近幾年，受房地產(chǎn)行業(yè)波動(dòng)的影響，整個(gè)建材行業(yè)市場的發(fā)展或多或少的收到了一定程度的傷害。而面對行業(yè)的發(fā)展窘境，業(yè)內(nèi)大多數(shù)木門企業(yè)紛紛減少鋁材成品庫存，增加整體的銷售力度的方式來企圖解決這一問題，木門企業(yè)希望通過銷售能回籠資金。

而面對市場的這番變動(dòng)，木門企業(yè)多是以以產(chǎn)定銷的經(jīng)營模式面對，而通過這種模式變動(dòng)的企業(yè)往往在改革調(diào)整是就處于很被動(dòng)的地位。同時(shí)，也很容易導(dǎo)致企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的局面，當(dāng)市場需求減少時(shí)，生產(chǎn)過量的產(chǎn)品銷售無路，變只能堆積成倉，企業(yè)發(fā)展也是阻礙重重。

木門行業(yè)內(nèi)“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在問題

就行業(yè)內(nèi)“以產(chǎn)定銷”經(jīng)營模式存在的問題，專家表示，以產(chǎn)定銷的經(jīng)營模式是企業(yè)比較原始的經(jīng)營方式，其著重點(diǎn)在銷售方面，而不是注重產(chǎn)品品質(zhì)。沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣產(chǎn)品的人，就是該經(jīng)營模式所崇尚的準(zhǔn)則。而當(dāng)市場處于買方市場，并且消費(fèi)者消費(fèi)更加趨于理性時(shí)，以產(chǎn)定銷這種不顧消費(fèi)者感受的經(jīng)營模式會(huì)影響到企業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。因此，專家建議，企業(yè)想要有規(guī)劃性地長遠(yuǎn)發(fā)展，或可改變原有的經(jīng)營模式，以以銷定產(chǎn)的經(jīng)營模式尋找新出路。在走訪市場的過程中發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)在行業(yè)遇到窘境，發(fā)展受限時(shí)，并沒有受到市場低迷氣氛的影響，發(fā)展情況良好。

“以銷定產(chǎn)”是木門行業(yè)根據(jù)市場需求制定

業(yè)內(nèi)人士對這些企業(yè)進(jìn)行了訪問，在與鋁合金木門黑馬企業(yè)，其反應(yīng)“以銷定產(chǎn)”經(jīng)營或是其破窘的方式。據(jù)了解，“以銷定產(chǎn)”是木門行業(yè)根據(jù)市場需求、行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)發(fā)展方向而指定的發(fā)展模式。

據(jù)了解，根據(jù)市場需求，某木門以私人定制模式為消費(fèi)者提供獨(dú)特的鋁合金木門產(chǎn)品，而不是模仿市場鋁合金木門樣式，生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品。某木門企業(yè)擁有一支強(qiáng)大特色設(shè)計(jì)定制團(tuán)隊(duì)專門為消費(fèi)者提供“私人定制”以及研發(fā)新品新款。其負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)的木門產(chǎn)品之所以能夠順利的從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)化為“以銷定產(chǎn)”，主要是因?yàn)槎ㄖ品?wù)為企業(yè)經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)很好的模板。

企業(yè)與經(jīng)銷商“以銷定產(chǎn)”運(yùn)營模式分不開

另外，該負(fù)責(zé)人詳細(xì)講解了某品牌木門企業(yè)為消費(fèi)者提供私人定制的流程。經(jīng)銷商獲取當(dāng)?shù)厥袌龈鞣矫嬖敿?xì)的數(shù)據(jù)，如當(dāng)?shù)刭徺I力、喜好風(fēng)格、對產(chǎn)品的需求點(diǎn)等方面，并將其反饋給企業(yè)，再由企業(yè)解讀數(shù)據(jù)信息，制定相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃，同時(shí)針對市場數(shù)據(jù)，進(jìn)行研發(fā)新品，最終產(chǎn)品的銷售工作又落到經(jīng)銷商身上。某木門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)與經(jīng)銷商在這個(gè)“以銷定產(chǎn)”的運(yùn)營模式下是分不開的。企業(yè)需要經(jīng)銷商或者最明確的客戶需求，經(jīng)銷商需要企業(yè)提供最合乎客戶需求的商品。

相比于“以產(chǎn)定銷”的經(jīng)營模式，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式最大的優(yōu)勢是能夠一直處在市場最前沿，生產(chǎn)不會(huì)脫離市場需求，以及避免成品大量堆積倉庫。同時(shí),企業(yè)有更多的精力投入在產(chǎn)品品質(zhì)的提升上，讓產(chǎn)品本身更加具備競爭力。

不管是“以產(chǎn)定銷”還是“以銷定產(chǎn)”的經(jīng)營模式，企業(yè)最終要做的還是回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上來，只有品質(zhì)得到了保證，企業(yè)的競爭力才能更加的強(qiáng)大。

                                           編輯：201501