經歷大浪淘沙后，現在的木門市場并不平靜，隨著原材料產品的不斷漲價和消費市場的不斷擴大，木門行業的市場競爭更加激烈，有業內人士認為木門行業暴利時代將結束，缺乏原創、抄襲以及從眾者將很難獲取市場青睞，如何在這混亂的時代找到制勝之道將是木門企業深思的問題。

抓住銷售的主動權提高品牌溢價

銷售是木門產業鏈中利潤率最高的一環，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來，中國木門企業的生產與銷售脫節，具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中，生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環節的高額利潤，因為銷售企業的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業績起伏較大，生產企業難以控制。

在新的消費環境下，向銷售要效益，是木門企業的主要生存法則。某木門企業最近徹底拋棄了為海外代工的業務，專心進行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業主要靠自身力量進行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，木門企業的利潤，主要來自于銷售環節，來自于品牌溢價。

積極轉型以創新設計贏取競爭

木門企業必須有能力在銷售環節獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒，工作難度可想而知。

普通的木門專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費木門產品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，木門已經不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境而不僅僅是一套高雅的木門。在這樣的消費大潮下，木門企業只有積極轉型，向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業，都收獲了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業，好的也只能保住以前的成果，難有大的發展。

木門企業要突圍發展需要有全新的思維和模式原創和創新將成為品牌企業乃至整個行業必須掌握的技能。

                                            編輯201501