第118屆廣交會于本月4日閉幕，開展期間，家居行業的展館顯得較為冷清。不過，家居企業均表示，雖然在廣交會上遇冷，但廣交會已經不是企業出口的“華山一條路”，出口也不再是建材企業走出國門的唯一途徑。

廣交會上展館冷清

家居企業在廣交會的參展期主要集中在一期和二期，談及今年在廣交會上的成績單，不少家居企業都表示“不算滿意”。某參展的衛浴企業負責人李先生告訴記者，今年參展的品牌和往年差不多，廣交會的總體客流量有所下降，“但家居展館的客流量明顯不太好，瓷磚、墻紙這些展位相對好些，衛浴館這邊感覺很冷清，臨近中午客流量才多些。以往靠近展館門口的展位，由于有地理優勢，洽談區內都坐滿人，今年空了接近一半，其中還包括了一些湊數的工作人員”。

一家來自浙江的水龍頭出口企業介紹，今年浙江出口額普遍下降30%，出口業績下降50%的企業中，衛生陶瓷類企業占不少。另一家合資的家居企業反映，廣交會第一天連一張訂單都沒有，后來雖然有訂單，但每張的單值都明顯不如往年。

據了解，往年一些品牌企業的展位較受歡迎，今年反倒是一些小企業的小攤位更受關注。一家來自浙江的家居企業認為，經濟大環境不景氣，民眾的購買力有所下降，一些中等檔次的產品反而更受歡迎。為了迎合此類外商的需求，衛浴產品的設計風格更加注重簡約與實用，提高產品的性價比成為眾多企業產品開發的出發點。

外貿出口渠道增加

也有部分家居企業認為，以前要做出口貿易，只能依靠在廣交會上被外商看中，如今出口渠道增多，出口業務已經分流，不再是只限于廣交會這“華山一條路”。

高登鋁業總裁高振中表示，馬來西亞等東南亞國家近年的出口市場發展迅速，一些海外機構也不光只依賴廣交會，而是主動與本土的家居企業建立長期合作關系。據了解，近日，由佛山家居建材(總部)同名牽線、馬來西亞的主板上市公司億尊機構與高登鋁業、萬仕達木業、華隆涂料、中盛陶瓷等八家知名建材家居企業正式簽署總值13.8億元的獨家代理合約，并初步劃定馬來西亞及新加坡為其合作區域，其中，中盛陶瓷和高登鋁業分別獲得1.8億元和1.5億元的大額合約。

據了解，這些長期合作有時候條件比單筆交易更優惠。高振中介紹，其與億尊機構的這次合作以人民幣現貨現款結算，減少匯率風險，合約價也不錯，合作成功后，未來還可能推廣成為東南亞七國的一站式布局。

廣東省建筑裝飾材料行業協會會長蘭芳表示，國家的“一帶一路”規劃，給企業帶來了很大的發展機遇，“近期，我們走訪了‘一帶一路’20多個國家，和當地的行業協會建立了較好的關系，他們對中國建材企業走進國門表示歡迎”。

據了解，在與廣交會同期舉辦的第12屆中小企業博覽會智慧建材與家居展，吸引了馬來西亞華人公會青年團總團、俄羅斯圣彼得堡工商業聯合會、土耳其—中國絲綢之路經濟貿易文化藝術合作協會等“一帶一路”沿線國家眾多海外商貿團采購，未來機遇不小。

“雖然目前俄羅斯的經濟情況有所下滑，但俄羅斯每年還有大量的住宅、公路等基礎建設，建材行業還有不小的發展潛力。”俄羅斯亞洲工業企業家聯合會聯席主席和中國代表處首席代表阿廖沙說。

建材企業出國建廠

“我們近期一直推動建材企業到出口目的地國家建立直營基地，甚至建立‘前店后廠’的經營模式，實際上，很多‘一帶一路’國家對我們的企業在當地建廠都表示歡迎，最近有一家建材企業在中亞一個國家開廠，雖然投資只有千萬元，但連該國的副總理都親自到場。”蘭芳說。

“有條件的建材企業可以在各種商會、協會的組織下‘抱團’出國，在充分了解當地信息、法律的基礎上，在國外做物流園、大賣場，建設工業園，做自己的產業‘飛地’，當地生產、當地銷售。”廣東省政府決策咨詢顧問委員會專家委員魯開垠表示。

實際上，不光在“一帶一路”的國家，甚至連美國這些發達國家，也已經有中國建材企業成功設廠。據了解，連塑集團近期已經在美國成功設廠，做到當地產、當地銷，繞開貿易壁壘。