高速發(fā)展的行業(yè)，市場潛力巨大也吸引著越來越多的人關(guān)注定制家居行業(yè)，然而定制家居企業(yè)在機(jī)遇面前的每一個選擇都備受關(guān)注。向左走、向右走，對岸有花，卻荊棘叢，此處有草，卻無以承載行業(yè)發(fā)展的負(fù)荷。多元化與跨界發(fā)展逐漸成為越來越多定制家居企業(yè)的選擇方向，定制家居行業(yè)的普遍外延行為，對行業(yè)將有怎么樣的影響?

渠道多元化 三方同呼吸共命運(yùn)

互聯(lián)網(wǎng)家裝概念被打響后，一部分建材廠商通過與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作，在原有經(jīng)銷商、代理商的基礎(chǔ)上增加了新的渠道，擴(kuò)大市場規(guī)模。在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺戰(zhàn)略合作品牌里，大自然地板、馬可波羅、科勒等供應(yīng)鏈品牌頻頻出現(xiàn)，但也有一部分建材廠商并不受互聯(lián)網(wǎng)家裝低價(jià)套餐量的吸引，反而是頻繁舉辦發(fā)布會提升品牌影響力，呈現(xiàn)出活躍的運(yùn)作狀態(tài)。

面對建材廠商在互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道的鋪設(shè)，不少線下經(jīng)銷門店受到消費(fèi)抵制，面對渠道多元化的誘惑，一部分建材品牌考慮到經(jīng)銷商利潤空間及原來所制定的市場規(guī)則，短期仍會將重心放在經(jīng)銷商這塊。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴(kuò)張，銷售數(shù)量或?qū)⑦h(yuǎn)超出建材廠商預(yù)期，建材廠商在保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯的情況下，將會依靠自身品牌塑造來適當(dāng)提高出貨價(jià)格的方式來打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場。其實(shí)，還存在一種化解矛盾的方法，建材商場、經(jīng)銷商、家裝平臺三者形成命運(yùn)共同體，只要能夠保證一定的利潤，三者其實(shí)是可以坐下來好好談?wù)労献鞯氖虑椤?/span>

跨界發(fā)展布局 發(fā)展希望在何方

2015年，金螳螂、廣田裝飾、亞廈股份等公裝行業(yè)巨頭紛紛跨境布局家裝，以房地產(chǎn)開發(fā)商為代表的萬科、碧桂園、河南建業(yè)、一德集團(tuán)等通過布局家裝領(lǐng)域來完成開發(fā)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變;起初，騰訊、百度、小米、58同城等商業(yè)巨頭以投資的方式踏步互聯(lián)網(wǎng)家裝，今年，不少商業(yè)巨頭選擇自建家裝業(yè)務(wù)。2016年9月6日，繼國美在線聯(lián)合東易日盛、百合網(wǎng)推出3D線上家居“國美家”后，近期又發(fā)布家裝新戰(zhàn)略，為消費(fèi)者提供家庭一站式解決方案;6月18日，紅星美凱龍?jiān)?/span>30周年慶典上，發(fā)布“1001戰(zhàn)略”，建立一個互聯(lián)網(wǎng)平臺和1000家家庭MALL，滿足以家為核心的一系列要求。

商業(yè)巨頭的優(yōu)勢，其一是品牌積累，其二是原有業(yè)務(wù)上，供應(yīng)鏈及信息管理系統(tǒng)的優(yōu)勢。商業(yè)巨頭陸續(xù)加入，讓家裝行業(yè)的玩家愈加多元化，同樣也證明了家裝市場存在著非常大的想象空間。然而，這些企業(yè)跨界家裝也面臨不少問題，品牌的背書僅存在于表面，而真正考驗(yàn)的是平臺未來所提供的用戶價(jià)值，需要企業(yè)丟掉品牌包袱，過去太過于高冷，不屑于邊角料業(yè)務(wù)，對C端客戶進(jìn)行深度挖掘及產(chǎn)品創(chuàng)新有待提高。

朝暉夕陰，氣象萬千，困境總害怕勇敢者的步伐，跨界與多元化發(fā)展的利弊有待觀察，但勇氣與決心值得期待與贊許，實(shí)踐是需要底蘊(yùn)的積淀與傳承，面對巨大的市場空間，一場勇敢者的游戲已經(jīng)拉開序幕。

編輯:201602