐心，也沒(méi)有足夠的實(shí)力堅(jiān)持幾年，甚至幾十年時(shí)間去打磨一款高端品牌，所以，很多企業(yè)只是喊著高端，實(shí)際上做著中低端的生意，品牌檔次上不去。而有些進(jìn)口地板，已形成了高端品牌的認(rèn)知，有了這種消費(fèi)者心智的認(rèn)可，后面的銷售也就容易得多。

另外，得高這幾年均采用了贏道顧問(wèn)的整合營(yíng)銷方案，在營(yíng)銷信息的滲透力上，非常強(qiáng)大，多種渠道上都可以看到這些產(chǎn)品信息，增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)得高品牌的信任，奠定了得高在高端市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

可以說(shuō)，高端地板營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵在于，消費(fèi)者是否相信你的產(chǎn)品真的夠高端，而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，它的前提就是上面講到的這些營(yíng)銷要素。當(dāng)然還有一些品質(zhì)方面的原因，比如環(huán)保、設(shè)計(jì)、耐磨等功能，產(chǎn)地也是非常重要的，往往進(jìn)口就給人一種高端的認(rèn)知。

編輯201604