“荷包掌握在她手中”，這個(gè)源于上個(gè)世紀(jì)的家庭經(jīng)濟(jì)模式不但在本世紀(jì)得到加強(qiáng)，甚至進(jìn)一步演變?yōu)樯鐣?huì)經(jīng)濟(jì)模式，成了影響產(chǎn)品銷售策略的根本點(diǎn)。在衣柜行業(yè)，衣柜溫馨、時(shí)尚的這些特性也與女性顧家、追求幸福的需求頗為契合。在衣柜等家居物品的選擇和采購(gòu)中，女性常常掌握著舉足輕重的決策權(quán)。“她世紀(jì)”已經(jīng)來(lái)臨，“為她服務(wù)”也將成為衣柜企業(yè)搶占營(yíng)銷制高點(diǎn)的最佳經(jīng)營(yíng)策略。

一、女性市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

俗話說(shuō)：“做女人的生意就不會(huì)虧錢”，這句商界諺語(yǔ)如今不再是化妝品與時(shí)裝的專利，在女性掌握了錢包的今天，誰(shuí)把握住女性消費(fèi)者的消費(fèi)心理，誰(shuí)就擁有潛在的無(wú)限商機(jī)。因此，在這個(gè)消費(fèi)“她時(shí)代”，衣柜企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該“她”化，即盡量去“迎合”掌握消費(fèi)“決策權(quán)”的女性。

1、商品“時(shí)尚化”

上帝創(chuàng)造女人一張臉，女人又給自己一張臉，女人都是時(shí)尚崇拜動(dòng)物，享受生活，追求時(shí)尚，所以她們?cè)谫?gòu)買產(chǎn)品時(shí)，較多地側(cè)重于產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在意美的效果，期望通過(guò)使用流行、時(shí)尚、新穎、奇特的產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)調(diào)自我的唯一性。

2、商品“女性化”

產(chǎn)品要盡量滿足女性消費(fèi)者這個(gè)“細(xì)分”市場(chǎng)，盡量滿足女性消費(fèi)者的審美情趣。

3、商品“實(shí)惠化”

對(duì)于“居家過(guò)日子”的產(chǎn)品，許多女性消費(fèi)者可是“斤斤計(jì)較”，因此產(chǎn)品在包裝規(guī)格、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品功效等的策劃設(shè)計(jì)上，盡量給她們“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠”的感覺(jué)，以增加產(chǎn)品銷售力。這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)二三線女性消費(fèi)市場(chǎng)上特別明顯，衣柜企業(yè)需要研究、應(yīng)對(duì)。

二、購(gòu)物環(huán)境“她”化

女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不但細(xì)致，并且更重視“購(gòu)物環(huán)境”。一些特別的環(huán)境也會(huì)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因此，商家在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物、多購(gòu)物。

在賣場(chǎng)， “商品陳列”是無(wú)聲傳播與推銷，手段的高低，將很大程度上影響產(chǎn)品的銷售能力。在消費(fèi)“她時(shí)代”，商品陳列應(yīng)盡量考慮女性消費(fèi)者在陳列高度、色彩搭配、陳列風(fēng)格、燈光、裝飾等方面的特色與需求。而且，女性對(duì)美的追求永無(wú)止境，因此賣場(chǎng)“商品陳列”需要經(jīng)常換“新面孔”，吸引顧客前往。

三、營(yíng)銷模式“她”化

女性消費(fèi)的理性、務(wù)實(shí)一面，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品促銷時(shí)，一定要多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，以吸引女性消費(fèi)購(gòu)買欲望，盡量滿足她們“會(huì)過(guò)日子”的消費(fèi)心理需求。

女性消費(fèi)的非理性、沖動(dòng)一面，衣柜企業(yè)在產(chǎn)品促銷時(shí)，企業(yè)導(dǎo)購(gòu)一定要充分發(fā)揮“三寸不爛之舌”，擊破女性消費(fèi)“容易受他人影響”的特點(diǎn)，導(dǎo)購(gòu)盡量采用“從星”(明星)策略，多贊美她，一定要讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)，最終在“半夢(mèng)半醒”的狀況下自掏了腰包。

四、傳播方式“她”化

中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)“她時(shí)代”，媒介傳播同樣演變?yōu)椤八被詫?duì)于各類媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，比男性消費(fèi)者對(duì)廣告的敏感度普遍要高很多。所以，衣柜企業(yè)自然需要研究、面對(duì)“她”化的傳播。

1、電視傳播“她”化

電視依然是目前最為重要的傳播，企業(yè)在消費(fèi)“她時(shí)代”，塑造品牌、產(chǎn)品推廣與促銷依然對(duì)電視廣告依賴度比較高。因此，選擇電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目等投放廣告，能夠有效獲得女性消費(fèi)者的收視率及廣告購(gòu)買力。

2、平面?zhèn)鞑ァ八被?/span>

雜志/報(bào)紙傳播方面，女性對(duì)娛樂(lè)、休閑類雜志有興趣，衣柜企業(yè)應(yīng)該更多在這里“投她所好”。

3、網(wǎng)絡(luò)傳播“她”化

“刷卡網(wǎng)購(gòu)”已經(jīng)成為現(xiàn)代女性消費(fèi)的新方式，因此，衣柜企業(yè)廣告?zhèn)鞑ケ仨殹八被翱椌W(wǎng)”。

4、終端傳播“她”化

不管是電視傳播、平面?zhèn)鞑ィ罱K決定購(gòu)買的是“終端臨門一腳”，所以在戶外或賣場(chǎng)終端進(jìn)行“她”化傳播，將會(huì)大大提高產(chǎn)品銷售力。

總之，在這個(gè)消費(fèi)的“她時(shí)代”，衣柜企業(yè)必須把握好女性消費(fèi)者的市場(chǎng)需求和新的市場(chǎng)契機(jī)及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，這樣企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中未雨綢繆，獲得最大的成功。