如今是一個(gè)信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展速度之快已經(jīng)超乎了想象。然而他帶來(lái)的便捷性也是很可觀的，使信息的傳遞更加的便捷，消費(fèi)者也掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。消費(fèi)者也將擁有更多的選擇。因此，衣柜企業(yè)在現(xiàn)在的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟就必須要爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，就必然要增加消費(fèi)者的粘性，精準(zhǔn)市場(chǎng)定位,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷個(gè)性化，建立忠誠(chéng)的粉絲群體，穩(wěn)固自身的根基。

精準(zhǔn)化才能避免浪費(fèi)

市場(chǎng)的大眾需求是怎樣的呢？我們不能夠進(jìn)行揣測(cè)，衣柜企業(yè)必須進(jìn)行明確的市場(chǎng)調(diào)查，然后根據(jù)衣柜產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對(duì)象，衣柜企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機(jī)性和隨意性。

知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，衣柜企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的時(shí)候，需要同時(shí)了解衣柜企業(yè)和消費(fèi)者。明確企業(yè)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者，這也就是解決了產(chǎn)品的策略問(wèn)題。企業(yè)在其產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略確定后,在實(shí)施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營(yíng)銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。

個(gè)性化營(yíng)銷是承接的步驟

準(zhǔn)確的定位是否就能將衣柜企業(yè)經(jīng)營(yíng)的蒸蒸日上呢？回答并不是肯定的。即使你定位準(zhǔn)確了，也未必就能經(jīng)營(yíng)的很好，因?yàn)檫@只是衣柜企業(yè)搞好營(yíng)銷的重要前提。定位精準(zhǔn)了，企業(yè)才能提煉出個(gè)性，在下一步的營(yíng)銷中彰顯個(gè)性。精準(zhǔn)，實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)群體的精確把握。也就是說(shuō)，衣柜企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品,生產(chǎn)哪個(gè)類型、哪種款式的產(chǎn)品，先要明確企業(yè)所要服務(wù)的消費(fèi)人群，而營(yíng)銷也要針對(duì)這些特定的人群進(jìn)行。這，就是個(gè)性化營(yíng)銷。

一個(gè)企業(yè)不能夠滿足所有的消費(fèi)群體是擁有產(chǎn)品自己獨(dú)特的個(gè)性，能夠滿足所有群體時(shí)，這個(gè)企業(yè)就已經(jīng)喪失了個(gè)性。它的營(yíng)銷不知道真正朝向誰(shuí)，這成為企業(yè)的痛點(diǎn),找不準(zhǔn)對(duì)象的這種泛泛的營(yíng)銷是最不足取的。衣柜企業(yè)絕不能陷入這樣的境地，而只有堅(jiān)持精準(zhǔn)定位和個(gè)性化營(yíng)銷才能讓企業(yè)不被同質(zhì)化“大海”所吞噬。

                                           編輯：201504