隨著木門(mén)市場(chǎng)的逐步壯大的同時(shí)，木門(mén)企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商廠商之間該如何更好地合作，已成為業(yè)內(nèi)所關(guān)注的問(wèn)題。那么企業(yè)要采取怎樣的合作方式更好地管理龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍?木門(mén)加盟商如何更和諧地融入到生產(chǎn)企業(yè)?木門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式究竟是加盟為主還是以直營(yíng)為主，這對(duì)木門(mén)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。

一、企業(yè)小心“寵壞”經(jīng)銷(xiāo)商

在很多企業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商成為企業(yè)的“老爺”，得罪不起。每年開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的時(shí)候，企業(yè)出錢(qián)出力把參會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商“服伺”得好好的，可有些經(jīng)銷(xiāo)商還是不樂(lè)意。在與企業(yè)的合作過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商以“老子”自居，根本不照顧生產(chǎn)企業(yè)的大局，按自己的意愿企圖去控制企業(yè)的生產(chǎn)。此外，有部分生產(chǎn)企業(yè)由于沒(méi)有太多的定單，因此一味地去滿足經(jīng)銷(xiāo)商，“寵”著經(jīng)銷(xiāo)商，把經(jīng)銷(xiāo)商都“寵壞”了。

二、經(jīng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新化未來(lái)如何走

從中國(guó)的實(shí)際出發(fā)，中國(guó)木門(mén)市場(chǎng)如果做批發(fā)商模式，是行不通的，尤其是非標(biāo)木門(mén)(如陽(yáng)臺(tái)門(mén)、陽(yáng)光房、隔斷門(mén)、推拉門(mén)等)，因其具有定制化的特點(diǎn)。定制化產(chǎn)品出現(xiàn)的環(huán)節(jié)問(wèn)題多在交貨期，如果從生產(chǎn)到流通過(guò)程中出現(xiàn)過(guò)多的中間環(huán)節(jié)，就會(huì)延長(zhǎng)交貨期，就會(huì)增加流通環(huán)節(jié)中的障礙。

從另一方面來(lái)看，門(mén)業(yè)產(chǎn)品多數(shù)是定制化產(chǎn)品，包括安裝在內(nèi)的售后服務(wù)是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。如果中間環(huán)節(jié)過(guò)多，那服務(wù)就會(huì)大打折扣，所以木門(mén)加盟商盡可能減少中間環(huán)節(jié)，大力發(fā)展加盟商或開(kāi)直營(yíng)店。早些年，部分門(mén)企的營(yíng)銷(xiāo)采取總代理模式。隨著時(shí)間的推移，門(mén)企發(fā)現(xiàn)門(mén)窗產(chǎn)品的木門(mén)加盟商總代理直接影響到企業(yè)和品牌的發(fā)展，甚至有些省級(jí)代理商借助地域網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，操控品牌的推廣，儼然成了“軍閥”，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。總代理在門(mén)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)企業(yè)發(fā)展的阻礙越來(lái)越明顯。有的總代理公開(kāi)同企業(yè)“叫板”，提出的要求越來(lái)越苛刻，如果在企業(yè)那里得不到滿足，就會(huì)“嘩變”。這樣的總代理讓企業(yè)又愛(ài)又恨。

作企業(yè)像做人一樣，首先是誠(chéng)實(shí)守信負(fù)責(zé)任，這個(gè)誠(chéng)實(shí)守信首先從自身做起，負(fù)責(zé)任，當(dāng)然同時(shí)給消費(fèi)者負(fù)責(zé)任的同時(shí)，其實(shí)也是給自己負(fù)責(zé)任，為自己的企業(yè)負(fù)責(zé)任。像這次這個(gè)事件其實(shí)如果說(shuō)沒(méi)有這個(gè)事件，如果不能暴光的話，實(shí)際上是消費(fèi)者沒(méi)有贏，應(yīng)該是消費(fèi)者輸了，因?yàn)樗I(mǎi)到一個(gè)假的東西，花了那么多的錢(qián)。當(dāng)這個(gè)事件暴光以后輸?shù)牟恢故窍M(fèi)者，商家也是輸了這個(gè)格局是一個(gè)雙輸?shù)母窬郑@也是做企業(yè)對(duì)自己的負(fù)責(zé)任和社會(huì)的責(zé)任感，現(xiàn)在做企業(yè)都講雙贏，但是這個(gè)過(guò)程明顯是雙輸?shù)倪^(guò)程，只是開(kāi)始這個(gè)企業(yè)只是想到自己要贏，要贏的很多，而且讓消費(fèi)者稀里糊涂的輸，但是沒(méi)有想到事件暴光了，都輸了。

                                          編輯：201501