近來，筆者接觸了許多中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)普遍存在營銷難題，它們主要圍繞在“天貓”、“京東”等平臺線上銷售，為了引起消費(fèi)者關(guān)注，它們花費(fèi)大量的企業(yè)資源和財(cái)力，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳和推廣，其結(jié)果是“雷聲大、雨點(diǎn)小”，產(chǎn)品還是賣不動，造成企業(yè)資金緊張，營銷成為了吆喝，而不是為企業(yè)解渴。

那么，如何擺脫尷尬局面?如何進(jìn)行營銷突圍呢?當(dāng)然，方法總比問題多，由于時(shí)代變化和發(fā)展，如何做到有效營銷，我認(rèn)為，關(guān)鍵做好如下幾個(gè)方面：

1、營銷品牌化

隨著互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，網(wǎng)上銷售成為許多企業(yè)首選。問題在于：大家都在網(wǎng)上銷售，你的產(chǎn)品有競爭力嗎?在眾多產(chǎn)品中，為何選上你的產(chǎn)品?成為營銷迫切解決的問題。

我們知道，面臨個(gè)性化、全球化的時(shí)代，品牌營銷的生態(tài)鏈發(fā)生了深刻變化。但是，品牌仍然是有效的競爭手段，營銷最終目的還是建立強(qiáng)勢品牌，實(shí)現(xiàn)市場區(qū)隔。因此，營銷品牌化己成為有效營銷的最佳選擇，目前，許多企業(yè)為了生存，更多地為了營銷而營銷，忽視了營銷品牌化的重要性。

有人說“臺上一分鐘，臺下十年功”，營銷品牌化建設(shè)也是如此。我們以“一切從消費(fèi)者出發(fā)”的互聯(lián)網(wǎng)思維，從產(chǎn)品命名、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、測試等開始，在產(chǎn)品上市之前，給產(chǎn)品“品牌化”。同時(shí)，在營銷策劃中，更加要采用品牌化模式，做好“臺下十年功”，包含產(chǎn)品屬性、定位、賣點(diǎn)、支持點(diǎn)、溝通點(diǎn)，以及競品和消費(fèi)者痛點(diǎn)分析、包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品線、品牌模型、品牌愿景等等，我們都要品牌規(guī)劃，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定精準(zhǔn)營銷品牌化執(zhí)行方案，做到戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)統(tǒng)一，此時(shí)強(qiáng)勢出擊，才能有效突圍。

比如，品尚宅配的“定制化”模式，就是很好結(jié)合了品牌定位，通過IT為手段，它把一切營銷活動在品牌定位中展開，甚至有人認(rèn)為，“品尚”產(chǎn)品和服務(wù)都不是一流的，算是二流，但是，有許多企業(yè)比它更為出色，為何只有“品尚”成為了中國的“宜家”呢?

筆者認(rèn)為，營銷品牌化是“品尚”成功的重要原因。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者首先最關(guān)注是產(chǎn)品定制，其次是自己是否被尊重，這是購買家居產(chǎn)品的突出“買點(diǎn)”，“品尚”剛好滿足了這種需求，那么，其它對于消費(fèi)者來說，就變得沒那么重要了，為此，“品尚”所有營銷和服務(wù)都圍繞品牌“定制”而展開，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷品牌化，贏得了市場和消費(fèi)者心智認(rèn)同，促進(jìn)了“品尚”品牌高速發(fā)展。

2、營銷差異化

大家知道，融合是企業(yè)未來發(fā)展趨勢，整合營銷是新常態(tài)，差異化營銷也成為企業(yè)共識。問題是：如何實(shí)現(xiàn)差異化營銷?它有哪些路徑呢?

目前，許多企業(yè)陷入了營銷差異化的怪圈，為了差異化，不斷地嘗試“整合營銷”方式，但是，他們往往沒有達(dá)到1+1>2的效果，又陷入了迷惘的境地。為什么呢?我認(rèn)為，他們對營銷差異化的認(rèn)識十分膚淺，只是看到差異化的表象，沒有更深層次地挖掘營銷本質(zhì)。

眾所周知，差異化整合是實(shí)現(xiàn)成功營銷的重要方式。但它并不是唯一手段，營銷本質(zhì)就是創(chuàng)新，它才是實(shí)現(xiàn)差異化營銷的最好路徑，正如說“創(chuàng)新無止境”。比如，廣東順德市有一家小家電公司，采用“網(wǎng)上眾籌”的創(chuàng)新方式，短時(shí)間內(nèi)，銷售了5000萬元產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了差異化營銷的目的。

又比如小米手機(jī)，產(chǎn)品上市前，不斷地讓發(fā)燒友互動體驗(yàn)，培養(yǎng)了眾多忠誠消費(fèi)者，正如它所說“為發(fā)燒而生”一樣，造成產(chǎn)品未上市己經(jīng)到了營銷沸點(diǎn)，經(jīng)銷商們聞風(fēng)而來，爭先網(wǎng)上預(yù)定搶購，產(chǎn)品剛上市，立刻銷售一空，產(chǎn)生了羊群效應(yīng)，迅速打開小米品牌知名度，成為紅海手機(jī)市場中殺出的一匹黑馬，這種個(gè)性化的“饑餓營銷”模式，它就是通過網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了差異化發(fā)展，成為了創(chuàng)新品牌。

3、營銷人格化

在品牌時(shí)代，品牌個(gè)性成為了制勝的法寶，人格化是品牌個(gè)性的重要特征，營銷人格化也逐步成為品牌個(gè)性的重要表現(xiàn)。

許多企業(yè)根本沒有這方面考慮，更談不上營銷個(gè)性化。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的互動和體驗(yàn)，成為了當(dāng)前營銷的新常態(tài)。傳統(tǒng)的營銷理論和模式，己經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的個(gè)性要求，新的營銷模式，將會層出不窮，它更需要新的營銷理論指導(dǎo)，營銷人格化成為品牌個(gè)性時(shí)代的發(fā)展趨勢。我們針對個(gè)性化人群，賦予營銷更多人性、情感、文化等元素，做到有情感有文化個(gè)性的人格化，彰顯品牌個(gè)性，它才會贏得消費(fèi)者心智認(rèn)同和共鳴，主動購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營銷目的。

比如，蘋果手機(jī)就是營銷人格化代表。我們知道，產(chǎn)品創(chuàng)新是蘋果手機(jī)的成功基礎(chǔ)，它從研發(fā)開始，就給產(chǎn)品更多個(gè)性。在營銷推廣中，當(dāng)你走進(jìn)蘋果體驗(yàn)店時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)到處為你設(shè)計(jì)，充分體現(xiàn)了人性化，在寬敞明亮的大廳，以及相互間隔的空間里，到處擺滿蘋果手機(jī)，就是讓你摸一摸，像自己家一樣輕松體驗(yàn)，再加上熱情的服務(wù)員，無微不至地解說，體現(xiàn)營銷人格化的無窮魅力!

縱觀中國著名品牌，又有多少企業(yè)做到營銷人格化呢?我們經(jīng)常在銀行里排隊(duì)，企業(yè)服務(wù)電話沒人接，專賣體驗(yàn)店臟亂等現(xiàn)象，比比皆是，根本談不上人格化，如何做到營銷人格化，中國企業(yè)仍然任重而道遠(yuǎn)。

總結(jié)：企業(yè)要想做到有效營銷突圍，就應(yīng)該從互聯(lián)網(wǎng)思維出發(fā)，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售，還是其它營銷模式，只要務(wù)實(shí)地做好營銷的“品牌化、差異化、人格化”，營銷就不會是吆喝，而是真正為企業(yè)解渴，讓更多企業(yè)在滋潤中發(fā)展壯大，成為家喻戶曉的著名品牌。