縱觀當(dāng)下地板市場，低價促銷已然成為市場常態(tài)。除了家居建材賣場將促銷作為慣用銷售手段以外，企業(yè)的促銷活動也已經(jīng)不再是新鮮事。對于地板企業(yè)而言，低價促銷能夠在短期內(nèi)得到銷量的提升，但從長遠(yuǎn)發(fā)展角度來看，一味讓利只會使企業(yè)陷入更為尷尬的境地。

低價促銷已然成為家居建材市場常態(tài)

近年來，地板行業(yè)促銷活動越來越多。一方面銷量上的壓力促使一些企業(yè)出現(xiàn)了庫存囤積現(xiàn)象;另一方面，在行業(yè)競爭加劇的情況下，很多企業(yè)為保持原有的利潤空間，無奈選擇低價促銷。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，無論是無奈還是吸引消費者眼球，“降價促銷”作為一種營銷手段都是必要的，但是降價促銷方式使用的不合理導(dǎo)致消費者對這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。

據(jù)悉，各大賣場降價潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來越豐富。店鋪負(fù)責(zé)人表示，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯，不過在現(xiàn)實當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價的手段，因為目前市場上的同類產(chǎn)品非常多，你不降價那么消費者就購買其他商家的產(chǎn)品。因而最終市場上形成了一個連鎖性的反應(yīng)，這種降價潮已經(jīng)傳遞到市場上各個賣家手上。

地板企業(yè)制勝市場需“軟硬兼施”

對于地板企業(yè)而言，過多的促銷不僅不會取得理想的效果，還會讓許多消費者對此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價，也在無形之中降低了地板企業(yè)產(chǎn)品的市場定位，不少地板在這一兩年來，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。在目前的市場環(huán)境下，企業(yè)競爭的是營銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個企業(yè)會根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營銷方式。從整體來看，地板等家居企業(yè)不能缺營銷，同時，也不能過度營銷在競爭激烈的地板市場，企業(yè)想要讓消費者清楚認(rèn)知到品牌的獨特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。

品牌推廣作為營銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點一滴積累提升的。地板企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時候，在的企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時候，貿(mào)然花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽度并沒有明顯的提高，也就沒法保證營銷的后續(xù)效果了。在這種情況下，地板企業(yè)唯有在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，才能不被市場競爭的洪流所埋沒。

盡管時下的品牌建設(shè)等軟實力打造已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但是在實際的戰(zhàn)略規(guī)劃制定中也不能將產(chǎn)品置之不理。對于消費者來說，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是其考慮的第一因素，所以地板企業(yè)在軟實力打造之前，也必須要將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來，唯有軟硬兼施，地板企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。

  編輯201602