2015年不單是股市相對(duì)動(dòng)蕩的一年，也是房市相對(duì)波折的一年，年中，行業(yè)宣布房地產(chǎn)黃金十年的過(guò)去，然而年末二胎政策，又一次給房地產(chǎn)行業(yè)注射一點(diǎn)新活力。對(duì)于家居行業(yè)而言二胎的影響卻不是短期見(jiàn)效的，更多的是長(zhǎng)期，企業(yè)如何才能熬到未來(lái)呢?根據(jù)市場(chǎng)了解，仍有三種企業(yè)的溢價(jià)能力比較強(qiáng)，能取得較高的利潤(rùn)。第一種是產(chǎn)品有設(shè)計(jì)感的，第二種是品牌價(jià)值高的，第三種是服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)的。對(duì)于木門企業(yè)來(lái)說(shuō)，若想取得好的成績(jī)，應(yīng)該緊抓這三大要義。

一、獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品

在家居行業(yè)，擁有個(gè)性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價(jià)，因其獨(dú)特性消費(fèi)者通常也不會(huì)與賣家就價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行過(guò)多的討論。比如市場(chǎng)上一些設(shè)計(jì)比較獨(dú)特的產(chǎn)品，其銷售利潤(rùn)通常可以得到保障。除此之外根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬(wàn)的速度更新老的消費(fèi)者。消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化越來(lái)越明顯，這些新生代他們更愿意購(gòu)買與傳統(tǒng)家居明顯不同的家居，來(lái)體現(xiàn)自己的新人類特點(diǎn)等等。因此，木門企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中，應(yīng)該明確設(shè)計(jì)的價(jià)值，積極迎合年輕化趨勢(shì)。

二、品牌本身的說(shuō)服力

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能夠獲得品牌溢價(jià)的品牌不算多，但也不是沒(méi)有。選擇令消費(fèi)者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達(dá)到了市場(chǎng)要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價(jià)。當(dāng)然，市場(chǎng)上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費(fèi)者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價(jià)。由此可見(jiàn)，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，木門企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)，塑造品牌價(jià)值很有必要。

三、零售服務(wù)的吸引力

單純的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)有限，就要開(kāi)拓全新的服務(wù)市場(chǎng)。高端家居通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對(duì)于社會(huì)化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開(kāi)展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過(guò)程中，提高客戶對(duì)于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項(xiàng)目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著木門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，完善服務(wù)質(zhì)量，將是木門企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的有力法寶。

                                         編輯：201502