地板行業(yè)在國內發(fā)展了近三十年，如今市場環(huán)境的愈發(fā)復雜使得當下地板企業(yè)不得不做出相應的調整。目前，許多企業(yè)洞悉了農村市場的發(fā)展前景，紛紛將市場規(guī)劃目標放在了三四線市場，其實從企業(yè)長遠的角度來說，盲目跟風并不可取，地板企業(yè)還需建立自身的根據地，扎根發(fā)展才是硬道理。

地板企業(yè)發(fā)展需做好規(guī)劃

雖然地板行業(yè)已經有了相對廣闊的市場基礎，但對于地板企業(yè)而言，市場開發(fā)的工作卻是至始至終都需要重視的。地板企業(yè)在市場拓展的過程中，必須有相應的開發(fā)策略做指導，才能達成平衡資源、穩(wěn)步前進的目的。

開發(fā)市場就如同打仗，如果地板企業(yè)兵強馬壯，裝備精良，而且軍隊士氣比較高漲，就可以采用“攻取戰(zhàn)略要地”的方法打入敵方心臟;如果人員少，隊伍弱小，而且敵我力量懸殊，就不能“自己找事往槍口上撞”而首先要建立自己的“根據地”，要通過根據地先生存、后發(fā)展、再反擊。

地板企業(yè)拓寬市場還需有“根據地”

正所謂“栽活一棵樹木，成就一片樹林”，這一策略在市場操作中比較穩(wěn)健、有序，最關鍵的是地板企業(yè)和經銷商能將自己的有限資源集中到最重要的市場上去，避免戰(zhàn)線拉的太長、攤子鋪的太大，導致后續(xù)支持不到位而出現(xiàn)大波動和損失。這也是穩(wěn)健型的地板企業(yè)較為青睞的戰(zhàn)略之一。

地板企業(yè)可以在現(xiàn)有市場的同一區(qū)域內，采取區(qū)域內拓展的方式，在開發(fā)完一個區(qū)域后，再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展策略，具體來講這種拓展策略是以某一個區(qū)域目標市場為經銷商市場拓展的“根據地”進行精耕細作，把“根據地”市場做大、做強、做深、做透，并成為經銷商將來進一步拓展其它區(qū)域的基礎和后盾。

因此，從地板企業(yè)角度出發(fā)，唯有在根據地市場占據了絕對優(yōu)勢和絕對穩(wěn)固之后，再為基地向周邊臨近區(qū)域逐步滾動推進、滲透，最后到達“星星之火，可以燎原”，占領整個區(qū)域市場。

                                            編輯201502