“金九”沖銷量是衣柜行業(yè)一個(gè)永不衰落的話題，多家衣柜品牌滿懷激情，正付諸行動(dòng)。根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，為了最大化的拴住消費(fèi)者的心，笑傲“金九”市場(chǎng)，每個(gè)品牌都在走不同的路，有的是緊隨大潮、借力公益的情感派;有的是埋頭苦干、踏實(shí)前行的低調(diào)派;有的則是主動(dòng)營銷、奮力出擊的的高調(diào)派。

情感派

出于能很好的提升品牌形象、投入成本相對(duì)較低以及能與慈善組織、政府機(jī)構(gòu)合作等方面的益處，近年來公益營銷在家居行業(yè)悄然流行。9月13日，亞丹衣柜河南省聯(lián)動(dòng)活動(dòng)盛大開幕，此次活動(dòng)以“亞丹零醛之旅——用愛照亮明天”為主題，截至9月20日為止，該活動(dòng)已經(jīng)抵達(dá)湖北站。

據(jù)了解，亞丹此次愛心活動(dòng)主要是資助一位身患白血病名叫齊家隆的小朋友，正如中國古語所言“人性本善”，亞丹聯(lián)合慈善機(jī)構(gòu)等為其募集治療資金，正中消費(fèi)者的“情感”痛點(diǎn)。不過，在愛心公益面前，社會(huì)上也出現(xiàn)了一些裝模走樣的丑態(tài)，如08年汶川地震時(shí)期，部分明星或企業(yè)虛報(bào)捐款數(shù)目等等。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭的日趨加劇，市場(chǎng)上也出現(xiàn)了一些流于形式、浮于表面的公益營銷活動(dòng)，對(duì)于這種行為，應(yīng)堅(jiān)決予以唾棄和抵制。

低調(diào)派

那邊廂情感派能拉攏人心，這邊廂低調(diào)派也是對(duì)品牌實(shí)力的驗(yàn)證。根據(jù)市場(chǎng)觀察可以發(fā)現(xiàn)，金九市場(chǎng)不少品牌吆喝聲不斷，然而，瑪格定制家具卻很低調(diào)。例如，沒有大張旗鼓的外圍廣告，沒有鑼鼓喧天的開業(yè)儀式，瑪格定制家具蘭州店團(tuán)隊(duì)埋頭苦干，以小博大，一步一個(gè)腳印，最終實(shí)現(xiàn)41單156萬。

對(duì)此，瑪格相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“成功絕非偶然，取得佳績不僅是對(duì)品牌實(shí)力的肯定，也是背后團(tuán)隊(duì)奮力拼搏的成果。此次活動(dòng)也再一次證明：唯有踏實(shí)肯干，才能書寫成績。同時(shí)，所有的辛苦付出必然不會(huì)白費(fèi)，終究會(huì)得到回報(bào)。

高調(diào)派

相比于低調(diào)的瑪格定制家居，瑞麗宜家衣柜以高調(diào)的姿態(tài)在金九取得了喜人的業(yè)績。說到“高調(diào)”一詞，不知是否是受到了中華民族傳統(tǒng)觀念——謙卑是一種智慧的影響，不少人將其當(dāng)成一個(gè)貶義詞。例如，陳光標(biāo)作為“高調(diào)”的代表人物，一直備受各路人馬質(zhì)疑其“作秀”，然而他表示，“這樣做是希望有成百上千個(gè)‘陳光標(biāo)’站出來，像我一樣拿真金白銀‘作秀’。

的確，高調(diào)做事沒什么不好，如果經(jīng)得住考驗(yàn)，則會(huì)成功樹立榜樣。瑞麗宜家品牌在九月，推出擊穿同期市場(chǎng)底價(jià)的獨(dú)家優(yōu)惠，連戰(zhàn)連捷，舒城建材狂歡節(jié)40單80萬笑傲全場(chǎng)、安徽當(dāng)涂建材砍價(jià)會(huì)33單傲視群雄、河北沙河砍價(jià)會(huì)簽單56萬引爆全場(chǎng)。

由此看來，在衣柜品牌促銷大戰(zhàn)中，不同的派別有自身獨(dú)特的競(jìng)爭力所在，各衣柜品牌也達(dá)成了自己想要的效果，誰更笑傲“金九”市場(chǎng)這個(gè)答案，似乎已經(jīng)顯得不那么重要了。