集成吊頂行業最重要的兩類人買者和賣者，作為集成吊頂企業，賣者對它更具有重要意義，企業找到一個優秀的經銷商，就可以找到一批數目可觀的客戶，他們才是保證集成吊頂企業最基礎，最重要的支柱，猶如天上的繁星，星星點點，卻能布滿整片天空。

集成吊頂行業發展之初，可謂是企業的天下，用“企業中心制”來形容一點都不為過。各企業蓬勃發展，呈現出一片欣欣向榮之勢。市場競爭也非常小，集成吊頂與普通吊頂相比之下的絕對勝出優勢讓行業市場供不應求。這期間，生產什么廠家說了算，怎么銷售廠家說了算，甚至連價格定位多少也是廠家說了算。

這種絕對的行業優勢和絕對的賺錢速度必然引來不少同行的加入，于是，競爭加大，供求越來越趨于平衡，集成吊頂企業的優勢在慢慢減弱。據九正建材網了解，近幾年一切格局都被打破，集成吊頂生產廠家逾越兩千大關，眾品牌高聲叫賣，供給明顯大于需求，企業和消費者的地位自然也要調換，一舉由“企業中心制”轉變為了“顧客中心制”。即顧客需求什么，企業為了迎合客戶需要便去生產什么。因此，產品越來越細化，風格也越來越多樣。

這兩年，競爭激烈程度有增無減，行業內的中心制也在潛移默化。企業若想多銷售出去產品，采用直接銷售的方式并不現實，市場空間太大，企業僅靠自己的人力精力鞭長莫及。而經銷商才是和消費者直接接觸的終端站點，經銷商選擇代理什么品牌的集成吊頂，大多數無特殊愛好的消費者便會選擇什么品牌的集成吊頂。于是，經銷商的數量越多，企業品牌所輻射的區域就大，相對應的市場份額占有量也就越大，企業效益自然就好。經銷商的紐帶作用越來越明顯，各企業爭奪消費者的大戰直接轉向爭奪經銷商大戰。基于此，越來越多的企業開始更加注重招商加盟。招商加盟門檻一再降低，扶持力度不斷加大，最大限度的讓利經銷商更是成了企業家常掛在嘴邊的話。

毫無疑問的，集成吊頂行業越來越認同“得經銷商者得天下”的真理，未來幾年，集成吊頂行業或將進入以經銷商為主導的發展之路。