在當下，不少木門企業(yè)開始走上了“下鄉(xiāng)”之路，但是在下鄉(xiāng)過程中，總會面臨一系列的問題，譬如說經常性賒賬、經銷商對廠家忠誠度低等問題。面對這些問題，木門企業(yè)有何應對之法呢？

解決門店裝修工作轉變鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者支付習慣

要想解決鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場賒銷的問題，第一件要做的頭等大事就是專賣店的裝修工作，所謂“店大欺客，客大欺店”，當管理規(guī)范的專賣店出現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以后，就可以引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者改變傳統(tǒng)的消費習慣，變賒銷為現(xiàn)款交易。

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場既要講究市場操作規(guī)范，又要注意風土人情。木門企業(yè)經銷商要做好自身門店的裝修工作，讓門店形象引領消費者現(xiàn)金支付的理念。

與當?shù)亟涗N商共同開店提高經銷商忠誠度

要解決經銷商對廠家忠誠度的問題，木門廠家可以通過整合縣級經銷商資源，以縣級經銷商前往鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建立獨立專賣店，或者與當?shù)貎?yōu)質鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商聯(lián)合開店，大家按股份分成，由公司投入資金和管理，充分利用當?shù)亟涗N商的人脈資源。

木門企業(yè)在鼓勵經銷商加大對當?shù)厝嗣}關系資源利用的同時，要積極引導經銷商主動出去跑生意，兩條腿走路。鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商充分利用手上的現(xiàn)有裝修師傅、關系客戶，制定一定的激勵政策，加強客情聯(lián)系。同時也要去做小區(qū)推廣，在當?shù)匾虻刂埔说赝度胍恍V告資源，只有這樣才能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)既做出產品銷量,又做出品牌形象。

門店裝修要接地氣滯銷品或可“下鄉(xiāng)”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的產品定位依然以產品和價格為導向，所以高性價比的產品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場會大受歡迎。在做專賣店裝修的時候，木門企業(yè)應該更接地氣，少一些體驗，多一些展示空間。木門廠家可以將一些滯銷品，以平價倉儲的方式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進行分銷，這樣既能解決縣級經銷商的庫存問題,又能夠滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對于低價的需求。

木門企業(yè)要做好經銷商的甑選和培育工作

木門廠家要做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的甄選和培育工作，對于有思路有想法的經銷商給與更多的扶植，做成鄉(xiāng)鎮(zhèn)標桿客戶。特別是對于那些擁有大店資源的經銷商，不但要引導其做好自己的產品，還要積極主動地幫他做好全店生意的提升。對于那些中小經銷商，加強拜訪，以新品訂貨會的形式，一次性地加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商庫存，有壓力自然就會有動力。

對于終端門店的銷量提升來說，針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)經銷商的培訓工作必不可少。《產品銷售話術手冊》、《終端門店產品陳列手冊》、《市場活動推廣手冊》、《會員活動管理手冊》等等終端門店銷售管理工具，除了要手把手教會經銷商，還要由木門廠家業(yè)務代表親自下到一線門店，蹲點扶植，幫助經銷商組建團隊,規(guī)范內部管理。

其實，木門企業(yè)在“下鄉(xiāng)”的過程中，要有自己的規(guī)劃，按照規(guī)劃有條不紊地進行鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展工作，不能做一鄉(xiāng)鎮(zhèn)算一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

                                           編輯：201501