現在，不少人認為衣柜企業的走向將進入相當長的一段低迷期，但是，縱觀衣柜業的市場走向，整體衣柜風行市場、定制也成為消費者選購的必須要求。不難看出衣柜市場仍有強大的生命力。

實際上，衣柜企業之所以會陷入發展的低谷，主要是因為與賣場、經銷商的關系難以平衡，三者間的“斗地主”將衣柜市場變成三足鼎立，也讓各方疲憊不堪。“三角關系”是各種關系中最為穩固的，也因此長久以來被束縛其中而無法解脫。

一切現象，都是有因才有果，只有知道問題的根源才能治根，那么，造成如今局面的原因是什么?很簡單，就是企業賴以生存的銷售渠道。任何的衣柜產品都需要有足夠的市場銷路才能維持持續再生產，而經銷商無疑是衣柜企業尋找市場銷售渠道的主要來源，賣場則是經銷商渠道的最終流向。

從其中，可看出這三者間即存在相互依存的關系，也有利益沖突的地方，所以，長久以來衣柜企業才會與經銷商、賣場展開拉鋸戰，就為能獲得更多的利益空間。

其實要想拓展營銷渠道并不是只能通過經銷商，對于主導型的衣柜品牌完全可以用自建渠道的方式。自建渠道需要企業有堅強的后盾，而大型衣柜企業因資金基礎雄厚，品牌知名度高完全可以采取通過專賣店等終端渠道為自身贏得市場，規避與經銷商、賣場間的利益沖突。

當然，中小衣柜企業要想自建渠道還具有一定難度。中小衣柜企業對經銷商的依賴程度也不可能立刻減小，所以，中小型衣柜企業還需要不斷完善自身，打造出品牌，不要以為小企業就無需品牌作支撐，市場的走向早決定了企業日后唯一有效的武器就是品牌。而且，也只有品牌才能助中小型衣柜企業擺脫市場的控制，翻身成市場的主人。

現在正值市場走向成熟的關鍵時期，衣柜企業必須摒棄不利因素，放大正能量才能擁有更廣闊的天空。

                                          編輯;201503