我們都知道一個門店的經(jīng)營發(fā)展并非靠運(yùn)氣，對門店進(jìn)行經(jīng)營的時候需要擁有良好的政策，一個好的發(fā)展政策才能夠使得衣柜門店經(jīng)營的更好，深入分析交易次數(shù)和客單價的原因，則能有效控制銷售影響原因，讓經(jīng)營良性發(fā)展。

一、環(huán)境和氣氛

很多店長員工把營業(yè)時間不開燈、不開空調(diào)作為功績來宣傳。其實，充分的照明和事宜的室內(nèi)溫度是營造舒適環(huán)境的基本要求，會直接影響機(jī)會成交。

優(yōu)秀品牌但凡開張、店慶或是大促活動期間，都會進(jìn)行裝飾，比如氣球、海報、堆頭、手冊等，并有組織地請客入店，有效提升了顧客進(jìn)店率。

二、商品結(jié)構(gòu)

品類豐富，備貨充足，一旦缺貨，能及時補(bǔ)上去。

零售店最終是要靠單品，確切說黃金單品或品類(利潤率高、銷售量大)贏取利潤。

因此，在以豐滿的陳列贏取顧客“眼球”的同時，發(fā)現(xiàn)、重視你的制勝單品，予以重點陳列和推銷。

三、活動與促銷

現(xiàn)場促銷五花八門，折扣、減價、贈送、現(xiàn)場示范等，人人都知曉。可為啥有人賺錢有人賠本呢?

一定要考慮客單價!活動預(yù)案前，要明確活動是為了虧本賺吆喝?還是提高交易次數(shù)、客單價、銷售額毛利額?

舉個例子：門店日均銷售6000元，成交100次，客單價60元。不同的目的，活動手段不同。

提高客單價：買贈起點要高于平常的客單價，比如一次購買80元才有送。

提商交易次數(shù)：降低買贈起點，或加大送出比。

提高銷售和毛利額：兼顧客單數(shù)和客單價。

此外，終端促銷愈發(fā)重要，除了現(xiàn)場促銷，還要強(qiáng)化品牌在終端的展露度。

四、銷售技能

合格的導(dǎo)購，必須熟悉商品知識、懂得搭配銷售，能進(jìn)行引導(dǎo)式、顧問式銷售，而不是死命推銷那些高毛利的品種。

會員對于零售至關(guān)重要。鎖定消費(fèi)群體，盡量將其發(fā)展成門店會員，并注重會員的轉(zhuǎn)化率、返店頻次和交易周期，予以老會員或高消費(fèi)會員予以回饋。

                                          編輯：201503