又要開始嘚吧鏈家了，起因很簡單：

A：最近飯局上經常聽到、議論鏈家在一些地方項目的渠道費上開始提高點位。

B：中原施老板復出重回領導崗位迎接新挑戰。（可見的確壓力越來越大）

起因說完就應該說現象了：鏈家的確越來越勒緊了繩子。

A：規模越來越大，北京不用說了，一直是神級的存在，在上海也作為了領先的第一。

B：坊間傳聞，已經基本確定美股上市，估值有望超過500億。大約等于4-5個搜房。

以上全部為事實陳述，所以不用擔心又被良心經理人陶老板嘲笑偉哥無知。

下面偉哥開始發揮了：

（偉哥認為按照目前的經營模式發展，鏈家基本是無敵的，唯一的三大失敗可能就是：政策約束、領導身體、資本退潮，但這些短期看，出現的可能性都不大）

歸根結底其實是鏈家的模式必然是壟斷，沒有壟斷就沒有鏈家，而壟斷疊加的高收費下的高利潤恰恰又支持鼓勵資本介入復制這種壟斷模式。

之前偉哥也寫過一篇《冷靜思考:鏈家模式如果成功,真會殺死所有人》，其中提及了鏈家的太監繁殖方式，形容有點刻薄。但事實的確如此，鏈家的異地繁殖必然是需要寄生體，否則在充分市場競爭的情況下不會出現絕對領導者。

這次繼續聊聊：為什么說鏈家的發展，對所有人都是勒緊脖子的繩：

1：鏈家可怕的議價能力：

這一點，陶老板肯定會說小偉偉吃不到葡萄說葡萄酸。聲明一下，小偉偉在中原是小小鳥，就是個寫軟文的安靜美男子，不拿提成。

偉哥也買過幾次房，接觸過北京大部分中介公司，從中介服務這個角度看，各家中介公司單純看服務基本已經差距非常小。剩下的當然就是看房源訊息的多寡。

對于北京來說，收費應該說有3種模式：

鏈家模式：2.7

其他中介模式：2.0-2.2左右

互聯網中介模式：0.5-1

鏈家能收到2.7，法寶并非購房者錢多不議價，主要是因為獨家房源比例。在鏈家系統里，能夠簽下獨家房源的，提供房源方可以更多提成分配。

那么能夠簽下獨家房源=能夠議價，這個邏輯是成立的。包括上海鏈家推動的獨家房源也影響了上海市場。但目前看，要做的這一點需要：規模足夠大、房價足夠高。

所以這個邏輯就是：第二條要說的：

2：鏈家發展模式是：以死循環方式操控場境：

互聯網中介的野蠻生長故事講的是延長收費鏈條，做大客戶群。羊毛出在豬身上。但鏈家的野蠻生長是真薅羊毛，賣了羊毛再買羊。

互聯網中介的低費率起碼是討好了購房者，鏈家的場景中，好像是都被高收費了，提供的服務目前看，并無本質區別。

從全國化的中介公司看比如中原、我愛我家，1年前的鏈家，繁殖的速度都不快，這主要原因其實是因為中介行業并非高利潤行業，而且受到房地產大小年的影響，為了在市場波動的小年生存，大年的時候，中介的繁殖也不會肆無忌憚。

說到這一點，當然必須要提及鏈家在北京的發展，這一點北京房地產界都知道，當年的中大事件，可以說，鏈家在北京的規模是天時地利人和促就的。

中介必須壟斷才能高利潤，不壟斷充分競爭的市場即使提高如美國等市場那么高，也不可能做到高利潤。

野蠻生長——規模壟斷——利潤爆發——繼續提高收費——繼續野蠻生長

這其實是一個死循環，對于房地產行業內所有企業來說：目前的利潤率都在降低，三季報，其中包含萬科、招商等標桿房企，前三季度80家房企總營業收入為4244.45億元，合計凈利潤為343.5億元，凈利潤率為8%。

在充分競爭或者有反壟斷法律的城市不可能形成這種死循環。但因為中國的法律不健全，所以才可能出現北京這種：發改委規定收費上限2.2，但可以收取2.7的案例。

短期看，高利潤是可以提高高服務的，但在未形成壟斷的野蠻生長期：必然現在的上海、現在在競爭第一的深圳，因為人員參差不齊，技術動作必然走形。服務

如果繼續野蠻生長下去：未來的市場場景可能是這樣：

二手房買賣市場：鏈家的收費費率有溢價權，在二手房業主的房源銷售價格上鏈家有定價權，在購房者買房定價上鏈家有定價權。

二手房金融市場：鏈家的過橋貸款有定價權，鏈家的首付貸款利率有定價權

商品房渠道市場：鏈家有駐場選擇權，鏈家有渠道價格定價權，鏈家有渠道資源分配權。（實際上從目前的渠道作用看，比如北京，已經越來越弱，大家都渠道，和以前相比除了多交了點渠道費，事實上并不能搶客戶了）

商品房開發市場：鏈家有定價權，甚至在城市化末期未來會不會參與土地價格競爭？

本來這種畸形的壟斷發展是不可能出現在市場上的，但資本的推動，讓這種情況出現了可能性。

未來有可能出現：

萬科在北京或者上海拿地前，需要咨詢鏈家樂意不樂意參與，樂意參與的以鏈家為主導。萬科拿到土地開發要銷售前，需要問問鏈家樂意以什么價格賣？即使成本價是6萬每平米，鏈家感覺5萬才可以賣，也必須聽鏈家。

更不要提及其中的渠道收費問題，“不答應我要的費率，我讓你一套賣不出去”的苗頭已經開始。

二手房市場，更是類如。

（肯定有人會說了，你牛逼你也壟斷高收費呀，偉哥只能說，鏈家北京的出現，的確是天時地利人和，其他任何國家任何城市，也不會有這種畸形出現。但這種壟斷肯定會勒死所有人。）

你感覺到了脖子上的繩越來越緊了嗎？（作者：張大偉）

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