2015年，家居建材行業(yè)兩極分化現(xiàn)象日趨明顯，讓人感到冰火兩重天。一方面，市場客流量有所減少，客戶對各種促銷活動已經(jīng)麻木，成交難度日益加大。另一方面，隨著居民生活水平的提高及對個性化家裝的需求，定制家居行業(yè)正變得炙手可熱，成為地產(chǎn)后周期時代唯一高速成長的家居子領(lǐng)域。

目前，國內(nèi)領(lǐng)先的定制家居企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，參照韓國、美國定制家居行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，隨著市場成熟度的提升，家居定制模式將從櫥柜及衣柜領(lǐng)域逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸，國內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)的市場占有率還將進一步提高，營收規(guī)模將達百億以上，成長空間巨大。

在這種冰火兩重天的背景下，誰能“彎道超車”、誰會“隨波逐流”，其實一目了然。定制家居企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略、品牌知名度、渠道布局、設(shè)計系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)五大維度。

1、發(fā)展戰(zhàn)略

隨著居民生活水平的提高，對家居產(chǎn)品的功能性、設(shè)計性、空間利用率、個性化等方面都提出更高要求。而整體家裝、3D家裝設(shè)計軟件的普及推動家居消費從購買單品家具向基于整體設(shè)計的成套采購發(fā)展。這對定制家居企業(yè)的“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品擴張能力提出了較高要求，越早布局越容易形成壁壘。

目前，我國定制家居市場主要集中在櫥柜及衣柜領(lǐng)域，滲透率分別達到60%、33%。由于定制衣柜、櫥柜與其他柜體的原材料采購、設(shè)計及生產(chǎn)流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力，切入其他定制產(chǎn)品領(lǐng)域相對容易。從2007年起，定制家居龍頭企業(yè)就陸續(xù)開展大家居戰(zhàn)略，逐漸向電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等客廳柜體及其他品類延伸。

2、品牌知名度

定制家居企業(yè)一旦涉足全屋定制，協(xié)同效應(yīng)明顯，各品類產(chǎn)品可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應(yīng)明顯，成本也較低。而且，定制家居企業(yè)的產(chǎn)品是虛擬化產(chǎn)品，在消費過程中消費者無法見到最終的成品，需要依靠品牌信譽快速建立客戶信任感。

3、渠道布局

定制家居龍頭企業(yè)多有10多年以上的發(fā)展歷程，在這些定制家居龍頭企業(yè)較長的行業(yè)積淀中，終端渠道已基本覆蓋國內(nèi)一二線城市及大部分三四線城市，可以讓更多的消費者實地了解、體驗。

4、設(shè)計系統(tǒng)

定制家居一個基本流程環(huán)節(jié)就是設(shè)計師上門對用戶的房屋進行測量踏勘，基于用戶的房屋特性和用戶需求特征進行個性化產(chǎn)品方案設(shè)計，但傳統(tǒng)設(shè)計工業(yè)軟件，難以做到簡便、快速的為用戶提供滿意的設(shè)計方案。

早在2003年，國內(nèi)某櫥柜品牌就投入幾百萬元，開發(fā)“廚柜軟件設(shè)計系統(tǒng)”。“廚柜軟件設(shè)計系統(tǒng)”是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，里邊有豐富的色彩、材質(zhì)。根據(jù)客戶需求，將模塊調(diào)取出來，進行組合、修改。通過“廚柜軟件設(shè)計系統(tǒng)”，設(shè)計師可以按照顧客的要求，以顧客的廚房環(huán)境為背景，生成仿真三維圖，10分鐘內(nèi)，就可以讓顧客感受真實的效果。

5、生產(chǎn)系統(tǒng)

定制家居企業(yè)跨越發(fā)展的一大難點就是：既要滿足消費者個性化的需求，又要進行規(guī)模化生產(chǎn)以降低成本。針對這一難題，歐派的解決方案是采用模組化生產(chǎn)方式。通過幾百個產(chǎn)品模塊，可以組合出成千上萬種柜子。通過這些模塊的組合變化就可以滿足客戶的個性化需求。因為柜身實現(xiàn)了模塊化，使用頻次高的零件就可以進行標準化生產(chǎn)，通過流水線預(yù)先批量生產(chǎn)出來;對于頻次低的非標準零件，就采用“個性化”方式生產(chǎn)。對于那些復(fù)雜的非標產(chǎn)品，歐派進行了96道精細分工，每一道工序，執(zhí)行統(tǒng)一的生產(chǎn)和質(zhì)控標準。定制化讓歐派可以按照訂單生產(chǎn)，不用承擔庫存壓力。

總而言之，定制家居行業(yè)在向全屋定制、體驗為王兩大方向發(fā)展，隨著客戶認知及市場成熟度的逐步提升，國內(nèi)定制家居龍頭企業(yè)將憑借早期戰(zhàn)略布局、品牌優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、設(shè)計優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢構(gòu)筑起護城河，形成絕對優(yōu)勢，誕生一批百億級規(guī)模企業(yè)。